Клиент: производитель и поставщик промышленного вентиляционного и отопительного оборудования «Аквент» (B2B).
Цель: занять видимость по коммерческим запросам и нарастить заявки с поиска.
Срок активной фазы: февраль → июль 2025.
Ключевой результат: рост доли ключей в ТОП-10 с 3% до 35% и рост конверсий с органики.
Ситуация на старте
- Видимость в ТОП-10: ~3% по целевым фразам.
- Сайт отставал по технике, структуре и коммерческим факторам (контакты, условия, карточки).
- Стояла задача: прибавить именно заявки, а не просто трафик.
Гипотеза и план работ (простыми словами)
Если устранить критичные технические и коммерческие барьеры, собрать и разложить семантику по реальным кластерам спроса, а каталог перестроить под эту семантику, то слоты в выдаче + поведение пользователей начнут работать на заявки — без «магии ссылок». Это ровно тот подход, который Топвизор рекомендует выносить в кейс: про бизнес-цель, историю и независимые подтверждения.
Что сделали (коротко по блокам)
Аудит и аналитика
— Техаудит (Screaming Frog, SiteAnalyzer, Arsenkin Tools), проверка скорости и мобилки (PageSpeed).
— Анализ юзабилити первых экранов, структуры каталога, корзины, форм.
— Сбор и кластеризация семантики: коммерческие и инфозапросы, конкурентная среда ТОП-10.
Техническая оптимизация
— Починили индексацию, битые ссылки, дубли Title/Description; выстроили H1–H3.
— Настроили Last-Modified, hreflang, разметку Organization, BreadcrumbList, Product, FAQ, ContactPage.
Каталог и контент
— Перестроили структуру каталога под кластеры спроса, добавили новые разделы и фильтры.
— Написали SEO-тексты под ключевые категории и услуги; внедрили FAQ и инфораздел (статьи, инструкции, обзоры) для «длинного хвоста» и перелинковки.
Коммерческие факторы и UX
— Усилили первые экраны: УТП, CTA, телефоны, формы, условия доставки/оплаты, сертификаты, калькулятор стоимости.
— Оптимизировали изображения, кэширование и отложенную загрузку тяжёлых ресурсов.
Что получили за 5 месяцев
- ТОП-10: рост видимости с 3% → 35%.
- Заявки: зафиксирован рост конверсий с органического трафика (подтверждено динамикой по целям).
- Поведение: выросли средняя длительность сеанса и глубина просмотра.
- Рынок: сайт начал обгонять прямых конкурентов по ряду коммерческих и инфозапросов.
Переходы
Конверсии на сайте
Почему это сработало
- Структура ← семантика. Не «подогнали ключи под сайт», а перестроили сайт под спрос.
- Коммерческие сигналы. Контакты, условия, сертификаты, калькулятор — сняли «трение» на первом экране.
- Техника без компромиссов. Скорость, индексация, микроразметка — база, без которой B2B не ранжируется стабильно.
- Инфоблок для хвоста. Инструкции и обзоры дали траекторию роста по НЧ-кластерам и усилили перелинковку. Инструменты
- Topvisor: аудит, позиции, кластеризация; удобно показывать гостевые отчёты потенциальным клиентам.
- Screaming Frog, SiteAnalyzer, Key Collector, Google PageSpeed.
Расширяем кластеры (смежные продуктовые линейки).
- Укрупняем инфораздел под запросы «подбор/сравнение/инструкция».
- Добавляем сегментные калькуляторы (по типам объектов) и кейсы внедрения на реальных площадках.
Кому полезен опыт
- B2B-производителям и дистрибьюторам со сложной матрицей SKU.
- Проектам, где «ТОП-3» мало — важны заявки, а не просто трафик.
- Командам, готовым менять структуру сайта под спрос, а не наоборот. Приложения (для публикации в Дзене)
- 3–4 подписанных графика: динамика видимости ТОП-10, органического трафика и конверсий (подписи «источник данных» — Topvisor/Метрика).
- 2–3 до/после: первый экран категории + карточка товара (выделить УТП/CTA/добавленные блоки доверия).
- Ссылка на гостевой отчёт Topvisor по позициям (если удобно раскрывать). Это прямой совет из гайда, который повышает доверие.
Хотите понять, где спрятаны «быстрые» 10–15 п.п. видимости в вашей нише? Сделаем экспресс-аудит структуры и коммерческих факторов. Для этого напишите нам