💸 Про рентабельность: правда, о которой принято молчать.
Привет команда! Поднимем еще одну важную тему, над которой точно стоит не то что думать, а прям кропотливо работать. Это тема - рентабельности и фин модели.
Некоторые гордо заявляют:
— «У меня оборот 5 миллионов в месяц».
И звучит красиво. Только вот оборот — это цифра для самолюбования. Настоящий бизнес измеряется чистыми деньгами, которые остаются у тебя в кармане.
Такая проблема в основном возникает, когда не понимаешь точек контроля.
После десятков разборов часто замечаю одну и ту же картину:
- выручка сыпется на рс, как бешеная,
- гости идут потоком,
- а на счетах остаётся не так, как хотелось.
Почему так?
Давайте разложим по полочкам статьи расходов:
1) Аренда
2) Команда
3) Реклама и маркетинг
4) Амортизация
5) Налоги
Итого при хреновой фин модели : если у тебя оборот 1 000 000 ₽, то чистыми остается +- 150 тысяч, это 15%.
Если у вас сейчас так, то - это не бизнес, это самозанятость. Причём нервная и энергозатратная.
⚡️ Цель — держать 25–30% маржинальности. Это значит:
с 1 млн выручки у тебя остаётся 300к, с 5 млн — уже 1,5 млн чистыми.
Это абсолютно нормальные цифры по рынку. Но нужно задать себе честный вопрос: 👉 где у тебя протечка?
✅ Кто-то сливает на завышенные аренды.
✅ Кто-то работает по неправильным тарифам с ОТА
✅ Кто-то через чур раздул штат команды, который точно можно оптимизировать
✅ А кто-то просто не считает цифры и живёт по принципу «главное, чтобы телефоны звонили».
Но посуточная аренда — это не про звонки, уборки и пересчет количества тряпок.
В моем мире — это про цифры, систему и контроль рентабельности.
💡 В нашем деле важно не то, сколько у тебя квартир, а сколько у тебя остаётся после всех расходов.
К примеру 3 дня назад у меня на разборе было две девушки:
У Людмилы всего 7 квартир в Красногорске, выручка 1,5 млн и она делает с них 700к чистыми!
У Елены 35 квартир в мск, выручка около 3 млн и получается делать с них +-600к)
Вопрос в чем отличие?
Ответ: в фин модели, которая дает разную маржинальность. Если у тебя меньше 20%, то точно нужны экстренные меры.
Банда, а вы считали сколько сейчас рентабельность вашего бизнеса? Гоу в комменты
