Китайцы завоёвывают российские маркетплейсы: от Wildberries до Ozon — как это работает

С усилением тарифов и барьеров со стороны Запада китайские продавцы всё активнее смотрят в сторону российского рынка. Wildberries уже насчитывает 6 000 китайских продавцов, а Ozon получает порядка 80 % заказов из Китая и ежесекундно расширяет ассортимент за счёт китайских товаров. Что стоит за этим трендом, какие сложности и как использовать шанс? Разбираем.

📈 Рост китайских продавцов в России: цифры и факты

• В Wildberries число китайских продавцов выросло со ~2 500 (раньше) до ~6 000 к апрелю 2025 года.
• При этом китайский экспорт в Россию в августе показал падение на 16,4 % в годовом выражении.
• Общий тренд: взаимная торговля между Китаем и Россией с начала 2025 года сокращается, что подчеркивает контраст — на фоне замедления экспорта китайские продавцы усиливают свою активность в e-commerce внутри России.

⚖ Почему китайцы выбирают российские маркетплейсы

1. Западные рынки становятся всё жестче
   Тарифы, ограничения, проверка документов — экспорт в США и Европу всё сложнее.
2. Спрос в России растёт на китайские товары
   Российский рынок нуждается в доступных товарах, особенно после ухода ряда западных брендов.
3. Маркетплейсы охотно сотрудничают
   Wildberries и Ozon предоставляют китайцам специальные каналы, помощь с логистикой и поддержкой продавцов.
4. Новые финансовые схемы и решение проблем с оплатой
   Использование рублёвых/юань схем расчётов, открытие локальных счетов — всё это облегчает взаимодействие с клиентами.

Проблемы, с которыми придётся столкнуться

• Качество и контроль — китайские продавцы часто критикуют за качество товаров, риск возвратов и негативные отзывы.
• Логистика и возвраты — доставка, таможня, возвраты товаров из России в Китай — значительные операционные расходы.
• Снижение общего экспорта — на фоне замедления китайского экспорта в Россию (–16,4 % в августе) может возникнуть перераспределение ресурсов.
• Перегрев рынка — в некоторых нишах наблюдается насыщение, снижение маржинальности.

🏆 Кто выиграет, а кто проиграет

Победители:

• Китайские фабрики, готовые адаптироваться под малые партии, быстрые поставки и высокую конкуренцию
• Продавцы, которые смогут обеспечить высокий уровень сервиса, бренд и логистику
• Маркетплейсы, которые получают расширенный ассортимент и привлекают клиентов низкими ценами

Проигрывают:

• Продавцы без контроля качества и стабильности
• Компании, не готовые к возвратам, логистическим сложностям и дополнительным расходам
• Конкуренты, которые не работают с Китаем и теряют ассортиментные ниши

🔧 Что делать продавцу / бизнесу сейчас

1. Выбирайте надёжных китайских партнёров — с историей, отзывами, проверками.
2. Оптимизируйте логистику — используйте склады в России, схемы “last mile”, минимизируйте возвраты.
3. Работайте в рублях / открывайте локальные счета — чтобы снизить недоверие покупателей и издержки переплат.
4. Контроль качества и брендинг — упаковка, инструкции на русском, гарантии важны.
5. Используйте маркетплейс-программы — участвуйте в акциях, получите доступ к “каналам для китайцев”.

🔮 Что дальше: прогнозы и сигналы к отслеживанию

• Китайские продавцы будут постепенно занимать всё больше ниши в российских маркетплейсах
• Платформы могут ужесточать требования к качеству и сертификации товаров
• Вероятно рост числа локальных складов и брендов “китайского происхождения, российского обслуживания”
• Следите за данными экспорта / импорта, тарифами и политикой, влияющей на трансграничную торговлю

А ты уже работал с китайскими маркетплейсами в России? Напиши в комментариях — какие проблемы или успехи ты встретил.

Если вы хотите стать нашим новым партнером Вы можете:

• написать нашему менеджеру в WhatsApp
• написать нашему менеджеру в Telegram
• подписаться на наш канал в Telegram
• посетить наш сайт и оставить заявку

🔥 Подписывайтесь на нашу подборку маржинальных товаров!