Как найти свою уникальность?
На прошлой неделе мы говорили о том, как привлечь внимание к вашему продукту.
Допустим, вы это сделали — у вас в личке или на канале появился человек.
Он уже заинтересован в решении своей проблемы с помощью вашего продукта.
Но вот в чем загвоздка: он уже не первый день ищет выход.
(исключение: когда срочные проблемы/запросы)
У него в голове уже есть несколько вариантов, и он не знает, какой выбрать.
Его главный вопрос сейчас: «**Чем вы лучше остальных?**»
Представим что вы - массажист, работаете в салоне. А у вашего потенциального клиента - боль в спине.
Если вы думаете, что ваш главный конкурент — это массажист из соседнего дома, вы мыслите слишком узко. Ваш реальный конкурент — это любой специалист, который решает ту же проблему клиента.
С какими специалистами вы на самом деле конкурируете за кошелек и время клиента?
Шок-контент, но этих специалистов много.
7 специальностей врачей: терапевт, невролог, травматолог, вертебролог, ревматолог, остеопат, мануальный специалист.
А еще есть тренера по йоге и пилатесу, энерготерапевты и другие эксперты.
Но из всего списка конкурентов - выбираем 3 наиболее явных.
1. Мануальный терапевт («вправляет» позвонки, работает с острыми блоками).
2. Остеопат (работает с глубинными напряжениями, «гармонизирует» тело).
3. Тренер по лечебной физкультуре (ЛФК) или пилатесу (учит укреплять мышечный корсет, чтобы боль не возвращалась).
Именно среди них ваш потенциальный клиент и выбирает. И ваша задача сейчас — четко и ясно показать, почему ваш метод — это то, что ему нужно.
Как это сделать? Сравните не цены, а инструменты и результат!
Не говорите: «Я делаю массаж дешевле, чем остеопат». Это проигрышная позиция.
Говорите о уникальности вашего метода и пользе именно для клиента.
Пример уникального торгового предложения для нашего массажиста:
«Выбирая между мануальным терапевтом, остеопатом и массажистом, важно понимать разницу в подходе.
❌ Мануальный терапевт работает с последствиями — резко снимает острую боль, но часто не устраняет причину (спазмированные мышцы), и проблема возвращается.
❌ Остеопат работает на более глубоком уровне, но его методы могут быть слишком мягкими и длительными для ощутимого и быстрого relief (облегчения).
✅ А вот мой авторский метод глубокого тканевого массажа — это «золотая середина»:
- Быстрое облегчение: уже после первого сеанса вы чувствуете значительное снижение боли и скованности (в отличие от остеопатии).
- Работа с причиной: я не просто «вправляю», а прорабатываю именно те мышцы, которые вызывают перекос и боль (в отличие от мануальной терапии, где часто работают только с суставами).
- Долгосрочный эффект: я даю вам персональные рекомендации и простые упражнения на растяжку, которые закрепляют результат и предотвращают возвращение боли (как и хороший тренер по ЛФК, но без need покупать абонемент в зал).
Мой инструмент — это не просто руки. Это точная техника, которая сочетает скорость и долгосрочность. Я не соревнуюсь в цене с другими массажистами. Я предлагаю альтернативу более дорогим и не всегда эффективным для вашего случая методам.»
Задание для отработки своего уникального предложения:
1. Выпишите 3 главные проблемы вашей ЦА (как мы делали с болью).
2. Найдите 2-3 типа специалистов, которые тоже решают эти проблемы (как мануальщики и остеопаты).
3. Честно распишите их сильные и слабые стороны с точки зрения клиента.
4. Сформулируйте свое предложение: какой ваш уникальный инструмент/метод закрывает слабые места конкурентов и усиливает их сильные стороны?
Не знаете, кто ваши настоящие конкуренты?
👉 Кидайте вашу нишу в комментарии! Помогу разобраться и найти вашу уникальность.
