В этом обзоре я хочу рассказать о мощном инструменте, который значительно упрощает работу отделов продаж и маркетинга, это Контур.Компас. Этот сервис стал для меня настоящим открытием и я уверен, что он будет полезен и вам. Давайте разберемся, что это за инструмент, кому он подходит и как с его помощью можно вывести бизнес на новый уровень.
Что такое Контур.Компас?
Контур.Компас это современный сервис для поиска и анализа клиентов в сегменте B2B. Он создан на основе данных Фокус (системы анализа рынков и компаний) и позволяет быстро формировать базы потенциальных клиентов, анализировать рынки и находить новые ниши для развития бизнеса.
Сервис предлагает более 60 критериев для поиска компаний, что позволяет создавать точные выборки за считанные минуты. Вы можете фильтровать организации по отраслям, регионам, финансовым показателям, количеству сотрудников и другим параметрам. Полученные данные можно выгрузить в Excel или сразу в CRM, что значительно экономит время и ресурсы.
Контур.Компас это не просто база данных, а полноценный инструмент для увеличения продаж. Он помогает находить целевых клиентов, анализировать их потребности и выстраивать эффективные стратегии взаимодействия.
Кому подходит сервис Контур.Компас?
Контур.Компас универсальный инструмент, который будет полезен для разных типов бизнеса. Давайте рассмотрим, кому именно он подойдет.
1. Компаниям с отделом продаж
Если у вас есть отдел продаж, то Контур.Компас станет для вас незаменимым помощником. Сервис позволяет быстро формировать базы для обзвона, предоставляя всю необходимую информацию о потенциальных клиентах: контакты, ФИО руководителей, финансовые показатели и даже зацепки для адресного предложения. Это позволяет менеджерам сосредоточиться на звонках, а не на поиске данных.
2. Компаниям с широкой аудиторией потенциальных клиентов
Если ваш продукт или услуга ориентированы на широкий круг клиентов, то Контур.Компас поможет вам сегментировать аудиторию и находить именно тех, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим предложением. Вы можете фильтровать компании по отраслям, регионам, объему выручки и другим параметрам.
3. Компаниям с потребностью в поиске новых клиентов
Если вы только выходите на рынок или хотите расширить клиентскую базу, Контур.Компас станет вашим надежным партнером. Сервис позволяет находить новые ниши, анализировать конкурентов и оценивать потенциал рынка.
Возможности платформы Контур.Компас
Теперь давайте подробнее рассмотрим, какие возможности предлагает Контур.Компас и как их можно использовать для роста бизнеса.
- Формирование клиентских баз
- Поиск контактов
- Исследование рынков
- Аналитика клиентов
Сервис позволяет создавать точные выборки компаний за несколько минут. Вы можете фильтровать организации по критериям, включая отрасль, регион, финансовые показатели, количество сотрудников и многое другое. Полученную базу можно выгрузить в Excel или в CRM.
Ищите компании, которые соответствуют портрету вашей целевой аудитории
Выбирайте организации по сфере деятельности, местоположению (город, регион), финансовым данным, организационно-правовой форме и другим 60+ критериям.
Экспортируйте готовую базу данных в Excel или CRM
Передавайте менеджерам контактные данные: телефоны, электронные адреса, описание компаний и информацию об их деловой активности. Выгружайте только мобильные номера тех контактов, которые вам интересны.
Используйте данные о деятельности бизнеса для анализа
Изучайте информацию об имуществе в лизинге или залоге, открытых вакансиях, участии в тендерах. Получайте больше сведений о клиентах для успешных повторных сделок, развивайте кросс-продажи и увеличивайте средний чек с помощью апсейла.
Контур.Компас предоставляет не только данные о компаниях, но и контакты руководителей. Это позволяет сразу выходить на ЛПР (лицо, принимающее решение) и предлагать свои услуги напрямую. Также сервис помогает формировать базы для email-рассылок и таргетированной рекламы.
Поддерживайте связь с клиентами
Используйте дополнительные контактные данные: телефоны, электронные адреса и сайты. Повышайте эффективность дозвона, информируйте клиентов о специальных предложениях, скидках и акциях.
Создавайте выборки компаний, которые подходят для настройки рекламных кампаний
Экспортируйте электронные адреса и мобильные номера контрагентов. Проводите пробные обзвоны, анализируйте конверсию, определяйте наиболее прибыльные сегменты и уточняйте портрет вашего целевого клиента.
