Вы когда-нибудь задумывались, почему одни люди всегда говорят о глобальных планах, а другие — о своих переживаниях? Как найти подход к начальнику, который требует идеальной точности, и как удержать внимание друга, который постоянно меняет темы?
Система семи радикалов (психотипов), разработанная Виктором Пономаренко, — это мощный инструмент для "чтения" людей. Она утверждает: нами управляет всего одна-две главные потребности, которые определяют всё — от манеры одеваться до того, как мы реагируем на стресс.
Виктор Викторович Пономаренко – психолог, эксперт по управлению персоналом и бизнес-тренер, известный по участию в проекте «Перезагрузка» (ТНТ). Окончил лечебный факультет 2-го МОЛГМИ им. Пирогова со специализацией в психиатрии. С 1988 года профессионально занимается психологическим отбором кадров: начав карьеру как психолог-исследователь, последовательно занимал должности от научного сотрудника до начальника научного отдела в Центральной лаборатории психофизиологии и психологии труда, что позволило ему разработать уникальные методики оценки персонажа, включая систему «7 радикалов».
Мы разберём эту семёрку психотипов и покажем, как использовать это знание в повседневной жизни для улучшения общения, работы и отношений.
1. Паранойяльный (целеустремленный)
Это "генерал" и стратег. Человек-миссия.
- Ключевая потребность: влияние, достижение цели, реализация миссии. Для него главное — продвинуть свою идею в жизнь.
- Как его узнать: говорит уверенно, давит на факты и обсуждает масштабы и далёкое будущее. Внешность: стиль строгий, статусный, но функциональный. Он всегда выглядит как человек "при деле".
- Как с ним говорить: говорите о будущем, целях и выгоде для его миссии. Не критикуйте его глобальную идею, критикуйте только методы её достижения. Предлагайте стать надёжным ресурсом для его плана.
2. Истероидный (демонстративный)
Это "актёр" и шоумен. Его жизнь — это сцена.
- Ключевая потребность: внимание, восхищение, признание. Если на него не смотрят, он чувствует себя так, словно его не существует.
- Как его узнать: речь эмоциональная, яркая, полна преувеличений и драматизма. Внешность: броская, привлекающая взгляды. Мимика очень выразительная, одежда модная или необычная.
- Как с ним говорить: давайте яркое позитивное внимание. Хвалите его идеи и его самого, а не его работу. Если критикуете, делайте это максимально мягко и наедине, чтобы не "убить" его желание выступать.
3. Эпилептоидный (застревающий и возбудимый)
Это "охранник" и педант. Любит порядок и контроль.
- Ключевая потребность: контроль, безопасность, порядок, соблюдение правил. Не выносит хаоса.
- Как его узнать: речь конкретная, медленная, с обилием деталей и требованиями точности. Внешность: строгая, аккуратная, функциональная. Движения чёткие, не любит, когда нарушают его личное пространство.
- Как с ним говорить: строго по правилам и регламенту. Говорите о надёжности, гарантиях и стабильности. Не терпит опозданий и хаоса. Все обещания фиксируйте в письменном виде.
4. Шизоидный (странный)
Это "гений" и изобретатель.
- Ключевая потребность: оригинальность, интеллектуальная свобода, создание чего-то нового. Мыслит абстрактно.
- Как его узнать: речь нелогичная, перескакивает с одного на другое, использует сложные термины. Внешность: неуклюж, не замечает своего внешнего вида. Одежда часто не по размеру или странно скомбинирована.
- Как с ним говорить: цените его идеи, а не его внешний вид. Общайтесь через логику, а не через эмоции. Дайте ему свободу действий и не требуйте строгого расписания и рутинной работы.
5. Гипертимный (жизнерадостный)
Это "энерджайзер" и оптимист.
- Ключевая потребность: активность, разнообразие, новизна. Для него жизнь — это постоянный праздник.
- Как его узнать: речь громкая, быстрая, постоянно шутит и перескакивает с темы. Внешность: яркая, энергичная. Легко заводит знакомства, не может сидеть на месте.
- Как с ним говорить: будьте быстры и веселы. Предлагайте новые, интересные задачи и не грузите его деталями и монотонной работой. Чтобы его мотивировать, нужен постоянный приток новых впечатлений.
6. Эмотивный (чувствительный)
Это "дипломат" и эмпат.
- Ключевая потребность: гармония, сочувствие, эмоциональный комфорт. Он живёт ради чувств других.
- Как его узнать: речь тихая, мягкая, очень вежливая. Внешность: скромная, аккуратная, естественная. Очень чувствителен к чужому настроению и избегает конфликтов.
- Как с ним говорить: используйте мягкий тон и слова о чувствах. Говорите о том, как ваше предложение поможет другим людям или создаст гармонию. Избегайте резкости и давления.
7. Тревожный (боязливый)
Это "перестраховщик" и исполнитель.
- Ключевая потребность: безопасность, стабильность, избегание риска и ошибок.
- Как его узнать: речь тихая, сбивчивая, часто извиняется или спрашивает разрешения. Внешность: скромная, не привлекающая внимания. Склонен к сутулости и выглядит неуверенно.
- Как с ним говорить: предоставьте подробные, письменные инструкции. Убедите его в отсутствии риска и дайте гарантии. Постоянно подбадривайте и хвалите за качественное выполнение мелких задач.
Как это меняет вашу жизнь
Знание радикалов Пономарёнко — это не ярлыки, а карта, которая помогает ориентироваться в человеческих отношениях:
- На работе: вы перестанете требовать от Гипертима педантичности (это задача Эпилептоида) и перестанете ждать от Шизоида активных продаж. Вы расставляете людей по их сильным сторонам.
- В личной жизни: вы понимаете, что гнев Эпилептоида — это не ненависть, а страх потерять контроль, а драма Демонстративного партнера — всего лишь крик о внимании.
- Влияние: вы сможете построить свою речь так, чтобы мгновенно вызвать доверие. Чтобы продать Паранояльному — говорите о лидерстве, Эмотивному — о заботе, Тревожному — об отсутствии риска.
Начните наблюдать за людьми сегодня. Задайте себе вопрос: Что на самом деле движет этим человеком? И вы увидите, как мир вокруг вас станет намного понятнее.
Подписывайтесь, чтобы видеть больше, знать больше и понимать лучше!