Что такого нужно показывать на прямой трансляции, чтобы зарабатывать 1 млрд юаней в месяц?
Китайцы показывают все подряд: от трусов и полотенец для дома до сумок GUCCI и уходовой косметики. Кроме шуток, стримы — самый трендовый инструмент продаж сейчас в Китае. В 2024-м товарооборот (GMV) от прямых эфиров вырос на 500%, обогнав общий рост рынка (300%).
Иногда за один эфир такого «магазина на диване» пользователи могут купить до тысячи единиц товара — неплохо, да?
В этой статье мы собрали топ-5 категорий вещей, которые лучше всего продаются и покупаются китайцами на прямых эфирах.
1. Одежда и нижнее белье
По данным Statista (май 2024 года) одежда — самая популярная категория среди товаров, покупаемых в live-commerce. В отчетах Alibaba и Taobao, азиатских торговых платформ, тоже отмечено, что эта категория лидирует.
2. Косметика и уход за кожей
Малоизвестные китайские бренды иногда выстреливают сильнее знаменитых имен. Например, бренд Afu (阿芙) после эфира бывшей актрисы Дун Цзе резко вырос в поисковых запросах на Taobao и JD на 70–80%.
Бывшая актриса и блогер Дун Цзе, кстати, зарабатывает 1 млрд юаней в месяц на таких трансляциях. Она продает вещи премиум-брендов в прямом эфире.
3. Снэки и продукты питания
Не ожидали? Вот статистика: в 2024 году онлайн-продажи продуктов в Китае увеличились на 16%. Пользователи видят аппетитные обзоры и мукбанги (когда блогер перед камерой много и вкусно ест) и не могут удержаться от спонтанной покупки.
4. Товары для дома и бытовые предметы
Сюда входит постельное белье, одеяла с подогревом (без центрального отопления в Китае — must-have), очистители и увлажнители воздуха, роботы-пылесосы и умные лампы.
Особенно все ставят на smart-технику. В 2024 году более 85% крупных брендов выделяли бюджет на прямые эфиры и создавали собственные студии для трансляций.
5. Ювелирные украшения и аксессуары
Помните, в «магазинах на диване» по телевизору постоянно мелькали ювелирные наборы и часы? В Китае они тоже в топе на китайских платформах Taobao Live, Douyin, Kuaishou и Xiaohongshu.
Хотите узнать, как китайцы ведут трансляции и какие приемы используют, чтобы продавать тысячи товаров за раз?
Приходите 6–7 октября на практикум по китайским продажам. Его автор — Кристина Вагнер, байер и основатель крупнейшей школы байеров в Европе.
На практике вы:
- Получите готовую схему, которая поможет увеличить скорость принятия решения клиентом и частоту повторных покупок.
- Выделитесь среди других байеров и предпринимателей СНГ.
- Научитесь продавать через прямые эфиры и закрывать возражения «дорого» и «подумаю».
- Проверите знания и сразу примените навыки на практике.
Занимайте место на практикуме прямо сейчас, потому что места ограничены.