IT-революция в РФ: почему отмена НДС может ударить по кадрам и бизнесу

Перемены в IT сфере

Неожиданность для отрасли

29 сентября 2025 года в Госдуму внесён законопроект, который кардинально меняет правила игры для российского IT-рынка. С 1 января 2026 года отрасль программного обеспечения может лишиться одной из ключевых льгот — освобождения от уплаты НДС при коммерциализации ПО, включённого в реестр отечественного софта.

Для рынка это стало полной неожиданностью. До сих пор именно эта норма позволяла удерживать цены на продукты конкурентоспособными и стимулировала включение решений в реестр. Теперь налоговая реальность меняется — и отрасль готовится к серьёзному стресс-тесту.

Почему это важно

В отличие от большинства бизнесов, IT-компании практически не имеют «входного НДС», который можно принять к вычету. Основные расходы — зарплаты, аренда, маркетинг, операционные издержки — не облагаются налогом. Это значит, что налог в полном объёме ложится на продажи.

Раньше государство учитывало эту специфику и освобождало лицензии и исключительные права на программы из реестра от НДС. Теперь же каждая продажа лицензии или внедрение продукта автоматически подорожает на 22%.

Как это ударит по бизнесу

1. Рост цен на продукты и услуги.
   
   Компании будут вынуждены закладывать НДС в стоимость контрактов. Для конечных клиентов это означает рост цен на ПО и сервисы.
2. Падение привлекательности реестра.
   
   Для тысяч компаний включение в реестр имело смысл именно из-за льготы. Без неё регистрация может потерять ценность, а количество заявок сократится.
3. Снижение маржинальности.
   
   Стартапы и небольшие компании, где каждые проценты рентабельности критичны, рискуют оказаться в зоне убытков.
4. Консолидация рынка.
   
   Ослабленные компании могут быть выкуплены крупными игроками. В 2026 году возможна волна слияний и поглощений.

Влияние на рынок и компании

• Рост стоимости внедрений. У заказчиков ограниченные бюджеты, поэтому часть проектов будет отложена или отменена.
• Пересмотр моделей. Компании начнут уходить от лицензирования к SaaS и сервисным схемам, где налоговый эффект мягче.
• Снижение инвестиций. Увеличение издержек приведёт к урезанию R&D и сокращению экспериментов.

Что это значит для специалистов

Для работников IT-сферы отмена льготы означает не только изменения для компаний, но и прямые последствия для рынка труда.

1. Рост конкуренции за рабочие места.
   
   Компании будут сокращать расходы, в том числе кадровые. Ожидается замедление найма, сокращение бонусов и возможные увольнения.
2. Стагнация зарплат.
   
   Рост зарплат, наблюдавшийся последние годы, может остановиться. Особенно это коснётся специалистов уровня middle.
3. Перераспределение кадров.
   
   Часть компаний перенесёт юрлица и разработку за рубеж, уводя за собой команды. В результате рынок разделится: локальные проекты и «мигрирующие» компании.
4. Рост удалёнки и утечка мозгов.
   
   Опытные специалисты будут активнее искать международные удалённые проекты. Это усилит конкуренцию между российскими работодателями за удержание кадров.
5. Сложности для начинающих.
   
   Стартапы и небольшие студии — традиционный «вход» в профессию — окажутся под наибольшим давлением. В 2026 году число таких возможностей может резко сократиться.

IT-рынок накануне перемен

По данным «Руссофт», в 2024 году оборот российского софта вырос на 24% и достиг почти 2,5 трлн рублей. В первой половине 2025 года рост продолжился, превысив 60% год к году. Однако рост обеспечивался в основном внутренним спросом и повышением цен.

В условиях налогового давления эта динамика может быстро смениться стагнацией. Компании будут меньше инвестировать в новые продукты, заказчики — откладывать внедрения.

Сценарии 2026 года

🔹 Сценарий 1: Плавная адаптация

Компании переложат налог на клиентов, цены вырастут, но рынок адаптируется. Рост замедлится, но обвала не произойдёт. Основные потери понесут стартапы и нишевые проекты.

🔹 Сценарий 2: Консолидация рынка

Средние и малые компании не выдержат нагрузки и будут вынуждены продаваться крупным игрокам. Рынок станет более централизованным, конкуренция снизится, инноваций станет меньше.

🔹 Сценарий 3: Массовый отток кадров и бизнеса

Часть компаний перенесёт юрисдикции в другие страны, а специалисты уйдут в международные удалённые проекты. Россия рискует потерять часть человеческого капитала и инновационного потенциала.

Итог

Отмена льготы по НДС для отечественного ПО — это не просто корректировка Налогового кодекса. Это системный вызов для всей IT-отрасли.

2026 год может стать временем:

• адаптации и зрелости,
• централизации и слияний,
• или оттока кадров и проектов за границу.

Каким будет итог, зависит от того, насколько быстро компании смогут перестроить модели, а государство — предложить новые меры поддержки.

Одно ясно уже сейчас: Перемены в IT сфере РФ началась, и её последствия коснутся каждого — от стартапов до крупнейших корпораций, а вот со знаком плюс или минус, покажет только время.