Привет! Я - Илья Крамник, занимаюсь продвижением брендов через блогерскую рекламу и руковожу своим инфлюенс-агентством. (кстати, если интересно попробовать первые запуски у блогеров - у нас появилось окно на октябрьские запуски, напишите мне, передам в команду).
В современном маркетинге редкий бизнес может похвастаться по-настоящему уникальным продуктом. Маркетплейсы завалены однотипными предложениями, ленты соцсетей полны похожей рекламы, а внимание пользователя буквально растаскивают на куски. Но это не значит, что выигрывает только тот, у кого «самое лучшее» или «самое новое». Побеждает тот, кто умеет правильно подать продукт.
Разберёмся, как выделиться в условиях, когда ваш товар или услуга ничем принципиально не отличаются от конкурентов.
1. Не играйте там, где все играют одинаково
Первая ловушка — пытаться «передавить» конкурентов в тех же каналах, где уже идет шквал рекламы. Если аудитория видит десятки однотипных объявлений в ленте, шансы, что она заметит ваш баннер, стремятся к нулю.
Гораздо эффективнее искать площадки, где реклама не превращена в конвейер. Это могут быть блоги с редкими, но тщательно подобранными интеграциями. Там, где подписчики привыкли доверять автору и не воспринимают каждое упоминание бренда как очередную попытку продать что угодно.
Пример: нишевые Telegram-каналы, блоги в Дзен или YouTube с сильным личным брендом автора. Здесь важен не только охват, но и контекст — отсутствие рекламы прямых конкурентов позволяет фокусировать внимание на вашем предложении.
2. Делайте ставку на эмоцию, а не на «характеристики»
Когда продукты похожи, цифры и факты перестают быть решающим аргументом. Пользователь не сравнивает граммы, мегабайты и процентные ставки — он реагирует на то, как вы заставляете его чувствовать.
Продвижение через блогеров — наглядный пример того, как эмоция выигрывает у сухой выгоды. Блогер продаёт не сам продукт, а личный опыт. Человек кликает на ссылку не потому, что ваш товар дешевле на 5%, а потому что доверяет эмоциям автора и хочет испытать то же самое.
Ключевой вопрос: как изменится жизнь покупателя после приобретения? Покажите результат — не характеристики. Даже если ваш продукт ничем не выделяется, подача истории способна создать ценность.
3. Аргументы, которые работают, когда УТП нет
Что делать, если явного уникального торгового предложения (УТП) не существует?
Ищите хотя бы минимальное преимущество, которое можно подсветить:
- Удобство — быстрее доставка, понятнее сервис.
- Гарантии — возврат без вопросов, честная политика обмена.
- Сервис — поддержка 24/7, дружелюбный чат-бот, персональные рекомендации.
- Опыт — как продукт вписывается в повседневность покупателя.
Даже если это не делает ваш продукт уникальным, грамотное акцентирование выгод покажет аудитории: «покупка здесь — это про комфорт и уверенность».
4. Эксклюзивная подача: когда и зачем платить больше
Термин «эксклюзивная подача» часто звучит абстрактно, но по сути речь идет о нативном контенте, который не похож на рекламу. Это может быть:
- личная история блогера, где продукт вплетается в сюжет;
- тематический спецпроект с вовлечением аудитории (челлендж, интерактив);
- визуальный эксперимент — необычный формат фото или видео.
Опыт показывает: за такой контент стоит переплачивать. Обезличенные посты не продают, даже если их видят тысячи людей. Продают эмоции, интонация и доверие. Если блогер делится личным опытом, аудитория воспринимает продукт как часть реальной жизни — и это окупается выше любого ROI от баннера.
5. Форматы, которые «перехитряют» однотипные интеграции
Чтобы не утонуть в потоке рекламы, важно удивлять форматом. Несколько рабочих подходов:
- Сторителлинг — рассказ с развитием, а не сухой анонс.
- Сериалы и рубрики — продукт появляется в нескольких постах как часть долгой истории.
- Behind the scenes — закулисье создания продукта, процесс «изнутри».
- Интерактив — опросы, квизы, розыгрыши с вовлечением аудитории.
Такие форматы сложнее скопировать, чем просто картинку с акцией, и именно поэтому они помогают отстроиться.
6. Кейсы: когда побеждает подача, а не продукт
История из практики инфлюенс-маркетинга: один из брендов вышел на рынок с товаром, который ничем не отличался от конкурентов по характеристикам. Решили сделать ставку на блогеров, которые не просто показали продукт, а прожили с ним эмоцию — сделали фото, видео, рассказали, как именно этот товар вписался в их повседневность.
Результат: продажи пошли не из-за «уникальности» товара, а благодаря тому, что аудитория прониклась эмоциями блогеров. Люди переходили по ссылкам, клали товар в корзину — без долгих сравнений с аналогами.
7. Продукт должен держать качество
Ни один креатив не спасёт, если сам продукт откровенно слабый. Рекламная подача способна привлечь внимание, но удержание и повторные покупки зависят только от качества.
Креатив — это ускоритель, но не замена основам бизнеса. Поэтому стратегия должна быть комплексной: сильная подача + продукт, за который не стыдно.
Итог: как собрать стратегию
- Уйдите из «перегретых» площадок. Ищите каналы, где реклама редкая и аудитория доверяет автору.
- Продавайте эмоцию. Пусть блогер делится личным опытом, а не зачитывает технические характеристики.
- Подсвечивайте выгоды. Даже маленькие преимущества — аргумент для выбора.
- Инвестируйте в формат. Нативные посты, сторителлинг, необычные визуалы дают ROI выше стандартных интеграций.
- Не забывайте про качество. Креатив открывает дверь, но удерживает продукт.
Главное правило
Даже если ваш продукт не уникален, вы всегда можете быть уникальны в подаче.
В мире, где все продают одно и то же, выигрывает тот, кто заставил аудиторию почувствовать, что покупает не просто вещь — а эмоцию, историю и маленький кусочек чужого опыта.