Знаете, главный секрет продаж спрятан прямо перед вашими глазами! Но это не случайность, а тонкий расчет. 👀
Товары, которые лежат на уровне взгляда и которые легко взять рукой, — это не всегда лучшее предложение. Часто именно там размещают самые разрекламированные хиты или товары с наибольшей наценкой.
А что же с выгодными покупками? Их часто отправляют «в ссылку» — на самые верхние или нижние полки. Туда, куда лень нагибаться или тянуться. Именно там могут прятаться аналоги подешевле или товары, не переплачивающие за «золотую» полку.
📊 Краткий ликбез по полкам с точки зрения покупателя:
* 👑 Полка на уровне глаз — «Ловушка для импульса». Сюда ставят то, что нужно продать в первую очередь: раскрученные бренды, акционные товары с небольшой скидкой, но высокой исходной ценой.
* 🥈 Полки ниже и выше — «Зона комфортного выбора». Часто дублирует ходовые позиции с главной полки. Здесь тоже царят выгодные для магазина товары.
* 📦 Полки на уровне от груди до пояса — «Зона выгодных находок». Часто именно здесь, на неудобной для магазина полке, оказываются более дешевые аналоги и товары без громкого имени, но хорошего качества.
* 🗿 Самая нижняя — «Зона для знатоков». Чтобы найти самую выгодную цену, полезный товар без маркетинговой накрутки или большую упаковку, придется нагнуться. Магазин не ждет, что вы это сделаете, но именно здесь могут быть настоящие сокровища для экономного покупателя.
Вывод: Смотрите на полках выше и ниже — сравнивайте цены и ищите лучшее предложение, а не самое заметное!
#маркетинг