Реклама у блогеров в 2025: изменения и новые форматы работы

С 1 сентября 2025 года запрет на рекламу в зарубежных соцсетях изменил привычные правила. Многие компании заморозили бюджеты, часть отказалась от закупок, а кто-то вовсе закрыл аккаунты. Но полностью отказываться от инфлюенс-маркетинга — ошибка. Лидеры мнений по‑прежнему остаются ключевым каналом доверия, просто теперь они работают по другим принципам. Мы собрали практические примеры, форматы и подходы, которые актуальны для бизнеса в 2025 году.

Почему брендам важно сотрудничать с лидерами мнений

Подписчики воспринимают контент блогеров как личное мнение, а не как сухой рекламный текст. Даже когда аудитория уходит в новые соцсети — ВКонтакте, Telegram, Дзен, Одноклассники, — она продолжает следить за привычными авторами. Поэтому реклама у блогеров не потеряла силу. Она меняет форму, но остаётся эффективной.

Как блогеры адаптируются: примеры

• Юмор и детали. В ролике блогер показывает образ: «Надену жилетку, юбку…» и вдруг добавляет: «а в кармане остался Лайм». Это не прямая реклама, а ироничная деталь, которая запоминается.
• Формат сравнения. Вместо прямого упоминания бренда блогер делится личным опытом: «В работе я часто использую один инструмент, он удобен, но можно попробовать и другой». Так аудитория получает ориентир, но без ощущения навязчивости.
• Прогнозы и тренды. Эксперты отмечают: в 2025 году бренды делают ставку на аудиологотипы. Звук становится частью айдентики, и блогеры показывают это в роликах.
• Полезный контент. Экспертные блогеры делятся практикой: «как выстраивать комьюнити», «что помогает удерживать клиентов». Продукт упоминается как пример из опыта, а не как рекламная вставка.

Все эти форматы объединяет естественность. Контент интересен сам по себе, а бренд органично вплетён в сюжет.

Комплексный инфлюенс-маркетинг

Сегодня агентства переходят к комплексным стратегиям. Один формат уже не решает задачу: компании комбинируют разные инструменты, чтобы реклама выглядела естественно и приносила результат.

1. Размещения на разрешённых площадках. Telegram и ВКонтакте остаются основными каналами для закупок. Здесь можно запускать посты, сторис и ролики, получать прозрачную статистику и работать с понятной аудиторией. Эти площадки сегодня вытягивают на себе большую часть рекламного трафика.
2. Органичные интеграции с переводом аудитории. Блогер строит сюжет так, чтобы продукт стал деталью истории. Без отметок и прямых призывов, но с мягким переводом аудитории, например, из ВКонтакте в Telegram. Это рабочий формат, когда реклама должна оставаться максимально нативной.
3. Коллаборации и амбассадорство. Разовые интеграции теряют эффективность. Всё чаще компании заключают долгосрочные партнёрства. Блогер становится амбассадором бренда: регулярно использует продукт, показывает его в повседневных ситуациях, создаёт спецпроекты и участвует в мероприятиях.

Что изменилось

• На первом плане UGC — контент от пользователей. Его ценят за честность и органичность.
• Прямых призывов и обещаний быстрых денег больше нет. Они вызывают недоверие и могут привести к санкциям.
• Кроссплатформенность: блогеры переводят подписчиков между соцсетями, где реклама размещается безопасно.
• По договорам, заключённым до 1 сентября, бренды подписывают допсоглашения, чтобы переадресовать бюджеты на другие каналы.

Как мы в агентстве ПРОДАВАЙ работаем сегодня

Мы адаптировали закупки под новые правила: сделали ставку на Telegram, ВКонтакте, Дзен и другие российские площадки. Для каждой кампании подбираем форматы под задачу и бюджет клиента: размещения на разрешённых платформах, нативные интеграции с переводом аудитории и долгосрочные партнёрства. Такой подход позволяет брендам получать результат и строить доверительные отношения с аудиторией.

