Как найти выход на клиентов, которым по карману твой товар/услуга

Как найти выход на клиентов, которым по карману твой товар/услуга.

У меня такое было в начале моего бизнеса. И было страшно звонить в Мираторг или Черкизово и предлагать свои товары. В итоге, с Черкизово мы друзья, а Миратор больше из себя строит, чем не нарушает сроков оплаты. Обо всем по порядку.

Я часто вижу, как новички, а иногда и уже состоявшиеся бизнесмены, бьются в одну и ту же стену:

сидят в окружении нищих клиентов , которые торгуются за каждую копейку.

Ребята, там нет денег, только нервы.

За годы взлетов и падений в бизнесе, у меня сформировались твердые принципы, которые позволяют моментально принимать сложные решения и получать прибыль даже в условиях «всё летит к чертям».

Богатые покупают статус и удобство

Я и мои богатые друзья не будем заключать сделку если: внешний вид человека не соответствует товару/услуге, образ компании не ассоциируется с «дорогое- значит хорошее», статус у продавца низкого уровня.

Значит: упаковка, сайт, фото, твой образ должны кричать «премиум». Ты должен максимально серьезно подойти к вопросу своего имиджа и имиджа компании и работать над тем, чтобы твоя репутация соответствовала этому имиджу.

Окружение решает

Из каждого моего путешествия я привожу «людей». Спустя 9 лет регулярных перелетов и авто путешествий я составил формулу, по которой вычисляю стоит ехать или нет.

Вот она: цена*не сезон*сложность маршрута = там точно будут те, кому: пофиг на цену, пофиг на сроки, пофиг на долгие перелеты и пересадки (ведь у них бизнес класс).

Разнос шаблонов про миллиардеров я пережил в авто путешествии вокруг Каспийского моря. Сразу два миллиардера в нашей сложнейшей экспедиции по Ирану и через всю пустыню Кара-Кум.

Не ищи свою богатую аудиторию, а будь ей сам.

И в целом подумай как уже сейчас ты можешь окружить себя людьми на пару уровней выше.

Один доволен — привёл пятерых

Еще когда работал в найме я понял, что обеспеченные доверяют только рекомендациям.

И уже в своем бизнесе с самого начала, учил команду что их задача вцепиться в клиентов и вылизать их до блеска.

Иногда это было в минус, но в долгосроке всегда работало, и продолжает работать, в плюс.

Дай первому «идеальному клиенту» всё что он хочет и ещё чуть больше. Сделай так, чтобы он сказал другу : «у меня появился чел, который просто идеально сделал мне вот это. Просто бомба, смотри». Вот это является твоей главной целью, а не деньги.

Партнёрства

У меня вообще оказалось, что самые честные и крутые мои партнеры - это мои конкуренты. Мне удалось убедить ребят, что лучше не делить рынок, а захватывать его вместе.

Ищи тех, кто уже работает с этой аудиторией (ювелиры, автосалоны, премиум-сервисы) и предлагай коллаборации. Ходи на встречи по предложениям для обеспеченных людей.

Сейчас перечитал и загрустил.

Если бы на старте построения своего бизнеса, или в разные кризисные периоды, был кто-то кто вот так мне все разжевывал,

я бы точно был сейчас на пару уровней выше по доходу и в целом.

Поэтому считаю своей миссией передавать знания таким же предпринимателям.

Ребята, для тех кто уперся в потолок, у кого есть сложности с построением команды, продажами, кто устал от нестабильности в бизнесе или столкнулся с кризисом, мое предложение то что вам нужно.

Набираю группу предпринимателей, которых я сопровождаю на каждом шагу, от выбора направления, до построения воронки продаж, скриптов и найма сотрудников. Обязательно уделяю внимание мышлению, прокачиваем финансовый интеллект.

Результатом нашей работы является ваш твердый выстроенный бизнес.

Переходи по ссылке и заполняй анкету. В группе только 10 мест.