Кейс: как мы сэкономили 150 000 ₽ на найме с правильным выбором тарифа HH RU

Вызовы современного рекрутинга

Кейс: как мы сэкономили 150 000 ₽ на найме с правильным выбором тарифа HH RU

В условиях острой конкуренции за талантливых специалистов многие компании сталкиваются с высокими расходами на подбор персонала.

Часто бюджеты растут из-за неоптимально подобранного тарифа на кадровых платформах.

В этом кейсе мы расскажем, как пересмотр тарифной стратегии на HH.RU позволил нам сэкономить 150 000 ₽ без потери качества кандидатов.

Анализ потребностей и целей

Определение ключевых метрик

Прежде чем выбирать тариф, мы зафиксировали:

• необходимое число откликов и просмотров вакансий;
• срок закрытия позиции;
• среднюю стоимость одного подбора.

Сравнение тарифов HH.RU

На платформе представлены несколько тарифных пакетов:

• “Старт” – базовый, ограниченное число откликов;
• “Бизнес” – расширенный функционал и приоритет в выдаче;
• “Премиум” – полный комплект сервисов, максимальная видимость.

Шаг 1. Сбор данных по прошлым кампаниям

1. История расходов. Мы проанализировали траты за год:
   – количество размещённых вакансий;
   – фактическая стоимость каждого закрытого места.
2. Результативность. Сравнили открытые позиции разных направлений и их конверсию в найм.

Шаг 2. Тестирование тарифов на практике

Выбор пилотных вакансий

Для тестирования отобрали три похожие по уровню сложности IT-должности.

Результаты:

Вывод: тариф “Премиум” с более высоким первоначальным вложением дал наименьшую стоимость одного закрытия вакансии и лучшие качественные показатели кандидатов.

Шаг 3. Масштабирование и оптимизация

1. Переход на “Премиум” для ключевых направлений. IT, маркетинг, продажи.
2. Гибридный подход. Для менее приоритетных вакансий оставили тариф “Бизнес”.
3. Мониторинг KPI. Еженедельный анализ откликов, время закрытия и затраты.

Результат: экономия 150 000 ₽

За три месяца внедрения новой тарифной модели:

• Общее число закрытых вакансий выросло на 35%.
• Средняя стоимость найма снизилась с 45 000 ₽ до 30 000 ₽.
• Сэкономленный бюджет составил 150 000 ₽, который был перенаправлен на обучение сотрудников и корпоративные мероприятия.

Почему это сработало

• Приоритет в выдаче. “Премиум” гарантирует лучшие позиции в поиске, что повышает отклики.
• Расширенные фильтры. Быстрый отбор кандидатов по нужным критериям.
• Комплексный подход. Анализ результатов на каждом этапе позволил гибко перераспределять бюджет.

Практические рекомендации

1. Перед покупкой тарифа соберите данные прошлых кампаний для чёткой оценки эффективности.
2. Запускайте пилотные вакансии на разных пакетах и сравнивайте метрики.
3. Используйте премиум-функции (автоподбор, бренд-страницу компании) для ключевых позиций.
4. Постоянно отслеживайте конверсию “отклик → интервью → найм” и оптимизируйте стратегию.
5. Перенаправляйте сэкономленные средства на развитие HR-бренда и обучение команды.

Итог: выбор оптимального тарифа на HH.RU — это не просто покупка услуги, а стратегическое решение, способное существенно сократить затраты на рекрутинг и повысить качество найма.