Заметили, как взлетели цены на Такси? Это не просто так. Теперь за рулем все чаще сидят местные, и мало того – это подработка для малого бизнеса: я встречала фотографов, массажистов, фитнес-тренеров, репетиторов. И поездка в «Комфорте» или «Комфорт+» превратилась для них в гениальный нетворкинг — ведь именно там сидит их целевая аудитория.
Но просто оказаться в одной машине с потенциальным клиентом — половина дела. Вторая, и самая важная, — не провалить самопрезентацию за те 15 минут, что у вас есть. Иначе вместо клиента вы получите раздраженного пассажира, который оставит одну звезду и напишет в поддержку.
Давайте разберем 4 убийственные ошибки, которые совершают почти все, и научимся их избегать
Ошибка №1: Говорить о себе, а не о клиенте
Самое большое заблуждение — считать, что самопрезентация это рассказ о себе. Фразы в духе «Я делаю самые крутые фотосессии» или «Я помогаю детям получать хорошие оценки» сразу проваливаются. Почему? Они говорят только о вас и ничего — о вашем собеседнике.
Настоящая цель — заставить пассажира «примерить ваше предложение на себя». Он должен подумать: «Круто! Как бы мне с этим человеком посотрудничать?».
Ошибка №2: Сыпать шаблонами и общими фразами
«Я применяю индивидуальный подход к каждому ученику…», «Я помогаю получить тело Вашей мечты…», «Я делаю красивые фотосессии…». Услышав такое, мозг пассажира автоматически переключается в спящий режим. Это сухие, безжизненные фразы-лозунги, которые не вызывают ни интереса, ни доверия.
Вместо этого ваша задача — говорить о конкретной ценности для конкретного человека, сидящего рядом.
Ошибка №3: Устроить «инфо-шторм»
Еще одна частая ошибка — попытаться за короткую поездку вывалить на человека всё: рассказать о компании, продуктах, преимуществах, кейсах и любимой кошке. Кажется, что «авось что-то зацепит».
Спойлер: не зацепит. Вы просто перегрузите человека информацией, и он постарается «убежать от вас как можно дальше». Задача короткой самопрезентации — вызвать интерес, а не завалить подробностями. Все остальное вы обсудите потом, если сможете его заинтересовать.
Ошибка №4: Иметь одну «универсальную» самопрезентацию на все случаи жизни
Думать, что можно сделать одну идеальную самопрезентацию для всех — фатальная ошибка. Если вы целитесь в широкую аудиторию, вы не попадете ни в какую.
Ваш рассказ должен быть адаптирован под конкретную аудиторию или задачу. Фотографу не стоит рассказывать пассажиру-айтишнику про свадебные съемки. А фитнес-тренеру — предлагать марафон похудения человеку, который явно в отличной форме. Говорите о том, что релевантно именно этому собеседнику.
«Золотой билет»: 4 формулы самопрезентации, которые работают
Итак, как же правильно? Структура идеальной презентации проста: Кто я → Ценность → Почему стоит обратить внимание (триггер авторитета). Самое сложное и важное здесь — правильно сформулировать ценность.
Вот 4 рабочие схемы из источников, которые можно адаптировать под любую профессию.
1. Фокус на РЕШЕНИИ ПРОБЛЕМЫ
Вы сразу говорите о «боли» клиента и предлагаете решение.
· Для репетитора по языку: «Я помогаю людям наконец заговорить по-английски, когда у вас 10 лет школы, 5 лет института, а в командировке вы мычите и показываете пальцем. Стыдно и неловко».
- Для тренера: «Я помогаю занятым людям избавиться от болей в спине и вернуть энергию, даже если у них есть всего 3 часа в неделю на тренировки».
2. Фокус на РЕЗУЛЬТАТЕ клиента
Вы делаете акцент на выгоде, которую человек получит в итоге.
- Для массажиста: «Со мной вы не просто расслабляетесь на час, а получаете лёгкость в теле и ясную голову на всю рабочую неделю».
- Для фотографа: «Благодаря моим работам эксперты в соцсетях получают в 2-3 раза больше откликов от потенциальных клиентов».
3. Фокус на ЦЕЛИ или СОСТОЯНИИ
Этот подход апеллирует к эмоциям и желаемому состоянию.
- Для тренера: «Моя цель — чтобы в 45 лет вы чувствовали себя лучше, чем в 35. Чтобы возраст был просто цифрой, а не приговором "теперь всё, организм сдал"»
- Для массажиста: «Я хочу, чтобы вы ложились спать без боли. Не ворочались полночи в поисках удобной позы, а просто засыпали. И чтобы утром голова не была как чугунная».
4. Создание ОБРАЗА или ПРЕИМУЩЕСТВА
Вы рисуете в голове пассажира картинку его успешного будущего.
- Для репетитора: « Представьте, что после работы вы НЕ садитесь с ребёнком за уроки до ночи. Вы просто отдыхаете. Потому что есть я — и я уже всё объяснил, проверил, направил. Ваше преимущество — у вас появляется личное время. Наконец-то».
Так что в следующий раз, когда сядете в «Комфорт+» и водитель начнет small talk, прислушайтесь. Возможно, это не просто болтовня, а идеально отточенная самопрезентация.
А вам встречались такие «предприниматели за рулем»? Делитесь своим мнением в комментариях!
Если статья была полезна, подписывайтесь на канал и нажимайте на колокольчик, чтобы не пропустить новые материалы!
#нетворкинг #самопрезентация #бизнес #такси #маркетинг #карьера