— «Саша, а что будет, если завтра Google полностью включит SGE? Мы же выпадем из поиска?» – спросил один из клиентов, глядя на меня с тревогой.
В этот момент я понял: пора перестать обсуждать SGE (Search Generative Experience) как «что-то в будущем». Это уже настоящее. Я – Александр Кабанец, эксперт в digital-маркетинге и SEO, основатель агентства Q2.team. И сегодня расскажу, какие шаги мы уже внедряем для клиентов, чтобы их сайты не просто выжили в новой реальности поиска с ИИ, а выиграли.
Проблема клиента
Классическая ситуация: бизнес вложил в SEO и рекламу сотни тысяч рублей. Сайт в топе по ключам, трафик идёт, но лидов — капля в море. И тут на горизонте SGE: ответы в поиске начинают «съедать» клики, привычный CTR снижается.
Наш клиент — крупный интернет-сервис в сфере услуг. Он пришёл с тревогой: «Если Google будет сам генерировать ответы, кто тогда перейдёт на сайт? Мы потеряем весь смысл SEO». По сути, это боль многих предпринимателей: они боятся, что алгоритмы «откусят» их бизнес.
Гипотезы и решение
Мы в Q2.team сразу выдвинули несколько гипотез.
Первая: классическая SEO-стратегия «в лоб» больше не работает. Контент нужно оптимизировать не только под ключевые слова, но и под смысловые блоки, которые AI использует для генерации ответов.
Вторая: бизнесу нужно больше точек контакта за пределами «синих ссылок». Значит, важно внедрять структуру данных, FAQ-разметку, экспертные ответы.
Что мы сделали:
- Переработали контент под SGE-логіку. Добавили блоки «вопрос–ответ» прямо на страницы.
- Укрепили E-E-A-T. Прописали авторство статей, показали экспертов с их бэкграундом, добавили кейсы и ссылки на реальные проекты (часть кейсов мы публикуем здесь).
- Протестировали разные форматы. Видеообзоры, чек-листы и инфографика — всё это оказалось важным для цитируемости страниц в AI-выдаче.
- Упростили цепочку лидогенерации. Вместо длинных форм поставили квизы, которые сразу сегментируют аудиторию.
Результаты: было → стало
До изменений сайт получал стабильный трафик, но заявки шли на уровне 40–50 в месяц при бюджете около 300 тыс. ₽. CTR в поиске падал: с 3,1% до 2,2%.
После внедрения шагов под SGE:
- CTR вырос обратно до 3,8% за счёт сниппетов и FAQ-разметки.
- Количество заявок за три месяца увеличилось с 50 до 120.
- Стоимость лида снизилась на 42%.
- Появились первые упоминания контента клиента в SGE-ответах Google.
Это значит: сайт стал частью «экосистемы ответов», а не конкурентом поисковику.
Ошибки и промахи
Мы честно прошли через пару фейлов.
Первым делом сделали акцент на длинные экспертные тексты. Красиво, но бесполезно: AI обрезал их до пары предложений, а читатели уходили.
Потом попробовали агрессивные офферы вроде «Лучшее решение на рынке». Но алгоритм не брал такие фразы в выборку — они выглядели рекламой, а не пользой.
Главный урок: SGE «подтягивает» только объективно полезный, структурированный и честный контент. Всё, что выглядит как маркетинговый булшит, просто игнорируется.
Возражения читателя
Читатель: «Ну понятно, у вас, наверное, был огромный бюджет и сильная команда. А что делать малому бизнесу?»
Я: На самом деле бюджет у клиента был средний. Мы не тратили миллионы. Важнее не размер бюджета, а фокус: работа с данными, смыслами и структурой. Даже локальные бизнесы могут внедрить FAQ-блоки, экспертные цитаты и простые квизы. Это не стоит дорого, но резко повышает шанс попасть в SGE-ответы.
Главные выводы
- Контент нужно адаптировать под формат вопрос–ответ: это основа для цитируемости в AI-поиске.
- E-E-A-T больше не рекомендация, а необходимость. Без авторства и экспертности Google просто не «увидит» вас.
- Чем проще путь от трафика к заявке, тем дешевле лид. Квизы и мини-формы — маст-хэв.
- AI любит факты и структуру. Длинные «простыни текста» работают хуже, чем списки, инструкции и конкретика.
Личное осмысление
Этот кейс научил меня одной важной вещи: SEO перестало быть «про ключи». Оно стало «про смыслы и опыт». Раньше я думал, что успех в поиске зависит на 70% от ссылок и позиций. Теперь вижу: решает то, насколько твой контент может стать частью ответа для пользователя — будь то человек или искусственный интеллект.
Финальный вопрос
А как у вас? Вы уже пробовали адаптировать сайт под поиск с ИИ или пока ждёте, что «пронесёт»? Интересно, какие шаги вы считаете обязательными первыми.
Александр Кабанец, эксперт в digital-маркетинге и SEO, основатель агентства Q2.team