Ранее я рассказывал о своем опыте продвижения китайского поставщика товаров на маркетплейсе Озон, где нам удалось выйти в топ своей категории и занять значительную долю рынка. Однако каждый успешный бизнес стремится развиваться дальше, ведь остановка равносильно движению назад. После успешного запуска первого магазина мы решили продолжить рост, заведя второй аккаунт на Озоне с аналогичным ассортиментом, чтобы создать искусственную конкуренцию себе самим и захватить ещё больший кусок пирога.
По нашим расчётам, благодаря открытию второго магазина с аналогичными товарами, наша доля должна была увеличиться на 20-30%. Это объяснялось тем, что на первом аккаунте накопилось большое количество положительных отзывов, и товар занимал высокие позиции в поисковой выдаче, что позволяло устанавливать цены чуть выше средней рыночной стоимости. Во втором магазине планировалось предлагать аналогичные товары по более низкой цене, стимулируя покупателей выбирать именно этот магазин.
Новый магазин повторял структуру старого: мы сохранили оригинальное SEO-продвижение, описания товаров и общую концепцию оформления. Единственное отличие заключалось в замене инфографики. Результаты превзошли все наши ожидания: уже спустя два месяца работы второй магазин достиг уровня продаж, сопоставимого с первым, при этом никакого негативного влияния на продажи основного аккаунта не произошло. Оба магазина демонстрировали стабильную динамику роста, показывая практически идентичные показатели выручки и прибыли.
Это могло бы показаться исключительным случаем, однако моя деятельность связана с консультированием продавцов на площадке Озон, и подобный опыт неоднократно встречался среди моих клиентов. Например, недавно мы работали с клиентом, который успешно управлял пятью магазинами одновременно, предлагая одни и те же десять позиций товаров. Каждая из этих позиций стабильно находилась в топе выдачи и фактически конкурировала исключительно сама с собой, позволяя клиенту удерживать значительную долю рынка.
Эта практика стала частью нашей стратегии продвижения клиентов: при достижении высокого уровня продаж и высоких позиций товара в рейтинге мы рекомендуем предпринимателям создавать дополнительный магазин. Такой подход эффективен, когда становится ясно, что дальнейшее расширение ассортимента или оптимизация текущих карточек приносит незначительный прирост прибыли, а затраты на создание нового профиля оправдывают себя экономически.
Когда целесообразно применять стратегию открытия дополнительного магазина?
Создание копии вашего магазина оправдано лишь в определённых ситуациях:
- Вы достигли топового положения (примерно 1-10 места по объему продаж).
- Работа ведётся в высококонкурентной нише, где потенциальный рынок сбыта достаточно велик.
- При наличии достаточного количества положительных отзывов и длительной истории успешных продаж. Отсутствие отзывов или ограниченный период существования магазина значительно снижает эффективность подобной стратегии.
- Невозможность расширения текущего ассортимента: если существующий продукт показывает отличные результаты, но потенциал дальнейшего развития ограничен недостатком ресурсов или отсутствием опыта в создании новых товаров.
Важно отметить, что подобная стратегия неэффективна в узких сегментах рынка, где аудитория небольшая и дополнительная конкуренция внутри собственного бренда негативно скажется на общем результате.
Таким образом, создание дублирующего магазина имеет смысл в случаях, когда ваши продукты пользуются спросом, бренд сформирован, но дальнейший рост затруднен из-за ограничений самой площадки или специфики продукта.
Спасибо, что прочитали мою статью. Надеюсь, данная стратегия станет полезным инструментом для масштабирования вашего бизнеса. Если у вас возникают трудности в продвижении на Озоне или вы заинтересованы в передаче управления вашим магазином профессионалам, приглашаю вас обратиться в наше агентство. Наши специалисты бесплатно проанализируют ваш проект и предложат пути повышения эффективности ваших продаж. Узнать подробнее обо мне и команде можно на нашем официальном сайте, а также подписавшись на мои социальные сети и telegram-канал, где регулярно публикуются полезные советы и рекомендации по развитию бизнеса на Озоне.