Казалось бы, что может быть проще: берём месячный бюджет, делим на 4 недели - готово, недельный бюджет сформирован.
Хочу цену лида 500 ₽, ведь у друга троюродного брата подруги такая же… Пусть система сама подстраивается под эти настройки.
А на деле получаем: сомнительную аудиторию, заявки по космическим ценам или полное отсутствие открута трафика.
(У меня был случай на аудите РК - кампания с лидами по 63 тыс. ₽ там, где они должны стоить до 5 тыс.)
❗️ Все дело в том, что Яндекс не подстраивается ни под чьи хотелки.
Реальность такая, что мы должны подстраиваться под условия Яндекса и выжимать из этого максимум пользы.
РСЯ
В РСЯ нет инструмента, чтобы посмотреть аукционы по ключам. Средняя цена клика сейчас - от 20 до 100 ₽. (В зависимости от ниши и гео)
Недельный бюджет должен быть не ниже: 15 тыс. ₽ по РФ и 20 тыс. ₽ по Москве.
(Исключения - бренды и широкие дешёвые ниши вроде психологии или эзотерики.)
Средняя цена конверсии: должна покрывать минимум 12 конверсий в рамках бюджета.
Пример: недельный бюджет 15 тыс. ₽ ÷ 12 = 1250 ₽. Это нижний порог.
Если ваша цена конверсии выше - увеличивайте недельный бюджет.
Если ниже - оставляйте 1250 ₽, занижать нельзя (поясню в конце).
Поиск
Здесь есть очень хороший инструмент для понимания текущий аукционов - стратегия «максимум кликов с ручными ставками».
Как использовать:
- Создайте тестовую поисковую кампанию с ручным управлением ставок, добавьте туда все ключи.
- Отминусуйте их хорошо (минусовка влияет на аукцион).
- В интерфейсе кабинета выберите нужную кампанию, зайдите в «Ставки и фразы» и задайте единую цену за клик на все ключи.
- Повышайте/понижайте её, пока охват по ключам не выйдет на 80%+.
Пример: ставка = 400 ₽ за клик. Минимум 15 кликов в день → 6000 ₽ × 7 дней = 42 000 ₽ в неделю.
Дальше среднюю цену конверсии считаем так же, как в РСЯ.
Лайфхак
Если у вас цена конверсии 300 ₽, а вы поставите в настройках 3000 ₽ - это не значит, что Яндекс будет гнать заявки по 3000 ₽.
Скорее наоборот: цена может снизиться до 250 ₽.
Почему? Параметр «средняя цена конверсии» напрямую влияет на аукцион и показывает системе, что вы готовы платить больше, а не подгоняет лид под указанную цену → в итоге вы получаете лучший трафик и ниже фактическую стоимость конверсии.
Подписывайтесь на мой Telegram-канал - здесь я разбираю то, о чём другие молчат (чаще просто не знают).