Формируйте точные выборки для проверки рыночных гипотез
Используйте готовые сегменты для настройки рекламных кабинетов и интеграции с BI-системами.
Если вы планируете выйти на новый рынок, Контур.Компас поможет вам оценить его потенциал. Вы можете анализировать конкурентов, оценивать емкость рынка и находить ниши для развития.
Анализируйте интересующий вас рынок
Используйте данные обо всех действующих компаниях в России. Изучайте рынки и организации с помощью наглядных диаграмм и карт.
Определяйте ёмкость нового для вас рынка
Принимайте обоснованные решения о взаимодействии с новыми компаниями, опираясь на детальный анализ. В вашем распоряжении информация о количестве потенциальных клиентов, их доходах и сфере деятельности.
Проверяйте востребованность вашего продукта
Создавайте выборки подходящих организаций, проводите пробные обзвоны. Анализируйте конверсию, выявляйте наиболее перспективные сегменты и уточняйте портрет целевой аудитории.
Сервис предоставляет подробную аналитику по компаниям, включая финансовые показатели, историю изменений и риски. Это позволяет отсеивать ненадежных партнеров и сосредоточиться на перспективных клиентах.
Развивайте кросс-продажи и увеличивайте средний чек
Анализируйте новые потребности ваших текущих клиентов, изучайте изменения в их деловой активности и на основе этой информации предлагайте дополнительные товары или услуги.
Контролируйте состояние ваших клиентов
Своевременно выявляйте, какие из компаний-клиентов находятся на грани банкротства или ликвидации.
Обновляйте информацию о клиентах
Группируйте компании по необходимым критериям. Сегментируйте клиентов по географическому расположению, отраслям, уровню дохода и передавайте эти данные в отделы продаж и маркетинга.
Кому пригодится Контур.Компас?
Контур.Компас это инструмент, который будет полезен для разных специалистов. Давайте рассмотрим, как его могут использовать РОП, отдел продаж, маркетологи и собственники бизнеса.
1. РОП (Руководитель отдела продаж)
- Дайте менеджерам единую базу. Контур.Компас позволяет создавать точные выборки компаний, что экономит время менеджеров и позволяет сосредоточиться на звонках.
- Держите базу в актуальном состоянии. Сервис регулярно обновляет данные, что позволяет работать только с актуальной информацией.
- Выгружайте базу в Excel или CRM. Это упрощает интеграцию с вашими текущими инструментами.
- Прокачивайте кросс-продажи и апсейл. Анализируйте клиентов и находите новые возможности для продаж.
- Экономьте время. Отсеивайте компании с высокими рисками (банкроты, должники и т.д.).
2. Отдел продаж
- Находите целевых клиентов. Используйте 60+ критериев для поиска компаний, которые подходят под портрет вашей аудитории.
- Работайте с CRM. Выгружайте данные в CRM и начинайте взаимодействие с клиентами сразу после формирования базы.
- Получайте данные до звонка. Узнавайте ФИО ЛПР, зацепки для предложения и другую полезную информацию.
3. Маркетолог
- Проверяйте спрос на продукт. Анализируйте рынок и оценивайте потенциал новых продуктов.
- Оценивайте емкость рынка. Используйте данные для планирования маркетинговых кампаний.
- Формируйте портреты клиентов. Создавайте точные выборки для таргетированной рекламы.
- Проводите исследования. Используйте данные для анализа рынка и конкурентов.
4. Собственник
- Оценивайте долю рынка. Анализируйте свою позицию на рынке и находите новые ниши для развития.
- Изучайте конкурентов. Получайте данные о конкурентах и их финансовых показателях.
- Находите новые возможности. Используйте Контур.Компас для поиска новых направлений развития бизнеса.
Контур.Компас и аналоги
Критерий Контур.Компас СПАРК Saby Profile Количество фильтров 60+ 25 35 Интеграция с CRM ✅ (10+ систем) ❌ ✅ (только 1С) Данные о финансовом состоянии ✅ (из ЕГРЮЛ, ФНС) ✅ (только базовые) ✅ Выгрузка контактов ✅ (email, телефоны) ❌ ✅ (только телефоны)
Компас выигрывает за счет гибкости и глубины аналитики.
Как Начать?
- Выберите тариф Контур.Компаса.
Если у вас остались вопросы, пишите в комментариях. Лично я уже как 2 года использую Компас для своих проектов и доволен результатом. Попробуйте и вы поймете, почему ручной поиск клиентов уходит в прошлое. Удачи в продажах.