В этом посте мой небольшой свежий кейс с ответом на вопрос, можно ли расти на падающем рынке.
Итак, клиент достаточно недавний, пришел к нам в январе 2025 года.
Сегодня у нас август. Работаем мы с ним на сегодняшний день 8 месяцев.
Работаем по самой выгодной связке — это SEO-продвижение плюс
Яндекс.Директ.
Исходная ситуация: Падающий рынок и сужающаяся ниша
Сначала давайте посмотрим на результаты в SEO. Итак, ниша, как я уже
говорил, падающая, то есть изначально ситуация была достаточно сложная.
Вот вы можете посмотреть на статистику из Вордстата помесячную на основной запрос — маркер ниши клиента.
И как вы можете видеть, на этом графике практически постоянное — с
некоторыми отскоками -падение числа поисковых запросов. То есть рынок
падающий и ниша, по сути, сужающаяся. Что означает, что поисковый спрос
падает и, соответственно, конкуренция значительно растет.
Результаты SEO: Замедляем падение и готовимся к росту
Теперь давайте посмотрим на трафик из поисковых систем, помесячный, на этот сайт.
Как вы можете видеть, непосредственно сам поисковый траф, общий падающий тренд мы не могли переломить.
Я думаю, это на самом деле понятно. То есть если число запросов
падает, то на сайт при остающихся тех же самых конкурентах мы не можем
приводить больше и больше людей. Но тем не менее, если вы обратите
внимание, то увидите, что падение поискового трафика происходит гораздо
медленнее, чем непосредственно падение поискового спроса.
А это значит, что проведенные работы по СЕО оптимизации сайта на
самом деле принесли свои плоды именно в том, что нам удалось этот тренд
несколько замедлить. И если и когда начнется рост поискового спроса, то
сайт тоже будет расти быстрее рынка. В этом и заключается одно из
преимуществ в данной ситуации вдумчивого SEO-продвижения.
Главный показатель: Рост конверсий при падении трафика
Ну а где же рост обещанный, спросите вы. 🙂
На самом деле вот есть график по непосредственно конверсиям с сайта.
Это число конверсий сайта помесячно. Ну и стрелочкой отмечен момент,
когда мы взялись за SEO. И как вы можете видеть, несмотря на падение
рынка, несмотря на некоторое проседание поискового трафика, число
конверсий растет.
И обеспечивается это прежде всего правильной кластеризацией и работой
с семантикой сайта. То есть мы работали над расширением всех кластеров,
чтобы каждая посадочная страница приводила максимальное число клиентов
по именно конвертирующим коммерческим запросам. До нас там на сайте
пытались настраивать блог, который на самом деле практически никогда по
опыту не конвертит, и трафик с которого является по сути мусорным.
Число конверсий, как вы можете видеть, выросло практически в 10 раз! о_О
Секрет успеха: Конверсия из поиска выросла в 6 раз
То есть на самом деле правильный ответ на этот вопрос – да, можно при
падающем рынке обеспечить рост числа конверсий. Но, конечно, это
возможно не во всех нишах и не во всех ситуациях. В данном случае нам
это удалось.
Ну и чтобы было более наглядно, чем это обусловлено, вот посмотрите на процент конверсии помесячно из поиска.
И как вы можете видеть, процент конверсии поискового трафика в заказы
вырос практически в 6 раз. о_О И именно за счет этого удалось при
падающем рынке обеспечить, тем не менее, рост числа заявок. Да, все
избранные цели настроены, конечно же, только на конверсионные действия,
то есть там нет никаких левых целей.
Работа в связке: Как подключили и настроили Яндекс.Директ
Ну и последнее, на что хотел бы обратить внимание, как я уже говорил,
работаем мы в связке Яндекс.Директ плюс SEO. Вот можете посмотреть на
график числа конверсии по источникам трафика, в том числе с отображением
и рекламы Яндекс.Директ.
И как вы можете видеть, не сразу, но постепенно, нам удалось довести
до ума рекламные кампании в Яндекс.Директ, и он тоже начал показывать
рост числа заявок, при том, что рынок в целом, я повторюсь, падающий.
Работа была достаточно сложной, нам пришлось отсеивать и фильтровать те
запросы, по которым УТП нашего клиента неконкурентно на рынке. Мы искали
возможные точки роста, и вот, наконец, удалось их найти. 🙂
Итог: 10-кратный рост заявок как спасение бизнеса
И на сегодняшний день, как вы можете видеть, клиент имеет, по сути,
десятикратный рост числа заявок ежемесячно для его бизнеса, что в целом в
данной ситуации по сути является спасением бизнеса при падающем спросе.
Поэтому даже в очень сложных случаях правильно выстроенный маркетинг в
целом и Яндекс.Директ + SEO в частности могут спасти бизнес от
стагнации и разорения.
Если вам также интересно SEO или Яндекс.Директ, или их работа в
связке, также я провожу аудиты рекламных компаний в Яндекс.Директ, обращайтесь, ссылки на все мои мессенжеры есть в шапке сайта: freelancers.marketing.