Наши услуги

• Подборка и закупка под ключ. Анализируем аудиторию и конкурентов, проверяем блогеров через сервисы и внутренние базы, формируем список и размещаем рекламу. Клиент получает готовый результат без лишних действий.
• Подборка для самостоятельной закупки. Готовим список проверенных блогеров с аналитикой и рекомендациями. Дальше клиент сам ведёт переговоры. Стоимость начинается от 15 000 рублей и зависит от бюджета и ниши.
• Готовые базы. У нас есть проверенные базы Telegram-каналов (598 каналов на 5 млн+ руб.) и блогеров (318 авторов на 16 млн+ руб.), которые мы обновляем ежеквартально. Стоимость базы по Telegram — 15 000 руб., базы блогеров — 10 000 руб. Это быстрый способ протестировать рекламу и увидеть первые результаты.

Тренды инфлюенс-маркетинга 2025

• Мультиплатформенное присутствие. Многие пользователи поняли, что не стоит делать «ставки» на одну площадку и используют другие, где разрешена реклама, отметки и упоминания. Видеоплатформы (YouTube Shorts, VK Клипы, RUTUBE, TikTok ) делают ставки на короткие видео, Одноклассники удерживают старшую аудиторию и нишевые сообщества, Дзен развивается как площадка для статей и аналитики, Telegram усиливает позиции в доверительном общении и монетизации.
• Реестр блогеров. Авторы с аудиторией от 10 000 подписчиков должны быть внесены в реестр. Это повышает прозрачность и упрощает проверку, но часть блогеров временно выпадает из рынка.
• Амбассадорство вместо разовых интеграций. Компании ищут партнёров на длительный срок. Например, FitStars более двух лет развивают амбассадорские программы, проводят совместные мероприятия и стратегические сессии. Похожую тактику используют «Золотое яблоко», Frambini, сервисы доставки еды. После таких проектов эффективность блогеров возрастает в разы.
• Рост ценности комьюнити. Брендам важно создавать сообщества: закрытые чаты, оффлайн-встречи, клубы по интересам. Подписчики хотят чувствовать принадлежность.
• UGC и честность.Отзывы и публикации клиентов становятся частью стратегии. Это может быть и контент пользователей — например, человек снимает рилс, а на нём надета кофточка бренда, туфли или на фоне стоит чайник Smeg/Bork. Аудитория ценит такие естественные детали и верит, когда бренд показывает реальный опыт.
• Новые форматы. Короткие видео, живые трансляции, эмоциональный сторителлинг и социальная коммерция внутри платформ остаются на пике.

Что делать бизнесу

Сегодня бизнесу важно перестроить работу с блогерами под новые правила. Ключевые выводы из изменений и трендов:

• Быстрые продажи не работают. Уход от прямых призывов и мгновенных офферов — теперь аудитории нужен доверительный формат, а не обещания «купить здесь и сейчас».
• Прямая реклама запрещена. Маркировка и явные интеграции в зарубежных соцсетях больше невозможны, поэтому нужно искать нативные форматы и безопасные площадки.
• Нельзя сидеть на одной площадке. Риск сконцентрироваться только в одном канале слишком велик: алгоритмы меняются, доступ может быть ограничен. Работают только мультиплатформенные стратегии.
• Опора на доверие и комьюнити. Сегодня выигрывают бренды, которые выстраивают долгосрочные партнёрства с блогерами, формируют сообщества и вплетаются в жизнь аудитории.
• Кроссплатформенность и гибкость. Важно комбинировать площадки, использовать перелив аудитории между ними и адаптировать кампании под разные сегменты.

Главный вывод: инфлюенс-маркетинг в 2025 году остаётся рабочим инструментом, если учитывать новые правила и строить коммуникацию на доверии, нативности и мультиплатформенности.

👉 Подписывайтесь на наши соцсети ПРОДАВАЙ.

Телеграм‑канал
Сообщество во ВКонтакте

Мы рассказываем о новых правилах digital‑рынка, показываем, как компаниям и экспертам работать с блогерами и какие форматы продвижения реально дают результат.

А если вы хотите узнать, как привлечь аудиторию для вашего бизнеса с помощью рекламы у блогеров, в каналах или с помощью других каналов трафика,

можете задать вопрос и получить консультацию от нашей экспертной команды «ПРОДАВАЙ»

_________________________________________

*Meta, Instagram и Facebook признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.