Многие продавцы думают: «Раз квартира хорошая, купят и так». На практике жильё может висеть месяцами только потому, что его плохо подготовили к показам. Правильная подготовка квартиры к продаже ускоряет сделку в разы и помогает получить лучшую цену.
Уборка и лёгкий ремонт
Первое, что замечает покупатель, — чистота. Даже самая просторная квартира теряет в цене, если на кухне следы жира, крошки, в ванной потёртая плитка, а на полках в прихожей пыль.
Что стоит сделать:
- генеральную уборку с мойкой окон и полов;
- выбросить хлам и старую мебель;
- закрасить пятна на стенах, подклеить обои;
- заменить сломанные ручки, выключатели, лампочки.
Небольшие вложения (20–50 тыс. ₽) делают жильё привлекательнее и сокращают срок продажи.
Как правильно сделать фото квартиры
Хорошие фото — половина успеха. Большинство покупателей ищут жильё онлайн, и именно снимки решают, позвонят вам или нет.
Советы:
- Фотографируйте днём при естественном свете.
- Уберите лишние вещи: коврики, игрушки, сушилки с бельём.
- Снимайте каждую комнату с разных углов.
- Добавьте фото подъезда и двора.
Если есть возможность, пригласите фотографа недвижимости. Стоимость — от 3 до 7 тыс. ₽, но звонков станет в два раза больше.
Атмосфера и запахи: мелочь, которая решает
Люди покупают эмоциями. Если квартира пахнет свежестью и в ней приятно находиться, решение о покупке принимается быстрее.
- Проветрите квартиру перед показом.
- Используйте лёгкий аромат (кофе, ваниль, цитрус).
- Включите свет даже днём, чтобы комнаты казались просторнее.
- Добавьте немного уюта: плед на диване, цветы на столе.
Как составить объявление и привлечь покупателей
Даже идеальная квартира не продастся без правильной рекламы.
- Заголовок должен цеплять: «Светлая квартира с новым ремонтом в центре».
- В тексте пишите конкретику: «новая сантехника 2022 года», «пластиковые окна», «теплый пол».
- Загружайте минимум 10–12 фото.
- Размещайте объявление на «Циане», «Авито Недвижимость», «Домклике» и в местных группах.
Хорошее объявление сокращает срок продажи в 1,5–2 раза.
Кейс: как Татьяна ускорила сделку
🗣️ Татьяна из Самары продавала двушку почти полгода. Звонки были, но покупатели разворачивались после осмотра.
Она решила вложить 30 тыс. ₽: сделала уборку, перекрасила стены в светлый цвет и заменила двери. Плюс сделала фотосессию квартиры.
После обновления объявление стало популярным, и уже через три недели квартиру купили на 200 тыс. ₽ дороже, чем предлагали раньше. Минимальные вложения принесли быстрый результат.
Что спрашивают чаще всего
Сколько денег нужно на подготовку квартиры?
Обычно 20–50 тыс. ₽ хватает на косметику и мелкий ремонт.
Стоит ли делать капитальный ремонт перед продажей?
Нет. Это долго и дорого. Достаточно косметики и порядка.
Можно ли продавать квартиру с мебелью?
Да, но лучше убрать старую и громоздкую мебель. Пусть квартира выглядит просторнее.
Зачем убирать личные вещи перед показом?
Так покупатель легче представит, как будет жить здесь сам.
Нужно ли тратиться на фотографа?
Желательно. Качественные фото увеличивают количество звонков в 2–3 раза.
Итоги
- Чистота и порядок — основа быстрой продажи.
- Небольшой косметический ремонт заметно повышает цену.
- Атмосфера и запахи влияют на решение покупателя.
- Фото и грамотное объявление сокращают срок сделки почти вдвое.
- Иногда вложение в 30 тыс. ₽ помогает заработать на 200–300 тыс. ₽ больше.
Подписывайтесь на «Мир жилья» в Дзене и делитесь своим опытом: что для вас оказалось самым важным при продаже квартиры?