🚀 Зачем это нужно
Многие основатели любят фразу: «Наш рынок — миллиарды долларов». Звучит красиво, но инвесторы закатывают глаза. Почему? Потому что важно понимать не только размер пирога, но и кусок, который реально можно откусить. Для этого и нужны три магические буквы: TAM, SAM, SOM. 🔧 Инструмент: три уровня рынка 📊 Пирамида рынка 📊 От мечты к реальности 📝 Как применить 💡 Мини-кейс
Стартап в финтехе заявлял: «Наш рынок $200 млрд». Красиво, но инвестор спросил: «А вы-то где в нём?»
После расчёта оказалось: ✅ Вывод Ирония в том, что многие фаундеры путают TAM с SOM, а потом удивляются: «Почему инвесторы не верят?». 📝 Чек-лист 👉 Если нет — твоя оценка рынка пока больше похожа на фантазию, чем на стратегию.
🚀 Зачем это нужно
Многие основатели любят фразу: «Наш рынок — миллиарды долларов». Звучит красиво, но инвесторы закатывают глаза. Почему? Потому что важно понимать не только размер пирога, но и кусок, который реально можно откусить.
Для этого и нужны три магические буквы: TAM, SAM, SOM.
🔧 Инструмент: три уровня рынка
- TAM (Total Addressable Market) — общий рынок, если бы все на планете купили твой продукт. Мечты.
- SAM (Serviceable Available Market) — часть рынка, где ты реально можешь продавать (например, в своей стране или нише).
- SOM (Serviceable Obtainable Market) — реальная доля, которую можно захватить в ближайшие 1–3 года. Земля.
📊 Пирамида рынка
📊 От мечты к реальности
📝 Как применить
- Найди статистику по рынку (открытые исследования, отчёты, госданные).
- Посчитай TAM (максимально широкий рынок).
- Сузь до SAM (твоя ниша и география).
- Определи SOM (реальная доля, которую можешь взять за 1–3 года).
- Сверь цифры: если твой SOM меньше зарплаты в Макдональдсе — бизнес стоит пересмотреть.
💡 Мини-кейс
Стартап в финтехе заявлял: «Наш рынок $200 млрд». Красиво, но инвестор спросил: «А вы-то где в нём?»
После расчёта оказалось:
- TAM = $200 млрд (все платежи в РФ),
- SAM = $3 млрд (онлайн-платежи малого бизнеса),
- SOM = $30 млн (1% за 3 года).
И вот тут бизнес-модель наконец зазвучала реалистично.
✅ Вывод
- TAM — мечта, цифры для презентации.
- SAM — твоя реальная ниша.
- SOM — план на 1–3 года.
Ирония в том, что многие фаундеры путают TAM с SOM, а потом удивляются: «Почему инвесторы не верят?».
📝 Чек-лист
- Нашёл ли ты свежие данные по рынку?
- Понимаешь, чем TAM отличается от SAM?
- Реально ли твой SOM достижим за 1–3 года?
- Можешь ли ты объяснить свой расчёт инвестору за 2 минуты?
👉 Если нет — твоя оценка рынка пока больше похожа на фантазию, чем на стратегию.