Привет! Меня зовут Елена, и я помогаю предпринимателям успешно стартовать на маркетплейсах!
Многие хотят продавать на Wildberries, Ozon и других площадках, но не знают, с чего начать. Путь кажется сложным и запутанным? Это нормально!
Я и моя команда знаем все подводные камни изнутри. Мы прошли этот путь сами, набили шишки и отточили рабочие схемы в самых разных категориях товаров. Это не теория из интернета, а реальный опыт, проверенный годами.
Что мы делаем?
1. Выбор товара: Помогаем найти ту самую нишу с потенциалом, избегая "затопленных" или неликвидных позиций.
2. Полный запуск: От регистрации и оформления карточки до логистики и первых отгрузок.
3. До первых продаж: Мы сопровождаем вас на всех этапах, чтобы вы не просто "вышли", а начали зарабатывать.
За последний год стандартная стартовая стоимость подключения к своей площадке Wildberries удерживал 30 000 рублей. Ввиду этой существенной начальной инвестиции, мы часто применяли гибкий подход: многие селлеры начинали свой путь развития с более доступных маркетплейсов, таких как Яндекс.Маркет и Ozon. Как только их оборот стабилизировался и они накапливали необходимый резерв для входа на Wildberries, мы приступали к активации этого направления.
Однако ситуация претерпела кардинальные изменения. Wildberries внезапно инициировал значительное снижение порога входа - всего 5 000 рублей.
Это фундаментальное изменение в ценовой политике маркетплейса, безусловно, является позитивной новостью для рынка в целом, но оно потребовало от нас немедленной перестройки внутренних процессов.
В связи с этим, приносим извинения за временную "невидимость" здесь. Мы перенаправили все имеющиеся ресурсы и активно работаем над тем, чтобы как можно скорее завершить все "хвосты" Wildberries, вызванные резким скачком из-за более доступных условий старта для большего числа партнеров.
И вот сегодня пишет обиженный селлер. Он уже девятый день на Wildberries и все еще в минусах!
Но не пугайтесь! Платить никому никуда не надо! Деньги ждут ваших продаж и учтены в цене!
Понимаю его расстройство. Девять дней — это срок, когда хочется видеть первые результаты, а вместо этого — минусы. Это очень деморализует.
Давайте посмотрим на ситуацию трезво. Девять дней на Wildberries — это, по сути, только начало пути. Маркетплейс — это не спринт, а марафон, где первые дни часто проходят в "инвестиционной" фазе.
Чтобы я могла дать вам более конкретный совет, мне нужно чуть больше информации. Почему селлеры видят минусы в первые дни, и что с этим делать:
Финансовая подушка и "Длинная рука"
Проблема: На старте все расходы идут вперед, а поступления — с задержкой. Вы платите за логистику (доставка до склада/ПВЗ), хранение, комиссию МП, и только потом, через несколько дней после продажи, получаете деньги за товар.
Решение: Необходимо заложить в финансовую модель "окно" в 15-20 дней между первой отгрузкой и получением первой ощутимой выручки. Если бюджет не рассчитан на этот период, кассовый разрыв неизбежен.
Ваша ситуация в первые 15 дней:
• Расходы (Списания): 100% от всех отгруженных заказов уже учтены в минусе.
• Доходы (Выручка): Только те заказы, которые успели выкупить за эти 9 дней.
Если вы отгрузили 10 штук, а выкупили только 3, то 7 штук — это ваши "замороженные" деньги, которые пока висят в логистике, но уже отразились в минусе.
Посмотрите! как много вам посчитали и как мало еще продали!
На старте вы платите за весь трафик (логистику), который вы создали, а получаете деньги только за тот трафик, который завершился продажей. Это и есть та самая "финансовая яма" первых двух недель работы на маркетплейсе.
Сегодня утром мы с учеником разбирали его статистику. И даже пока прибыль не достигла максимума, есть феноменальный успех, которым не могу не поделиться: проработка ассортимента и карточек товаров сводит отказы к минимуму.
На 31 поставке у нас только один отказ (это чуть больше 3%). При этом норма WB — 43%! Мы доказали, что можно работать в разы чище, чем в среднем по рынку. Мои поздравления ученику! И, да! Я понимаю не все продано!
Но это проблема НАШЕГО селлера! У которого все учтено и проработано! Если Вы стартуете сами! Не забывайте еще два условия
Скорость и видимость (SEO и Трафик)
• Проблема: Ваш товар просто не видят. Вы отгрузили партию, но карточка находится где-то на 10-й странице по вашему запросу, потому что у нее еще нет продаж и отзывов.
• Решение:
– Проверьте SEO: Правильно ли заполнены поля "Характеристики", "Описание", "Ключевые слова"? Используются ли самые релевантные запросы?
– Проверьте ваше попадание в Акции!!
Цена и Конкуренция
• Проблема: Вы поставили цену, которая кажется вам адекватной, но она выше, чем у конкурентов, которые продают уже полгода и имеют отзывы.
• Решение: На старте часто нужно "пробить лед" ценой. Попробуйте опуститься на 10-15% ниже ближайшего конкурента с хорошим рейтингом. Цель первых продаж — получить первые 5-10 отзывов. После этого можно плавно поднимать цену до рыночной.
✨ Подписывайтесь, читайте и осваивайте рабочие схемы с 0 до первых стабильных продаж!
Если вы готовы превратить идею в реальный бизнес на маркетплейсе, но вам нужен надежный проводник — пишите в Директ! Разберем вашу ситуацию и наметим четкий план действий.
#маркетплейсы #начатьработунамаркетплейсах #какпродатьнамаркетплейсе #первыешагиWB #Ozonдляначинающих #селлера #обучениемаркетплейсам #запускпродаж #бизнеснамаркетплейсах