GMROI — одна из самых важных метрик в финансах бизнеса. Она показывает, сколько прибыли приносит каждый рубль, вложенный в товарные запасы. В статье разберём простую формулу GMROI, реальные примеры с Wildberries и Ozon, а также объясним, как этот показатель помогает понять, когда товар замораживает деньги, а когда работает эффективно.
Представьте: вы вложили деньги в закупку товара, забили склад под завязку, продажи вроде идут.
Но на расчётном счёте денег больше не становится.
Почему так происходит?
Часто причина в том, что товары просто замораживают деньги и не приносят ожидаемой отдачи.
🔹 В чём проблема
Большинство селлеров и предпринимателей на маркетплейсах смотрят только на оборот или маржинальность.
Да, эти показатели важны, но они не отвечают на главный вопрос:
👉 насколько эффективно работают вложенные деньги?
Если этого не считать, то в итоге:
- склад забит товаром,
- деньги лежат «мёртвым грузом»,
- бизнес работает, а прибыль почти не движется.
🔹 Решение
Чтобы понять, как работают инвестиции в товарные запасы, существует показатель GMROI (Gross Margin Return on Investment).
Если сказать проще: GMROI показывает, сколько рублей прибыли приносит каждый рубль, вложенный в товар.
📌 Формула расчёта простая:
GMROI = Валовая прибыль ÷ Средняя стоимость запасов
- Валовая прибыль = выручка – себестоимость.
- Средняя стоимость запасов = сколько денег «заморожено» в товаре на складе.
🔹 Пример из практики
Один селлер держал на складе товара на 500 000 ₽.
За месяц он получил 250 000 ₽ валовой прибыли.
👉 GMROI = 250 000 ÷ 500 000 = 0,5
Что это значит?
Каждый вложенный рубль вернул только 50 копеек прибыли. Такой бизнес работает неэффективно: деньги зависают в запасах.
Теперь другая ситуация:
Запасы = 300 000 ₽, а валовая прибыль = 600 000 ₽.
👉 GMROI = 600 000 ÷ 300 000 = 2,0
Это уже отличный показатель: каждый рубль, вложенный в товар, приносит два рубля прибыли.
🔹 Вывод
GMROI помогает оценить, насколько результативно работают ваши запасы:
- Если GMROI > 1 → запасы приносят прибыль.
- Если GMROI < 1 → деньги заморожены, и бизнес рискует уйти в минус.
Без этой метрики легко попасть в ловушку: кажется, что продажи идут и бизнес растёт, но на самом деле капитал работает впустую.
✅ Запомните формулу и применяйте её в своём бизнесе.
✍️ Напишите в комментариях: а вы считаете GMROI по своим товарам?
👉 Подписывайтесь на канал — скоро разберём другие метрики маркетплейсов (ROI, AOV, возвраты), которые помогут увидеть настоящую картину бизнеса на Wildberries и Ozon.
🔔 Курс "Анализ юнит экономики" WB и OZON ➔ Перейти
#финансы #маркетплейсы #GMROI #управленческийучёт #wb #ozon #бизнесметрики #datastarta