За предыдущую свою жизнь я похоронил как минимум два успешных бизнес-проекта и был успешен лишь в одном.
Начнём с похорон.
В начале 90-х случилось мне быть соучредителем строительно-отделочной фирмы. Три бригады и два с половиной десятка рабочих в них. Несколько объектов, среди которых отделочный ремонт помещений Главпочтампта.
Там тогда биржа была.
Экономика процесса была проста: в 40% - ную предоплату от клиента с запасом помещалась вся наша себестоимость. Я даже расстарался и предоставлял клиентам строительные сметы, распечатанные на компьютере.
Компьютеров тогда было мало, но я использовал компьютер фирмы моих бывших одногруппников по институту. Они юридические услуги предоставляли и компьютер у них в офисе был.
Года на полтора нам клиентов хватило — по «сарафанному радио» появлялись. Никакой рекламы — хотя возможности тогда уже были. И говорили мне тогда: «давай объявления» … Но объекты сокращались и деятельность сворачивалась.
Тогда же мои одногруппники из юридической фирмы решили поменять профиль деятельности или заняться каждому - своим. Один из вариантов у них был — заняться вместе стройкой. Они меня и вызвали к себе в офис как эксперта и возможного компаньона. На переговоры, типа. Вопрос ко мне - есть ли смысл заняться строительством. И я один против них троих пару часов доказывал им насколько бесперспективное это дело. Знал уже всю подноготную.
Доказал.
Ребята разбежались, я куда-то устроился работать.
А года через три ходил на собеседование в фирму ПИК, тогда ещё не такую большую. Разговорились с мужиками, оказалось у них тоже в Главпочтампте объекты были в то же время, что у нас. То есть на старте мы с ними были вместе…
Итого: мало того, что маркетинговой бездеятельностью удушил фирму, ещё и одногруппников отговорил от перспективного бизнеса.
В середине 00-х случилось мне быть гендиректором фирмы, устанавливающей клиентам в их жилищах слаботочное оборудование. В основном музыкальное.
Мультирум
и домашние кинотеатры.
Спрос на них тогда был. Ближе к 10-м спрос начал падать. Уже тогда заказал маркетинговое исследование по активизации продаж. Порекомендовали более активно использовать продажи в интернете. Сайт компании у нас конечно был, но активно использовать его всё не хватало времени.
Были предложения заняться «умным домом», но как то я его тогда недолюбливал ...
На излёте активности фирмы я заказал «холодный обзвон» возможных поставщиков объектов (клиентов). Получил массу информации. Даже нашел там некоторых текущих своих партнёров. Но опять же полноценной работы по продвижению своих услуг не предпринял.
В результате объекты кончились, юрлицо я закрыл, сотрудники перешли работать в дружественное предприятие аналогичного профиля - а я опять устраивался на работу.
Итого: опять не сумел правильно торговать услугами своей фирмы.
Успех.
В середине 80-х подруга моей Мамы со своим мужем уезжали в Канаду. К дочери. Она там до этого обосновалась и их к себе звала. Долго они оформлялись по всем инстанциям, но всё получилось. Я провожал их в международный аэропорт Шереметьево. Погрузил их в отцовский 40-й москвич и довёз до аэропорта. Пока ждал их вылета, погулял по залу отлёта. В углу увидел большую стойку с пустыми бланками таможенных деклараций. Не обратил на них особого внимания.
Нормально они тогда в Канаду долетели, переписывались потом с Мамой.
Когда же я сам вылетал на место срочной службы в ГСВГ, нам всем выдали те самые декларации. Велели заполнить.
По такой декларации я мог поменять 30 советских рублей на 90 ГДРовских марок по месту службы. В банке немецком. А на 90 марок можно было много что купить. Не только еды. Того, чего в Союзе не было совсем в продаже.
Походу, немецким банкам было выгодно менять рубли на марки и на правильность оформления декларации они особо не смотрели. Поэтому из использованных деклараций солдаты хлоркой вытравляли штампы погашения — чтобы использовать их ещё раз. Часто прокатывало.
Ну и когда я поехал в отпуск домой - не поленился и набрал в Шереметьево большую стопку бланков деклараций. Привёз в часть и бизнес попёр. Бланк декларации продавался по 5 марок и спрос был стабилен во всём военном гарнизоне. В нашем отделении всегда были бутерброды с маслом и джемом из чепка. А на дембель я увозил комплект одежды и обуви производства ГДР.
Долго вещи носились потом, качественные были.
Итого: вот такой успешный бизнес.