« Я нашла это на WB!» как обзорщики перевернули ритейл с ног на голову и стали главными советчиками миллионов.
Вы когда-нибудь покупали товар только потому,
то его порекомендовал популярный блогер? Или отказывались от покупки после его честного негативного отзыва?
Если да, то вы уже часть большого переворота в мире потребления. Сегодня разберемся в феномене, который изменил правила игры для всех: от покупателей до маркетплейсов.
Речь пойдет о блогерах-шоперах — новой силе, которая рулит нашим кошельком.
Кто эти люди и почему им доверяют:
Блогеры-распаковщики — это не профессиональные стилисты и критики моды. Это такие же люди, как и все, у них нет специальных знаний в мире моды.
Их сила - в доверии. А доверие, практически всегда, тяжело завоевать.
• они говорят на языке аудитории, носят и тестируют вещи в повседневной жизни и показывают, как это выглядит в реальности, а не на обложке.
• она перелопачивают тонны товаров, чтобы найти те самые - качественные, стильные и недорогие.
• самые успешные не бояться критиковать плохие товары, даже от партнеров. Это создает прозрачность и вызывает доверие.
Экономика влияния: как один пост может продать 1000 свитеров
и это не преувеличение)
- Блогер находит качественный товар, но малоизвестный
- Создает контент: видео-обзор, распаковка, пост с рекомендацией
- Подписчики потребляют контент и покупают товары
- Маркетплейс видит всплеск спроси и выводит товар в топ выдачи
- Товар видят десятки тысяч пользователей, которые, в этом случае, доверяют уже не блогеру, а выбору маркетплейса
Результат: блогер получает оплату за рекламу, бренд - большую выручку без огромных вложений в рекламу, а маркетплейс - увеличение оборота. Покупатель же получает чувство уверенности в своем выборе. В итоге - все в плюсе!
Почему бренды работают с блогерами?
Сейчас это не просто тренд, а стратегический канал продвижения для брендов.
и вот почему 👇
— блогеры создают эмоциональную связь с подписчиками. Их рекомендации воспринимаются как совет подружки, а не как навязчивая реклама = повышение лояльности к бренду
— бренды могут выбирать блогеров под целевую аудиторию своих вещей. Например, молодые мамы для детских товаров, тревел-блогеры для отелей и т.д.
— в отличие от традиционных рекламных кампаний, интеграции с блогерами дают моментальный рост узнаваемости и продаж
— часто работа с блогерами обходится дешевле запуска полноценной рекламы с производством контента
Что ждет нишу дальше:
• Рост стоимости рекламы. Уже сейчас топовые авторы берут сотни тысяч рублей за интеграцию.
• Узкая специализация. Будут процветать нишевые эксперты. Например, только люксовые бренды, только техника для кухни, только детские вещи.
• Создание своего бренда одежды/мерча. Уже есть приметы, когда блогеры создают свои бренды одежды, которые отличаются высоким качеством.
• Борьба за доверие. Аудитория становится более требовательной. Ценность честного мнения будет только расти.
А что вы думаете?🧐
Блогеры-шоперы, это:
- спасители, которые экономят наше время и деньги?
- просто новый формат рекламы, который стал более человечным?
Поделитесь вашим мнением в комментариях, интересно узнать ваши аргументы)
P.S. Если вам интересно не только наблюдать за этим явлением со стороны, но и находить работающие лайфхаки и проверенные товары, добро пожаловать в мой канал: