Ошибки экспертов в мягкой нише при создании продуктовой линейки.
Вы вкладываете душу в свои услуги, но продукты не продаются так, как хотелось бы? Часто проблема кроется не в качестве вашей работы, а в самом предложении.
Я собрала главные ошибки, которые мешают экспертам из мягкой ниши выстроить четкую и прибыльную продуктовую линейку.
🔘Начинают не с боли клиента, а со своего «хочу»
Самая частая ошибка: «Я хочу создать курс/марафон». Продукт создается под желание эксперта, а не под реальный запрос аудитории.
Как надо: изучите, о чем ваша аудитория спрашивает постоянно, с какими проблемами приходит на консультации. Ваш продукт должен закрывать самую частую и острую «боль».
Задайте вопрос себе: «Этот продукт решает конкретную проблему моего клиента или это просто моя гениальная идея?»
🔘Продают процесс вместо результата
В мягкой нише легко увлечься и начать продавать «5 шагов», «10 техник» или «30 дней медитации». Клиент покупает не процесс, а изменение в своей жизни.
Как надо: переверните фокус. Вместо «я научу вас 10 техникам дыхания» продавайте «избавление от панических атак за 21 день». Упаковывайте свой процесс в конкретный, измеримый результат.
Задайте вопрос себе: «Какой конкретный результат получит клиент после прохождения продукта? Как он измерит свой успех?»
🔘Все продукты «висят в воздухе» и живут сами по себе
Отсутствие логической связки между предложениями. Бесплатный вебинар, а следом - дорогой коучинг. Нет плавного перехода по ценности и глубине погружения.
Как надо: выстройте продуктовую матрицу (линейку)⬇️
Бесплатно - привлекает и дает быстрый ответ.
Недорогой продукт - знакомство с вашим методом, первое доверие.
Базовый продукт - решает ключевую проблему большинства.
Премиум - глубокая индивидуальная работа.
Задайте вопрос себе: «Как каждый мой продукт готовит клиента к покупке следующего?»
🔘Нет единого сквозного позиционирования
Каждый продукт живет своей жизнью и рассказывает о разном. Сегодня эксперт по отношениям, завтра - по финансам, а послезавтра - по чему-то еще. Это путает аудиторию.
Как надо: все продукты должны раскрывать одну ключевую тему вашего экспертного статуса и вести клиента к одной глобальной цели (например, от «как справиться с тревогой» к «как выстроить гармоничные отношения на основе доверия»).
Задайте вопрос себе: «Можно ли по моим продуктам понять, в чем я главный эксперт?»
🔘Страх назначать адекватную стоимость
Занижение цен из-за страха или неуверенности в результате. Это обесценивает ваш труд и привлекает нецелевую аудиторию, которая хочет «подешевле», а не результата.
Как надо: цена = результат + ваша экспертиза + уникальный метод. Не стесняйтесь говорить о ценности, которую вы создаете и подкрепляйте ее отзывами и кейсами.
Задайте вопрос себе: «Во сколько мой клиент оценивает решение своей проблемы? Соответствует ли моя цена этой оценке?»
✅ Продуктовая линейка в мягкой нише - это не случайный набор услуг. Это продуманная экосистема, которая ведет клиента от знакомства с вами к максимальному результату и плавно повышает ценность (и цену) вашего предложения.
В следующем посте расскажу про 5 видов продуктов, которые должны быть у каждого эксперта для постоянной монетизации, чтобы доход был стабильным.
_____________________________
Основные тг-каналы:
▶ Бизнес в эзотерике 💸 с 0 до 150К
