Привет! Меня зовут Мухсинов Ильдар, я основатель мастерской мебели из слэбов FridayWood.ru.
Когда начинаешь заниматься столяркой, все мысли только об одном: как сделать красивый стол, как залить смолу без пузырей, как правильно подготовить слэб. Ты думаешь о технологии, о качестве, о клиентах. Но почти никто в начале не думает о цене. Я тоже не думал.
Первый год — энтузиазм и надежда
Первый год я работал практически на чистом энтузиазме. Было ощущение, что сейчас будет тяжело, но я учусь, нарабатываю клиентскую базу, а дальше всё встанет на рельсы и я начну зарабатывать.
Первые изделия я делал почти без расчёта прибыли. Главное было — процесс, результат и эмоции.
Когда появились сотрудники
С арендой мастерской появился и первый сотрудник. Я понял, что без увеличения цены я долго не продержусь. Расходы с появлением новых сотрудников росли еще быстрее и нужно было учитывать:
- аренда мастерской,
- зарплаты,
- больше расходки, которую в одиночку можно было тратить экономнее, а в команде уже нет.
И оказалось, что даже с повышенным ценником деньги начали «съедаться» этими затратами. Первые два года я фактически работал без прибыли. Хватало только на минимальное содержание бизнеса.
Постепенный рост цен
Одно было понятно, без системного подхода к ценообразованию мастерская не выживет.
Во-первых, я стал считать все расходы и доходы (до этого на пальцах и в уме держал эти цифры).
Во-вторых, я перешел на унифицированное ценообразование и стал смотреть на изделия через призму стоимости за квадратный метр столешницы, плюс подстолье. До этого, каждое изделие считал индивидуально исходя из объема смолы, цены самого слэба и других факторов. Это слишком долго и не прозрачно для клиента и трудоемко для меня, поэтому перешел на упрощенный расчет.
Вот ретроспектива цен по годам:
- В 2020 году это было примерно 40 тысяч за м².
- В 2021 году — около 60 тысяч за м².
- В 2022–2023 годах цена поднялась до 80 тысяч за м².
- С 2024 года мы работаем стабильно по цене 100–110 тысяч за м².
Если вы работаете самостоятельно у себя в гараже или на даче, без дополнительных расходов на аренду и зарплату, тогда можно и развиваться при цене 80 тысяч руб. за м2 и ниже, но в Москве, с сотрудниками и арендуемой площадью, меньше 100 тысяч за м2, развиваться очень сложно.
Такой подход позволил закрыть основные расходы, оставить резерв и вкладываться в развитие.
Что я понял
- Нужно учитывать не только крупные расходы — аренду, зарплаты, налоги, рекламу, — но и всю «мелочёвку», которая незаметно съедает прибыль: расходные материалы, дополнительные инструменты, рабочие места, лишние квадратные метры аренды. Всё это должно использоваться максимально эффективно.
- Сотрудники полностью меняют экономику мастерской. Их работу нужно контролировать и правильно выстраивать мотивацию. Без неё люди начинают чаще отдыхать, задерживаться на обеде или перекурах, болтать между собой. Это снижает эффективность и повышает расходы.
- Рост цен — неизбежность. Всё вокруг дорожает: материалы, аренда, услуги. И мебель из слэбов тоже должна следовать рыночной логике. Следите за конкурентами, анализируйте закупочные цены, учитывайте изменения в стратегии бизнеса.
- Думайте о будущем. Если вы хотите расширяться, нужны финансовые запасы и отложенные средства. Без этого рост невозможен.
- Начинать с «высоких» цен сразу трудно. В начале нет достаточного опыта, знаний, контроля качества и оборудования. Но по мере того, как растут возможности, должен расти и ценник.
Страх повышать цены
Повышать цены всегда страшно. Кажется, что клиенты уйдут. Но практика показывает: отсеются только те, кому важна исключительно низкая цена. Такие клиенты никогда не сделают вашу мастерскую прибыльной.
Ваш клиент — это тот, кто готов платить за качество и за сервис. Но чтобы удерживать цену в рынке или даже выше, нужно соответствовать этой цене.
- иметь понятный и аккуратный сайт,
- вести живые соцсети,
- быть на связи с клиентом,
- быть готовым пойти навстречу, если клиент просит мелкие изменения.
Если правка для вас ничего не стоит — сделайте бесплатно. Но если это существенное изменение, надо сразу и честно озвучить, что это стоит дополнительных денег. И назвать конкретную цену.
Клиенты ценят именно это — открытость и честность. Тогда у них не возникает ощущения, что их где-то обманули или «накрутили».
Итог
Первые два года я фактически жил в режиме выживания. Но именно контроль расходов и доходов вместе с поддержанием актуальной цены за квадратный метр спасло мастерскую.
Сегодня я уверен: правильно сформированная цена — это не про жадность. Это про то, чтобы мастерская могла жить завтра, платить людям, развиваться и пробовать новые идеи.
👉 Как вы считаете, оправдана ли такая цена для изделий из слэбов? Напишите своё мнение в комментариях — мне интересно услышать разные точки зрения.
Если статья была полезной, ставьте лайк 👍 и подписывайтесь на канал — в дальнейших статьях я более подробно расскажу из чего формируется цена на изделия.