Ты смотришь на Wildberries и Ozon, читаешь истории успеха и одновременно боишься, что первая партия товара превратится в сгоревший бюджет. На самом деле выбор площадки — не вопрос вкуса, а стратегия, которая напрямую влияет на результат.
Эта статья поможет понять, какой маркетплейс лучше подходит именно под твою цель: протестировать гипотезу, вывести бренд или запустить оптовые поставки. Мы разберем, как работают лучшие маркетплейсы России, какие инструменты они предлагают новичкам и опытным продавцам, где проще стартовать, на что не стоит тратить рекламный бюджет, где можно получить качественное обучение. А дальше — за руку доведем до первой продажи.
Как выбрать «свой» маркетплейс за 60 секунд: мини-диагностика
Выбор площадки легко свести к пяти параметрам.
Первое — цель: проверяешь гипотезу на малом объёме или уже выстраиваешь системные продажи.
Второе — маржинальность: низкая категория не позволит вкладываться в рекламу, а высокая открывает пространство для маневра.
Третье — продукт: одежда и косметика продаются быстрее, чем крупногабаритная техника, где сроки доставки и возвраты тянут деньги.
Четвёртое — логистика: кто отвечает за хранение и экспресс-доставку.
Пятое — продвижение: рекламные кабинеты маркетплейсов и их алгоритмы работают по-разному. Новичку важнее простая регистрация и быстрый запуск, бренду — витрина и контроль ассортимента, оптовику — стабильные каналы поставки.
Динамика числа продавцов на маркетплейсах
Рейтинг «Лучшие маркетплейсы 2025» по целям продавца
В 2025 году лучшие маркетплейсы невозможно описывать «вообще». Всё зависит от задач. Ниже — краткая информация под разные роли продавцов.
Если вы новичок
Здесь важен минимальный порог входа и быстрый трафик. Wildberries и Ozon дают простую регистрацию, понятные кабинеты и доступ к широкой аудитории, а комиссия маркетплейсов низкая. Для первых SKU достаточно пары товаров с нормальной маржой и простых фото. Яндекс Маркет тоже усилил блок для новичков, добавив инструменты аналитики. Чтобы не слить бюджет, не перегружай карточку товара рекламой сразу: начни с SEO-поля и качественного описания.
Ошибки новичков на маркетплейсах почти всегда связаны с рекламой «наугад» и завозом больших партий без проверки спроса. Именно поэтому важно понимать, что лучший маркетплейс для новичка — тот, где можно дешево протестировать спрос и выйти в плюс без рисков.
Если вы бренд
Когда компания хочет не просто продавать, а строить узнаваемость, в игру вступают Ozon, Яндекс Маркет и Lamoda. Здесь бренду доступны витрины, бренд-полки, медийные кампании и тонкая настройка рекламных форматов.
Маркетплейсы для бренда позволяют масштабироваться без потери контроля над визуалом: карточка товара SEO, фото и видео в карточке, персонализированные подборки. Но стоит помнить: комиссии маркетплейсов для брендов выше, поэтому важно заранее считать PNL и закладывать расходы в цену.
Если вы опт/B2B или тяжёлые категории
В сегменте электроники, мебели и крупных поставок важнее всего логистика и сроки. Яндекс Маркет и Мегамаркет условия для опта усилили: ставка на FBO-модель и поддержку габаритных товаров. Маркетплейсы для опта дают возможность работать партиями и использовать складские мощности площадки. Здесь нет места для теста «на коленке», зато есть гарантированные каналы продаж. Плюс активно развивается экспресс-доставка маркетплейсов, что особенно важно для техники и товаров повседневного спроса.
Если вы нишевая история / fashion / handmade
Для дизайнеров и авторских проектов подходят Lamoda и нишевые маркетплейсы. Здесь аудитория ценит уникальность и готова платить дороже. В таких сегментах важнее упаковка бренда, фото, стилистика карточек и грамотная работа с отзывами. Это рынок, где можно продавать даже небольшие партии, сохраняя маржинальность.
Преимущества и недостатки популярных маркетплейсов
Пошаговый план на 7 дней до первой продажи
- День 1–2: регистрация и верификация аккаунта, выбор 1–2 SKU с адекватной маржей, продуманная упаковка.
- День 3–4: создание карточки товара, фото и видео в карточке, заполнение SEO-поля.
- День 5: решение вопроса с логистикой — FBO или FBS. Для новичка FBS проще, но FBO быстрее даёт просмотры. Настройка минимальной рекламы без лишних затрат.
- День 6–7: аналитика первых показов, проверка ниши, корректировки цен, второй завоз.
Такой пошаговый план бизнеса позволяет избежать хаоса и шаг за шагом довести товар до покупателя.
Terra — предпринимательское сообщество, где ты не один
Даже когда понятна стратегия, на практике всё упирается в опыт. Сообщество Terra помогает пройти этот путь быстрее. В основе — четыре кластера: бизнес-навыки, бизнес по нишам, личностный рост и маркетплейсы с ВЭД. Здесь предприниматели осваивают не только теорию, но и реальные кейсы. Форматы разные: школы для системных знаний и наставники для практики. Наставник для женщин, новичка или бренда — это человек, который уже зарабатывает от 300 тысяч и делится конкретными приёмами.
Сегодня в Terra более 50 000 участников. Здесь обсуждают, Wildberries или Ozon, что лучше под конкретный товар, как открыть бизнес без денег на маркетплейсах, какие требования к продавцам стоит учесть, что продавать в 2025 и как минимизировать комиссию и возвраты. Это не абстрактные советы, а живая работа над вашим проектом. Уже скоро стартует новый поток в Москве, в МТС LIVE Hall, вход бесплатный. Это шанс познакомиться с другими предпринимателями и понять, как начать продавать на маркетплейсах быстрее и безопаснее.
FAQ
– Какой маркетплейс лучше для одежды?
Для fashion и аксессуаров выигрывает Lamoda и нишевые маркетплейсы.
– Сколько денег нужно на старт?
Можно войти с одной партией в 10–20 SKU, то есть без миллионов на счете. Вы можете открыть бизнес с минимальными вложениями, если правильно использовать фулфилмент и тестировать товары малыми партиями.
– FBO или FBS для новичка?
FBS проще и дешевле, но FBO даёт приоритет в показах и экспресс-доставке.
– Где быстрее пойдут первые просмотры?
На Wildberries и Ozon, но многое зависит от SEO карточки и фото.
Заключение
В 2025 году выбор площадки стал инструментом, а не случайностью. Чтобы не тратить время и деньги впустую, важно сразу понять, какой маркетплейс лучше именно под твою задачу: быстрый старт, рост бренда или оптовые поставки. Для этого есть простая матрица выбора и наш пошаговый план на 7 дней, который позволяет протестировать гипотезу и выйти к первой продаже без лишних ошибок.
Подключаясь к сообществу Terra, ты получаешь доступ к опыту наставников и поддержке других предпринимателей, что ускоряет путь и снижает риски. В одиночку легко потеряться в тонкостях логистики, рекламы и расчёта комиссий, а в комьюнити проще разобраться, как работают лучшие маркетплейсы России и какие инструменты реально помогают продавцам в 2025 году.
Какие бы маркетплейсы ты ни выбрал — главное, делать это осознанно и не идти в одиночку.