С 1 сентября 2025 года в России вступили в силу поправки к законам «О рекламе» и «О противодействии экстремистской деятельности». Согласно новым нормам, реклама в Instagram* официально запрещена. Под ограничение попадают все форматы: таргетированная реклама, интеграции у блогеров, сториз и рилсы с упоминанием товара, даже посты с косвенными призывами к покупке.
Фактически Instagram* перестал быть площадкой для прямых продаж. Но это не означает, что брендам стоит от него отказываться: соцсеть превращается в витрину бренда, а коммуникация с клиентом смещается в другие каналы — Telegram, «Вконтакте» или на сайт.
Что теперь нельзя:
- публиковать цены и указывать скидки;
- давать промокоды и ссылки на лендинги с формой заказа;
- использовать формулировки «купите», «закажите», «оплатите»;
- писать «пишите в директ» для оформления сделки.
Что можно:
- вдохновлять и делиться экспертным контентом;
- показывать процесс работы, бэкстейдж и создание продукта;
- рассказывать истории бренда и коллекций через сторителлинг;
- упоминать, что подробности или акции есть в других каналах (без прямых ссылок).
Instagram* как витрина, а не «касса»
Основная стратегия брендов — строить коммуникацию на эмоциях и вовлечении, а не на прямых продажах. Яркие визуалы, рилсы с историями, полезный экспертный контент — всё это создаёт охват и удерживает внимание. Продажи при этом переносятся в Telegram, «ВКонтакте» или другие разрешённые точки.
Контент-стратеги подчёркивают: важно не просто показывать товар, а рассказывать его историю. Например, вместо «Новая коллекция уже в продаже» лучше сказать: «Эта коллекция родилась под вдохновением от зимних путешествий…» и поделиться деталями. Такой подход работает естественнее и сильнее вовлекает аудиторию.
Рекомендации для фэшн-брендов
- Используйте Instagram* как визуальную витрину — публикуйте лукбуки, показывайте процесс съёмок, делитесь закулисьем.
- Переносите продажи в другие каналы: Telegram, «ВКонтакте», сайт. В Instagram* можно только мягко намекнуть, где найти детали.
- Развивайте персональный бренд — подписчики идут за людьми, а не только за вещами. Истории команды и дизайнеров важнее, чем скидки.
- Делайте акцент на эмоции, атмосферу и ценности бренда.
Instagram* в России после сентября 2025 года остаётся площадкой для вдохновения, а не прямой торговли. Бренды, которые смогут адаптироваться, рассказывать истории и выстраивать многоканальную стратегию, не потеряют аудиторию и продолжат продажи в других пространствах.
Instagram* — это витрина, где рождается интерес. А покупка — в другом канале.
* Instagram принадлежит компании META, которая признана в России экстремистской и запрещена.