Многие слышали слово «тендер», но мало кто до конца понимает, что это такое и как на этом можно заработать. В 2025 году госзакупки и тендерные площадки остаются одним из самых стабильных способов для бизнеса получить крупные заказы. Если вы только начинаете разбираться в теме — эта статья для вас.
Что такое тендер простыми словами
Тендер — это конкурс. Заказчик публикует потребность: ему нужны товары, услуги или работы. Участники подают заявки, и заказчик выбирает, кто сделает это выгоднее и надёжнее.
Для поставщика тендер — это шанс заключить контракт на крупную сумму и получить стабильный поток заказов. Для заказчика — способ найти оптимальное предложение.
Какие бывают тендеры в России
В 2025 году основными остаются две системы:
- 44-ФЗ — государственные закупки. Здесь жёсткие правила, чёткие регламенты, контроль на каждом шаге. Но зато оплата гарантирована бюджетом.
- 223-ФЗ — закупки госкомпаний и корпораций. Правила мягче, заказчики сами прописывают условия, но тоже всё официально и прозрачно.
Есть ещё коммерческие тендеры — когда обычные компании проводят закупки через площадки. Здесь можно договариваться гибче, но и правил меньше.
Где искать тендеры в 2025 году
- Единая информационная система (ЕИС) — основной портал для госзакупок.
- Электронные торговые площадки — например, Сбер-АСТ, РТС-тендер, ЕТП Газпромбанка.
- Коммерческие площадки — для частных тендеров.
Для новичка лучший старт — зарегистрироваться на одной из электронных площадок и попробовать свои силы в небольших закупках.
Как проходит участие
- Регистрируетесь на площадке и подтверждаете компанию.
- Находите тендер по своей сфере.
- Изучаете документацию и подаёте заявку.
- В случае победы подписываете контракт и исполняете его.
Звучит просто, но на деле много нюансов: правильное оформление заявки, учёт НДС, работа с обеспечением, сроки поставки. Именно из-за этих мелочей новички чаще всего «слетают».
На что обратить внимание в 2025 году
- Требования к участникам стали строже: важно заранее проверить все документы.
- Конкуренция выше, поэтому важно уметь обосновывать цену.
- Всё сильнее ценится добросовестное исполнение — заказчики не хотят рисковать.
Почему тендеры — это возможность
Только представьте: ежегодно через систему закупок проходят триллионы рублей. Даже небольшой компании реально «откусить кусок пирога» — если научиться играть по правилам.
Для новичка главный совет: начните с малого. Разберитесь на практике, пройдите пару простых закупок. Опыт здесь дороже любой теории.
Итог
В 2025 году тендеры — это по-прежнему способ стабильно зарабатывать и развивать бизнес. Неважно, производите ли вы товар или оказываете услуги — в системе найдётся место каждому. Главное — внимательность, дисциплина и готовность учиться.