Вокруг Яндекс Директа опять шум: «всё подорожало», «реклама не окупается», «алгоритмы сошли с ума». Давай разберёмся без паники: где действительно стало дороже, что нового на платформе и как сейчас запускать кампании так, чтобы деньги приносили деньги, а не седые волосы.
Подорожание: миф, правда и нюансы
Цены в Директе не растут «просто везде и всегда». Картинка неоднородная: в горячих нишах (где конкуренты бодаются локтями) ставки действительно ползут вверх. Но при этом в сетях и части форматов цифры год к году местами даже снижаются или остаются стабильными. Вывод: не «Директ подорожал», а рынок поляризовался — и тактика теперь решает больше, чем когда-либо.
Бизнесу важно смотреть не только на CPC, но и на CPA/ROI. По данным рынка, в 2025-м CPA в поисковых кампаниях мог подрасти (особенно в бренде и небренде), а вот в РСЯ и ряде товарных форматов — наоборот просесть. То есть деньги утекают не потому, что «клик стал дорогим», а потому что стратегия и воронка не подстроены под новые условия.
Что Яндекс добавил нового (и почему это нам на руку)
Хорошие новости: у нас появилось больше рычагов влияния на результат, если не лениться и копать глубже интерфейса.
- Новый Мастер отчётов в Директ Про: сохраняемые репорты, свои модели атрибуции, работа с «сырыми» данными через API. Удобно строить P&L по кампаниям и ловить те самые «дырки», где утекает маржа.
- A/B-тесты прямо в Директе: теперь гипотезы по креативам/посадочным/стратегиям можно гонять штатно, без самопальных костылей.
- Новые размещения: показы в Telegram-каналах из кабинета, marketplace-инвентарь, даже programmatic на цифровых билбордах (офлайн встречается с онлайном — и это не шутка).
- Нейрообъявления в ЕПК: генерация вариаций объявлений на базе контента посадочной — плюс к охвату и конверсии за счёт разнообразия креативов.
- Динамические места на поиске и галерея услуг над SERP: больше точек входа там, где пользователь уже «с намерением».
- Товарные кампании: акцент на страницах каталога — прирост покупок без удорожания за счёт лучшего соответствия намерению.
Перевод на человеческий: инструментов стало больше, и они ближе к бизнес-метрикам, а не к «потыкать ставки».
Гвоздь программы: новая стратегия «Максимум прибыли»
С августа 2025 в ЕПК появилась автосТРАТЕГИЯ, которая оптимизируется не под «как можно больше кликов/заявок», а под прибыль. Ты задаёшь маржу по цели (важно — корректно, без фантазий), и алгоритм сам ищет баланс между количеством и ценой конверсии там, где прибыль на пике. Работает только в ЕПК и с оплатой за клики. В отчётах следим за «Ценностью конверсий» и «Прибылью (по ценности)». И да — это ближе к реальной экономике, чем охота за минимальным CPA любой ценой.
Пока тестирую эту стратегию. Похвастаться нечем. Если у вас есть уже кейсы, велком в комментарии!
Антиинфляционный план для рекламодателя (чек-лист с характером)
Хочешь держать ROI в плюсе, даже если аукцион «греется»? Вот мой боевой набор:
- Смести фокус с «дешёвого клика» на «дорогую прибыль». Если маржа по товарам/услугам однородна — тестируй «Максимум прибыли» в ЕПК. Разводи кампании по маржинальности, чтобы стратегия не путалась. И все мы знаем: Яндекс всегда топит за свои новинки.
- Лови «новые» инвентари. Подключай динамические места на поиске, галерею услуг, тестируй нейрообъявления — это даёт дополнительный охват и конверсии рядом с намерением.
- Структурируй товарку. Делай упор на страницы каталога в товарных — рост покупок без роста цены, потому что посадка точнее совпадает с запросами.
- Системно тестируй. Запускай A/B-тесты креативов и посадочных внутри Директа, а не на глазок. Фиксируй победителей в Мастере отчётов.
- Смотри в CPA/ROI, а не только в CPC. В ряде сегментов CPA действительно ползёт вверх — компенсируем это качеством трафика и посадок, а не истерикой на ставках.
- Переупакуй оффер и линию коммуникации. Никакая стратегия не спасёт, если объявление обещает одно, а лендинг про другое. Единая логика «запрос → объявление → посадочная → действие».
- Чисти семантику и минуса. Бренд-защита — отдельно; коммерческие кластеры — отдельно; информационные — в дальной зоне или на контент-посадки.
- Измеряй по-взрослому. Включай сквозную аналитику, цели в Метрике и адекватную атрибуцию. Новый Мастер отчётов отлично помогает собрать это в один стек.
- Оптимизируй сайт. Быстрые посадки, понятные CTA, нормальная мобильная версия. Иначе «дорогой трафик» превращается в «дорогие вылеты».
Две мини-стратегии на сейчас
- «Конверсионная комбинаторика»: ЕПК + нейрообъявления → A/B посадок → динамические места + галерея услуг. Следим за прибылью и вырубаем всё, что не даёт маржу.
- «Товарная матрица»: разнос по категориям/марже, каталожные страницы в товарных + ремаркетинг на брошенные корзины. Цель — рост покупок при прежнем CPA.
Итог по-честному
Да, в ряде ниш стало дороже. Но вместе с этим Директ выкатил инструменты, которые позволяют управлять экономикой кампаний, а не просто «крутить ставочки». Сейчас выигрывают не те, кто громче кричит на аукционе, а те, кто умнее настраивает связку стратегия → оффер → посадка → аналитика.
Если такие разборы тебе заходят — подпишись, я регулярно делюсь рабочими схемами и свежими находками. А если хочешь обсудить именно твой кейс — пиши в комментарии, разложу по полочкам без воды. Мы тут не «сливать бюджеты» собрались, а зарабатывать. 💅🏻