КАКОЙ БИЗНЕС ВЫБРАТЬ

КАКОЙ БИЗНЕС ВЫБРАТЬ?

В голове каждого предпринимателя рано или поздно возникает мысль: "А тем ли я занимаюсь?"

Эта мысль может возникнуть из-за многих факторов: ты видишь успех в другой нише, ты устал от своей и хочешь сменить деятельность, или ещё что. И я не исключение.

В моем случае, я в этом году начал понимать, что тех денег, к которым я хочу прийти, я не смогу заработать в своей нише. И в какой-то момент мой мозг начал "осматриваться" и анализировать любую нишу, которая попадается.

Я начал записывать те параметры, которыми бы мог потенциально обладать мой условно новый бизнес. И я считаю, что это квинтэссенция успеха. Ниже подробно рассказал про каждый из параметров.

1️⃣Наценка не меньше 100%

В случае, если это товарный бизнес, то наценка должна быть не меньше чем в два раза. У меня наценка в среднем 60%, и этого с натягом хватает на покрытие всех расходов и вывода денег себе, а у меня очень большие операционные расходы просто благодаря тому, что я занимаюсь продуктами питания.

2️⃣Низкие операционные расходы

Ниша должна быть такая, что из расходов у тебя, грубо говоря, склад, сотрудники и офис. И при масштабировании ты увеличиваешь только сотрудников, но их количество автоматически увеличивает выручку, так как они сидят на проценте.

В моем случае это офлайн-магазин — аренда, огромная коммуналка, сотрудники, которые прямо на выручку особо не влияют (сотрудники магазина), — не особо эффективно.

3️⃣B2B-продажи

В этой модели более понятно, как управлять клиентами, как их находить. В B2C-продажах ты очень сильно зависишь от настроения, погоды, цен, экономики и т. д. В B2B — совсем другая история.

4️⃣Высокий средний чек и LTV

Сильно проще сделать одну продажу на 100 тыс. рублей, чем 100 продаж по 1000 рублей. Получается, должна быть одна большая оплата, и этот покупатель должен возвращаться к тебе снова и снова.

Никаких кофеен, брендов одежды и общепитов.

Это кровавый бизнес с высокой конкуренцией, где каждый начинающий предприниматель заходит без опыта и демпингует рынок.

Настоящие большие деньги делаются на перепродаже бананов или щебня, но этим никто не хочет заниматься, потому что, видите ли, это скучно.

@loginovmx

Кто я | Аудит | Чек-лист для проверки своего бизнеса