Многие уверены: если квартира с ремонтом, то она автоматически стоит дороже. Но покупатели смотрят не только на стены и плитку. Важно, как выглядит жильё, насколько оно «живое» и готово к заселению. Давайте разберёмся простыми словами, как реально продать квартиру с ремонтом и получить максимум.
Влияет ли ремонт на цену квартиры
Ремонт помогает продать дороже, но эффект зависит от его качества.
- Косметика — свежие обои, покрашенные стены, аккуратные полы. Такой вариант добавляет к цене 5–10%.
- Капитальный ремонт — замена труб, электрики, окон. Тут уже надбавка может быть до 20%.
- «Дизайнерский шик» работает не всегда. Если интерьер слишком яркий или специфичный, часть покупателей просто не захочет жить «в чужом стиле».
Совет: нейтральные тона и аккуратность всегда выигрывают. Людям проще представить, что это их дом.
Стоит ли вкладываться в косметику перед продажей
Да, в большинстве случаев небольшие вложения себя оправдывают.
Что можно сделать быстро и без лишних затрат:
- перекрасить стены в спокойные светлые цвета;
- заменить ручки, выключатели и старые дверцы;
- освежить плитку и санузел;
- убрать лишнюю мебель и личные вещи.
Такие мелочи обойдутся в 50–100 тыс. ₽, а цена квартиры может вырасти на 200–300 тыс. ₽. Плюс квартира уйдёт быстрее.
Как показать квартиру так, чтобы захотелось купить
Даже идеальный ремонт может «съесться» плохими фото или беспорядком.
- Фотографии. Снимайте днём, при хорошем свете. Уберите лишние вещи, оставьте только то, что показывает пространство. Профессиональная фотосессия окупается — звонков станет больше.
- Описание. Пишите конкретно: «новые пластиковые окна», «замена электропроводки в 2021 году», «сантехника Grohe». Это убедительнее, чем «сделан ремонт».
- Показ. Перед приходом покупателей проветрите комнаты, включите свет и уберите запахи. Пусть квартира выглядит свежо и уютно.
Где рекламировать и как подать объявление
Чтобы продать квартиру с ремонтом выгодно, мало просто выложить одно фото на «Авито».
- Размещайте объявления сразу на нескольких площадках: «Циан», «Авито», «Домклик».
- Делайте яркий заголовок: «Квартира с новым ремонтом в ЖК на юге Москвы».
- Загружайте минимум 10 фото, включая детали ремонта.
- Укажите год ремонта и перечень основных работ.
Такое объявление выделяется и сокращает время продажи почти вдвое.
Мини-кейс: как квартира подорожала на 400 тысяч
🗣️ Мария из Москвы продавала трёшку с ремонтом 10-летней давности. Первые недели звонков почти не было.
Тогда она вложила 80 тыс. ₽: перекрасила стены в светлый цвет, купила новые двери и освежила ванную. Плюс вызвала фотографа, который сделал профессиональные фото.
Через месяц квартиру купили за 12,4 млн ₽ вместо изначальных 12 млн ₽. Вложения окупились в несколько раз, а сделка прошла быстрее.
Частые вопросы:
Всегда ли ремонт повышает цену?
Да, но если он свежий и аккуратный. Старый или слишком «на любителя» ремонт может, наоборот, отпугнуть.
Сколько стоит подготовить квартиру к продаже?
Минимальная косметика — 50–150 тыс. ₽. Этого хватает, чтобы увеличить цену и быстрее найти покупателя.
Нужно ли делать капитальный ремонт перед продажей?
Нет, если вы не собираетесь жить в квартире сами. Проще сделать косметику и продать быстрее.
Что писать в объявлении про ремонт?
Лучше конкретику: год ремонта, какие системы заменены, какие материалы использованы.
Стоит ли тратиться на фотосессию?
Да. Хорошие фото увеличивают количество звонков минимум вдвое.
Итоги
- Ремонт действительно влияет на цену квартиры, но важнее его свежесть и стиль.
- Косметический ремонт перед продажей окупается почти всегда.
- Фото, описание и атмосфера при показе играют огромную роль.
- Универсальный интерьер повышает шансы на быструю продажу.
- Иногда вложение в 100 тыс. ₽ позволяет продать квартиру на 300–400 тыс. ₽ дороже.
Подписывайтесь на «Мир жилья» в Дзене и делитесь своим опытом: вы продавали квартиру с ремонтом или «как есть»?