Кейс: как настройка Авито увеличила продажи стройматериалов в 2 раза за месяц
Авито давно стало ключевой площадкой для продажи стройматериалов. Здесь ищут цемент, кирпич, пиломатериалы, утеплители и всё, что нужно для строительства домов, бань или ремонта квартир.
Но часто предприниматели сталкиваются с одной проблемой: объявления висят месяцами, просмотры есть, а звонков мало. В этом кейсе я расскажу, как с помощью грамотной настройки Авито удалось увеличить продажи стройматериалов в 2 раза всего за один месяц.
🚩 Исходная ситуация
Ко мне обратился владелец склада стройматериалов. У него было более 50 объявлений: кирпич, цемент, песок, пиломатериалы.
Проблемы:
- просмотры есть, но мало звонков;
- объявления не выходят в топ поиска;
- клиенты уходят к конкурентам;
- реклама работала, но расходовалась неэффективно.
🔎 Этап 1. Анализ конкурентов
Мы посмотрели, что делают конкуренты в регионе.
Выяснилось:
- у них более точные заголовки («Цемент М500, доставка за 2 часа» вместо «Продам цемент»);
- фотографии яркие и реальные, а не стоковые;
- в описании указывались выгоды (доставка, скидки при опте, гарантия качества).
📝 Этап 2. Настройка заголовков и описаний
Мы полностью переписали все объявления:
- Заголовки стали конкретными: «Кирпич керамический М150, доставка по городу», «Брус 100×150 сухой, в наличии на складе».
- В описания добавили характеристики, выгоды, условия доставки и оплаты.
- Встроили ключевые слова, по которым люди реально ищут товар.
📸 Этап 3. Работа с фото
Сделали новые фотографии на складе: крупные планы кирпича и пиломатериалов, фото складских запасов, процесс разгрузки.
Алгоритмы Авито любят новые фото → объявления начали чаще показываться в поиске.
📈 Этап 4. Продвижение на Авито
Мы использовали только то, что работает:
- Поднятие объявлений по наиболее популярным позициям.
- «Премиум-размещение» на товары с высокой маржинальностью.
- Отказались от ненужных платных опций (например, «выделение цветом»).
📊 Результаты через месяц
- Продажи выросли в 2 раза.
- Количество звонков увеличилось на +90%.
- На популярные товары клиенты начали звонить уже в день размещения.
- Бюджет на рекламу сократился на 25% за счёт оптимизации.
✅ Вывод
Грамотная настройка Авито — это не мелочи, а стратегия:
- правильные заголовки и описания;
- качественные фото;
- оптимальное продвижение.
👉 Если ваши объявления не приносят звонков, значит, их нужно пересмотреть и оптимизировать.
Авитолог (специалист по Авито) помогает выстроить систему, при которой объявления работают на бизнес, а не «висят мёртвым грузом».
Напишите мне в телеграм https://t.me/AVITIOLOGVLADIMIRслово Аудит — и получи бесплатный разбор профиля + консультацию, которая увеличит поток клиентов уже на этой неделе.