В прошлой статье мы разобрали инструменты Авито — карточки, продвижение и аналитику. Это база, с которой начинается работа.
Но есть важный момент: за знание инструментов вам никто платить не будет.
Что на самом деле хочет предприниматель
Предпринимателю не нужен «специалист по кнопкам». У него всегда одна ключевая задача:
- зарабатывать больше,
- и при этом меньше погружаться в рутину.
И когда вы умеете привлекать клиентов через Авито, вы решаете обе задачи сразу:
- приводите заявки,
- снимаете с предпринимателя часть нагрузки.
Ошибка новичков
Многие новички презентуют себя так:
— Я умею настраивать продвижение.
— Я могу сделать вам карточки.
— Я знаю аналитику.
Но это не язык предпринимателя. Ему важно другое:
«Как ты поможешь мне зарабатывать больше и тратить меньше времени?»
Как правильно презентовать услуги
Чтобы ваши услуги покупали, нужно говорить на языке выгоды. Я использую простую структуру диалога:
Что сейчас?
- Сначала слушаем клиента. Как у него устроен бизнес, какие проблемы.
Как хотелось бы?
- Формулируем его желания: «Хотите, чтобы клиентов стало в два раза больше, а сделки закрывались без вашего участия?»
Если я зайду в проект, то…
- Здесь показываем шаги:
- Шаг 1: запускаем тестовые карточки на Авито.
- Шаг 2: подключаем продвижение.
- Шаг 3: отслеживаем цифры и масштабируем.
После этого задаем главный вопрос:
«Готовы начать?»
- Если «да» — фиксируем договоренность.
- Если «нет» — обрабатываем возражения.
Мини-пример живого диалога
— Клиент: У нас с рекламой беда. Звонков мало, менеджеры сидят без работы.
— Я: Понял. То есть сейчас заявок недостаточно, а хотелось бы, чтобы их было больше и стабильно?
— Клиент: Ну да, хотя бы в два раза.
— Я: Смотрите, я бы на вашем месте сделал следующим образом:
Шаг 1. Собрал базу конкурентов и создал тестовые карточки на основе того, что у них работает.
Конкуренты не дураки — они не стали бы вкладывать деньги в инструменты, которые не приносят результат.
Шаг 2. Из тестовых карточек оставил 2–3 гипотезы, которые показали лучший результат, и начал их продвигать.
Так на старте не придётся сливать бюджет впустую.
Шаг 3. В рамках первого месяца основной задачей сделал бы сбор релевантного количества заявок. Дальше посмотрел бы в цифры, конверсии этапов и нашёл точку масштабирования — понятную и прогнозируемую, а не «как сарафан».
Как думаете, вам с этим нужна помощь?
— Клиент: Да, звучит адекватно.
— Я: Отлично. На старте нужен рекламный бюджет 35–50 тыс. рублей и стоимость моих услуг в первый месяц — 45 тыс. рублей. После первого месяца мы садимся, смотрим в цифры и понимаем, как работаем дальше.
Коммерческое предложение
После созвона важно закрепить договоренность. Для этого я всегда отправляю коммерческое предложение (КП).
В нём чётко прописано:
- какие шаги я делаю,
- какие задачи закрываю,
- какой результат получит бизнес.
Личный вывод
Запомните: предприниматели платят не за «нажатые кнопки»
Они платят за то, что вы решаете их запрос инструментами авито.
Хотите получить пример коммерческого предложения, которое реально работает у меня в агентстве и закрывает до 8 сделок из 10?
Напишите в наш отдел заботы слов "Коммерческое предложение" — и я его вышлю вам.