Ещё пару лет назад реклама на маркетплейсах казалась простой: нажал кнопку — ждёшь заказов. Сегодня всё гораздо сложнее.
- конкуренция выросла
- комиссии увеличились
- инструменты стали многоуровневыми
И вместе с этим выросли риски: один неверный шаг — и бюджет улетает, не оставив ни заказов, ни прибыли.
🔹 Основная ошибка продавцов
Большинство сталкивается с одной проблемой: рекламные кампании запускаются, деньги списываются, а результата почти нет.
Причина проста — нет понимания, какой инструмент когда использовать, и подводные камни внутри платформ.
💡 Простой лайфхак: проверяйте прибыльность товара ещё до запуска рекламы.
Например, я проверяю прибыль товара на Wildberries за пару минут с помощью специального инструмента: сразу видно, стоит ли включать продвижение или товар будет работать в минус. Такой подход экономит десятки тысяч рублей и помогает сосредоточиться на реально прибыльных позициях.
🔹 Комиссии 2025: реклама как вопрос выживания
- Wildberries летом 2025 увеличил комиссию на +5 п.п.
- Ozon с июня поднял тарифы на +3–5 п.п., а с октября бренд-продвижение стоит уже 1% от цены товара
- Яндекс Маркет делает ставку на платные форматы: «буст продаж» и «буст показов»
Результат — маржинальность многих товаров упала до 5–7%, а простое повышение цены часто снижает спрос. Реклама теперь не бонус, а вопрос выживания 💼.
🔹 Как работают рекламные инструменты
Wildberries
- Авто-кампания — для новых карточек, собирает первые показы, тестирует запросы
- Ручной аукцион — подключается после первых продаж, для закрепления позиций
- ❌ Ошибка новичков: сразу включать ручные ставки без базы продаж → деньги сгорают
Ozon
- Трафареты — базовый инструмент для видимости
- Бренд-продвижение — для зарегистрированного бренда с достаточной маржой
- ⚠️ С октября 2025 бренд-продвижение стоит 1% от цены товара — для маломаржинальных SKU риск минуса
Яндекс Маркет
- Буст продаж — на товарах с оборотом, списание после доставки
- Буст показов — только на карточках с отзывами и спросом
- ❌ Запуск на «пустых» товарах = бюджет сгорит
🔹 Когда реклама не поможет
Если у товара:
- низкий рейтинг
- плохие отзывы
- завышенная цена
- долгие сроки доставки
…даже самый большой бюджет не даст результата.
💡 Сначала улучшите базу: цена, фото, описание, первые положительные отзывы. Только после этого включайте продвижение.
Пример:
Продавец запустил кампанию на 5 товаров, бюджет — 50 тыс. руб. Через неделю оборот — 150 тыс. Но детальный анализ показал: один SKU вытянул всё, а четыре сожгли деньги.
✅ Решение: рекламировать товары отдельно по SKU, видеть эффективность каждой позиции.
🔹 Делегировать или делать самому?
- Малый ассортимент → можно управлять самостоятельно
- Большой ассортимент (>100 SKU) → ошибки стоят дорого
Совет: стратегию оставляйте за собой, а рутину отдавайте на аутсорсинг. Так вы сохраняете контроль и экономите деньги 💼.
🔹 Главные выводы
- Реклама в 2025 — не «залил миллионы — жди чудо»
- Аккуратная работа с каждой карточкой, проверка маржи и отключение неэффективных SKU — ключ к успеху
- Комиссии растут, но возможностей оптимизации стало больше
📌 Подписывайтесь на канал!
Хотите больше советов для продавцов, актуальные новости маркетплейсов и лайфхаки, чтобы не сжечь бюджет на рекламу 💰?
Подписывайтесь на канал, и вы всегда будете знать, как делать рекламу эффективной и прибыльной! 🚀📈
