Один из самых популярных вопросов, который я слышу от клиентов и коллег. Причём ответ всегда зависит от конкретной ситуации, и универсального решения нет. Кстати, многие предприниматели и даже маркетологи отвечают на него неправильно.
Когда стоит выбрать лендинг
1️. У вас один продукт или одна услуга.
Создаёте посадочную страницу, максимально подробно описываете на ней своё предложение, запускаете рекламу.
Главный принцип: 1 страница = 1 продукт = 1 рекламный посыл, который можно подать в разных вариациях.
Идеальное решение:
— для популярного сейчас наставничества;
— уникального товара с нестандартными характеристиками, привезённого из Китая (правда, такой способ продаж я уже давно не рекомендую);
— SaaS-сервиса для B2B-сегмента.
2️. Вы хотите выделить отдельный продукт из общей линейки.
Иногда есть смысл вынести что-то за рамки основного сайта, чтобы продавать это другой целевой аудитории или чтобы акцентировать на этом внимание. А еще продукт может не вписываться в текущую продуктовую матрицу, а значит, к его продаже нужен особый подход.
3️. Нужно быстро проверить спрос на новый продукт.
Старый проверенный сценарий, который до сих пор работает: собрал лендинг → запустил рекламу → посмотрел, как реагирует рынок.
Когда нужен многостраничный сайт
1️. Основная задача — SEO-продвижение.
Для поисковых систем главное — широта и глубина контента по вашим услугам и товарам. Лендинги почти не получают хороших позиций в выдаче, поэтому верхние места в Яндексе и Google стабильно занимают агрегаторы и каталоги.
2️. У вас широкий ассортимент товаров или услуг.
На одной странице просто не получится разместить всё. Поэтому нужно сделать много. Такой сайт хорошо работает, если трафик вы получаете, например, из соцсетей или других рекламных каналов.
Пример: есть магазин женского белья, где в каждой категории 20–30 моделей. У лидеров рынка — по 150–300, и SEO в такой ситуации может быть экономически бессмысленным (по ключевому критерию вы проигрываете). Но как витрина для трафика из других источников — отличный вариант.
Гибридный сайт — что это и кому он нужен
Лендинговый многостраничник — формат, который я внедрил ещё в 2015 году на https://igorpronin.ru. Сейчас он уже выглядит иначе, но структура страниц почти не изменилась.
Возможно, кто-то додумался до подобного параллельно со мной, но заметно это стало примерно к 2017-му.
Идея проста и элегантна.
Раньше многостраничные сайты выглядели как скучные каталоги с огромными текстовыми полотнами, которые мало кто читал.
Лендинги же всегда цепляли за счёт визуала, динамичной подачи и разнообразной структуры.
Суть гибрида: каждая страница сайта — полноценный лендинг. Но при этом всё объединено общей шапкой, подвалом, меню и служебными разделами.
То есть каждая продающая страница работает как посадочная, только внутри единого сайта.
Такое решение даёт хорошие результаты в SEO (структурированная информация + коммерческие факторы), заметно повышает конверсию в заявку или покупку из любых источников трафика.
Да, если вести рекламу напрямую на такую страницу, конверсия будет немного ниже, чем у классического лендинга, просто у пользователя будет больше вариантов для перехода. Но она всё равно будет выше, чем у традиционного сайта.
Эту концепцию в последние годы начали активно использовать интернет-магазины. Например, OZON внедрил её под названием RICH-контент. В данном случае это, собственно, лендинг в рамках одной карточки товара.
Больше интересного опубликовано у меня в Telegram-канале. Подпишитесь, я часто пишу о бизнесе и о способах его масштабирования.