Кейс: Протезирование зубов на имплантах в Минске
Исполнитель: Yevgeny Kudryavcev
Заказчик специализируются на комплексных стоматологических услугах в г. Минске. Был свой сайт без аналитики и продающей структуре: кол-во заявок не отслеживалось, платный трафик не окупался.
ЗАДАЧА: организовать системное привлечение пациентов через Интернет за счёт создания продающего сайта и настройки контекстной рекламы. Процент квалифицированных лидов должен быть не менее 80%, рекламные материалы должны соответствовать действительности. Бюджет на продвижение: 400$
РЕЗУЛЬТАТ: 52 заявки за 13 дней работы сайта. 100% заявок - настоящие, более 95% из них - формы обратной связи с сайта. Стоимость заявки снижена в 2 раза на вторую неделю работы.
Что было не так с старым сайтом?
🔻Отсутствие продающей структуры и логики: стандартный многостраничник с кучей текста
🔻Отсутствие системы: заявки и звонки с сайта не отслеживались, непонятна окупаемость вложений
🔻Плохая оптимизация: сайт воспринимался поисковыми системами как "незащищённый"
Как я решал поставленные задачи?
1. Провёл интервью с заказчиком
Выявил все потенциальные точки роста, подсветил проблемные места и упаковал уникальные торговые преимущества.
2. Сделал исследование и разработал маркетинговую стратегию
🔹Погрузился в нишу: создал себе методичку по всему направлению с помощью ИИ для глубинного понимания процедуры протезирования;
🔹Изучил целевую аудиторию через нейросеть Gemini и просмотр видеотзывов на сайтах конкурентов: сформировал портреты клиентов по четырём моделям (Классическая сегментация, Buyer Personas, Аналитически-ориентированная сегментация, Jobs To Be Done).Спойлер: покупает, в основном, аудитория 45+ 70% женщины, 30% мужчины
🔹Проанализировал основных конкурентов белорусского и российского рынка: выяснилось, что у многих зарубежных игроков помимо своего большого сайта-многостраничника также есть лендинг под протезирования (в Беларуси это не распространено - рынок свободен). Участники активно задействуют рекламу в поисковых системах (поиск и РСЯ);
Упаковал стратегию в удобный mind-map формат
3. Разработал сайт-одностраничник по технологии АТЛАНТ и интегрировал в него квиз для захвата конактов
Изучение рынка СНГ показало, что крупные клиники создают дополнительные лендинги специально под имплантацию.
Логика действия: человек вводит запрос в поисковик -> получает релевантное объявление -> сайт раскрывает ему конкретно предложение по имплантации - НИЧЕГО ЛИШНЕГО
Порядок действий:
🔹Собрал чёрно-белый прототип в Figma и после утверждения сверстал лендинг на Tilda за 14 дней;
🔹Организовал покупку домена и подключил сайт;
🔹Разработал квиз и интегрировал его в код Tilda;
🔹Сгенерировал все недостающие иллюстрации в нейросети;
🔹Произвёл SEO-оптимизацию (в Яндексе мы УЖЕ на первой странице по брендовому запросу);
🔹Подключил систему аналитики Яндекс Метрика и Колтрекинг для отслеживания звонков.
4. Запустил контекстную рекламу в Яндекс Директ
🔹Собрал 500+ запросов и сгруппировал их по 20 признакам;
🔹Отминусовал порядка 800 некачественных запросов и 200 "мусорных" площадок для показа;
🔹Организовал регистрацию и пополнение рекламного кабинета;
🔹Разработал 46 вариаций объявлений для Поиска и 36 для РСЯ (баннеры);
🔹Сделал 15+ креативов для теста РСЯ;
🔹Внедрил базовые меры по противодействию скликиванию рекламного бюджета роботами.
Результат: в первый же день мы получили 4 квалифицированные заявки. За 13 дней - 52 лида по. На первой неделе цена заявки - 8,85 $, на второй я снизил её почти в 2 раза - 4,72 $.
Практика показала, что Поиск и Ретаргет дорогие, чего не скажешь про РСЯ. Почти 100% заявок - это РСЯ и Мастер кампаний. Баннеры показывают себя очень хорошо.
5. Веду ежедневную отчётность и мониторю эффективность рекламной кампании
Взаимодействую с администраторами и уточняю доходимость пациентов до приёма. Вместе разбираем звонки и запросы клиентов и адаптируем под них нашу рекламную кампанию.
ВЫВОД
По результатам работы заказчику была выстроен канал по системному привлечению клиентов из Интернета, состоящий из сайта-одностраничника, рекламы в Яндекс Директ и контроле качества поступающих заявок.
За 13 дней существования связка принесла клиенту 52 обращения с бюджетом 400$.
Хотите такие же результаты?
Напишите нам в Telegram: Yevgeny Kudryavcev