На рынке можно встретить предложения «стратегии» за 20–50 тысяч рублей и за полмиллиона. Разброс огромный, и предпринимателю сложно понять: сколько реально стоит стратегия , чтобы заплатить один раз и получить результат. Давайте разберёмся, что входит в стратегию и почему цена отличается в десятки раз.
Что такое маркетинговая стратегия на самом деле ?
Маркетинговая стратегия - это не подборка задач для отдела маркетинга и не подборка идей для контента. Это фундамент вашего продвижения, связанный с бизнес-процессами компании напрямую, который включает в себя анализ аудитории и конкурентов, выбор каналов продвижения (каналов дистрибьюции), продуктовую логику, систему продаж, бюджеты и точки контроля. Именно на её основе потом создаётся медиаплан, контент-план, рекламные кампании.
Из чего складывается стоимость стратегии ?
1. Формат и наполненность
В БМП-Консалтинг мы выделяем два уровня:
- Базовая стратегия - минимальная база для запуска продаж в уже действующем бизнесе. Стоимость от 150 000 ₽, срок выполнения от 3–10 недель (в среднем 1,5-2 месяца) .
- Полная стратегия - включает весь спектр задач для запуска нового бизнеса или полного перезапуска. Это исследование, разработка позиционирования, построение воронок, прогнозы и детальные планы внедрения.
Чем больше задач включает стратегия, тем выше стоимость.
2. Глубина аналитики
Базовый вариант - анализ аудитории через кастдевы, интервью и работу с открытыми источниками.
Расширенный вариант - полноценные количественные и качественные исследования, замеры на выборке, сложные аналитические сервисы. Только подписки на такие сервисы обходятся команде в десятки тысяч рублей ежемесячно.
3. Опыт и состав команды
Один маркетолог не может за две недели написать полноценную стратегию. У нас над проектом работает команда из пяти специалистов: аналитик, маркетолог, руководитель, контент-маркетолог, трафик-менеджер. На разработку полной стратегии уходит от 3 до 5 месяцев. У новичков эта работа может растянуться на полгода и более.
4. Данные, на которые опирается стратегия
Если стратегия строится «на трендах сети» - она стоит дёшево, и пользы от неё мало, потому что это лишь инструмент набора охвата.
Стратегия никогда не пишется «от головы» или «блогер миллионик делает это и мы тоже». Она стоит на опорных точках:
- Целевая аудитория - кто именно ваши клиенты, их боли, мотивация, сценарии выбора, какие душевные переживания и эмоции они испытывают в поисках решения проблемы.
- Продукт - что именно вы предлагаете рынку, как оно решает задачу клиента, чем отличается от конкурентов.
- Глобальные экономические тренды - колебания спроса, изменение потребительских приоритетов, динамика рынка.
- Пользовательское поведение - как люди ищут и покупают сейчас: какие каналы используют, сколько готовы тратить времени и денег, на что реагируют.
- Конкурентная среда - сильные и слабые стороны игроков, подходы, которые можно адаптировать или, наоборот, обойти.
- Финансовые модели - реальные бюджеты, прогнозы и точки безубыточности.
Только соединяя все эти элементы, можно получить грамотную стратегию.
Может ли стратегия стоить 20 тысяч?
Формально - да, но это будет не маркетинговая стратегия, а максимум контент-план для одной соцсети. Полноценный фундамент для запуска или перезапуска бизнеса за такие деньги получить невозможно.
Средняя стоимость маркетинговой стратегии на рынке - 250 000 – 550 000 ₽ (и это без глубоких исследований).
Так что же в итоге получает компания, заказывая маркетинговую стратегию - и можно ли на ней экономить?
Стратегия - это не разовый документ, а рабочий план минимум на полгода, который задаёт вектор для трёх ключевых отделов сразу: маркетинга, продаж и производства. Это основа, по которой вся компания движется к росту и прибыльности.
Она даёт:
- систему продаж и удержания клиентов;
- понятные конверсионные точки лидогенерации;
- прогноз необходимых продаж и производственных мощностей;
- расчёт бюджета и контрольные точки;
- структурный план выхода и развития на рынке.
Экономия на стратегии почти всегда оборачивается лишними тратами и потерянным временем. Продуманная же стратегия возвращается в виде стабильных клиентов, устойчивого роста и увеличения прибыли.
Вопрос остаётся только один: готовы ли вы перестать экспериментировать и начать работать по стратегии?
Если готовы - оставляйте заявку на нашем сайте и мы свяжемся с вами, чтобы обсудить, что будет полезно именно вашему бизнесу!