Коротко: Большинство начинающих предпринимателей не прогорают из-за «плохой идеи» или «кризиса». Они терпят неудачу из-за одних и тех же предсказуемых ошибок. Хорошая новость: все они исправимы — ещё до того, как вы потеряете деньги. Вот что точно нельзя делать в 2025 году.
❌ Ошибка №1. Работать «в чёрную» — «пока не раскрутился»
«Пока клиентов мало — не буду оформлять ИП. Зачем платить налоги за 10 000 ₽?»
Почему это опасно:
- С 2024 года ФНС активно использует алгоритмы анализа переводов (СБП, Тинькофф, Сбер).
- Если вы регулярно получаете деньги от разных людей — вас могут признать незаконным предпринимателем.
- Штраф — до 30% от незадекларированного дохода + до 40 000 ₽ по КоАП.
Что делать:
→ Откройте ИП сразу, даже если доходы пока нулевые.
→ Используйте налоговые каникулы (доступны в большинстве регионов для новых ИП на 1–2 года).
→ На УСН 6% вы платите только с реального дохода — если заработали 0 ₽, налог = 0 ₽.
💡 Факт: В 2024 году 62% проверок ИП начались с жалобы клиента или конкурента. Работа «в белую» — это защита репутации.
❌ Ошибка №2. Не вести учёт — «всё в голове»
«У меня всего 3 клиента в месяц — зачем тут Excel?»
Почему это опасно:
- Вы не видите реальную прибыль: сколько ушло на материалы, доставку, комиссию маркетплейса?
- Не замечаете, какой продукт/услуга приносит 80% дохода.
- В панике перед сдачей отчётов — и платите бухгалтеру в 3 раза дороже.
Что делать:
→ Используйте бесплатные инструменты:
- Моё дело (мобильное приложение от ФНС)
- Контур.Эльба (бесплатно до 100 000 ₽ выручки/мес)
- Google Таблицы + шаблон «Доходы/Расходы для ИП»
📌 Простое правило: если не записал — считай, что потратил.
❌ Ошибка №3. Бояться ценника — «вдруг откажутся?»
«Возьму 2 000 ₽, хотя рыночная цена — 5 000. Главное — чтобы заказали!»
Последствия:
- Вы привлекаете недовольных клиентов, которые жалуются на «мало за такие деньги».
- Горите за 3 месяца от переработок.
- Не можете позволить себе рекламу, ассистента или отпуск.
Что делать:
→ Установите минимальную рыночную цену — изучите конкурентов в вашем городе.
→ Добавьте ценность: бонус, чек-лист, гарантия — и клиент согласится на 5 000 ₽.
→ Помните: дешевизна = недоверие. Люди платят за уверенность.
💡 Пример: Марина из Ростова повысила цену на маникюр с 1 800 до 3 500 ₽ — и клиентов стало больше, потому что добавила фото «до/после» и отзывы.
❌ Ошибка №4. Делать всё сам — «наём — это дорого»
«Зачем платить дизайнеру, если можно в Canva?»
Реальность:
- Вы тратите 5 часов на баннер, который не продаёт.
- Отвечаете на сообщения ночью, потому что «некому».
- Не масштабируетесь — бизнес = вы, и только вы.
Что делать:
→ Начните с микрозадач:
- За 300 ₽ можно заказать текст для профиля в Telegram
- За 500 ₽ — оформить шапку Instagram
- За 1 000 ₽ — настроить Google-форму для заявок
→ Используйте бартер: обменяйтесь услугами с другим ИП (вы — бухгалтер, он — дизайнер).
🔑 Правило: делегируйте то, что отнимает время, но не приносит денег.
❌ Ошибка №5. Ждать клиентов — «сделаю сайт — и поток пойдёт»
«Главное — красивый сайт. Остальное само приложится».
Почему не работает:
- Никто не знает, что вы открылись.
- Даже идеальный сайт без трафика = 0 заказов.
- Вы теряете первые 30–60 дней — самые важные для старта.
Что делать:
→ Начните до запуска:
- Пишите в чаты: «Скоро открываю — хочу сделать именно то, что вам нужно»
- Собирайте email или Telegram-подписчиков
- Делайте предзаказы или ранний доступ
→ Помните: продажи начинаются не с сайта, а с первого сообщения.
✅ Чек-лист: «ИП-антикризис на старте»
- Оформил(а) ИП и выбрал(а) налог — даже если пока 0 доходов
- Веду простой учёт доходов/расходов (хотя бы в заметках)
- Установил(а) цену не ниже рынка
- Делегировал(а) хотя бы одну рутинную задачу
- Активно вышел(ла) в локальные чаты/соцсети до запуска
Заключение: Ошибаться можно. Гореть — нет.
Первый год — не про идеальный бизнес. Это про обучение.
Главное — не повторять чужие провалы.
Лучше медленно, но с системой, чем быстро — в пропасть.
Если вы избежите этих 5 ошибок — вы уже в топ-10% новых ИП.