Часто новички начинают терять деньги из-за товаров, которые не подходят по своей сложности для начинающих. Если вы сделаете хорошую рекламу, идеальную карточку, купите дешево товар, даже при таких условиях неправильно выбранная категория может слить весь бюджет.
Трендовые вещи
В какой-то степени продавцы сами создают эти тренды (рилсы, реклама у блогеров и т.д.). Когда появляется тренд, карточка к этому времени должна быть уже раскручена. Неизвестно, сколько продержится тренд, и пока новый селлер закупится, товар может перестать быть нужным. Новичок может не уследить и вместо продаж получить минус на счету и ненужный товар.
Сезонные вещи
Заходить в эту категорию можно, но нужно знать, как это сделать правильно. Если войти в категорию в тот момент, когда сезон уже начался ( даже за месяц может быть поздно), пока карточка раскрутится, время пройдёт, сезон начнёт заканчиваться, и опытные продавцы начнут снижать цены для продажи остатков. Новичку тоже придётся снижать цену, иногда работая в минус.
Одежда
В этой категории низкий процент выкупа (не более 40%). Новички часто не учитывают, что товар будет возвращаться, будут затраты на логистику и хранение. Например, купили 3 футболки — две вернулись, купили ещё одну, и пока купят все три, может пройти больше месяца. Из-за этого возникают проблемы с браком: одежду примеряют, где-то пачкают, где-то рвут, и её становится невозможно продать.
Дешевые товары
Часто новички упускают важные детали, из-за которых уходят в минус. Товар может стоить, условно, 100 рублей, но нужно учитывать логистику, комиссии маркетплейсов, цены конкурентов, упаковку и прочие расходы. Чем дешевле товар, тем легче упустить важные детали.
Электроника
Бывает, что при поставке 70–80% партии оказывается бракованным. Это приводит к финансовым потерям. Даже если первая поставка была качественной, вторая партия может содержать более 50% брака. Такое может произойти с любой партией. Брак может быть скрыт в нижних слоях упаковки, и даже опытный байер может его не заметить.
Помните: лучше начать с простого и постепенно наращивать компетенции, чем сразу погрузиться в сложную нишу и потерять стартовый капитал. Успех в e-commerce приходит к тем, кто действует обдуманно и последовательно.
