От лазертага к VR-вселенной: сервисная франшиза, экспорт в 97 стран и рост на 300% | Сергей Терещенков

История успеха LaserWar: от аренды лазертага до мирового лидера в VR и дополненной реальности

В эпоху стремительного технологического прогресса история российского предпринимателя Сергея Терещенкова и его компании LaserWar становится вдохновляющим примером успешного стартапа, который вырос из идеи лазертага в мирового лидера в индустрии развлечений с акцентом на виртуальную и дополненную реальность. В этом подробном интервью раскрывается путь от первых шагов в бизнесе, через сложности и инновационные решения, до достижения международного признания и внедрения передовых технологий в игровой и образовательный секторы.

Первые шаги Сергея Терещенкова в предпринимательстве и идея лазертага

Сергей Терещенков начал свой путь в предпринимательстве еще в студенческие годы, совмещая учебу с ремонтом компьютеров и установкой спутниковых тарелок. Его первые предпринимательские проекты даже датируются школьным возрастом, когда он вместе с друзьями реализовывал небольшие инвестиционные идеи. Однако переломным моментом стала идея создания лазертага — военно-тактической игры с использованием лазерных технологий.

Идея лазертага пришла к Сергею, когда он увидел подобное оборудование на молодежном форуме «Селигер», а также после личного опыта аренды лазертаг-арены в торговом центре в Москве — первом в России подобном проекте. Именно 15 минут игры в лазертаг произвели на него глубокое впечатление, после чего он решил посвятить себя развитию этой индустрии.

Важным этапом становления Сергея как предпринимателя стало создание прототипов электронных плат для лазертага в рамках дипломного проекта. При поддержке брата-близнеца, который разделял его увлечение, он реализовал первые электронные компоненты для лазерных пистолетов. Этот совместный труд стал фундаментом для будущей компании LaserWar.

Ключевые моменты первых шагов Сергея Терещенкова:

· Начало предпринимательства — ремонт компьютеров, работа на госслужбе, установка спутниковых тарелок.

· Студенческий дипломный проект — разработка электронных плат для лазертага.

· Вдохновение идеей лазертага после посещения форума и личного опыта игры.

· Формирование первых прототипов и запуск лазертаг-клуба в Смоленске.

· Осознание необходимости управления малыми финансами и поиска эффективных бизнес-моделей.

Этот опыт позволил Сергею понять важность управления малыми ресурсами, что позже повлияло на стратегию компании и отказ от дорогостоящей аренды помещений в пользу формата «Неарена Лазертаг Клуб».

Создание и развитие LaserWar: от стартапа до компании с международным экспортом

Компания LaserWar выросла из студенческого стартапа в международного производителя и экспортерa оборудования для лазертага и VR-игр. На начальном этапе Сергей и его брат открыли первый лазертаг-клуб в Смоленске, который быстро завоевал популярность. Благодаря грамотной работе с клиентами и постоянному совершенствованию оборудования, компания смогла быстро окупить вложения и расширить парк техники.

Ключевым этапом стало принятие решения о выходе из традиционного формата аренды торговых площадей с большими затратами на аренду и ремонт. Вместо этого LaserWar разработала концепцию «Неарена Лазертаг Клуб», где игры проводятся вне торгово-развлекательных центров — на открытых пространствах, в лесах и недостроенных объектах. Эта инновация позволила существенно сократить стартовые инвестиции — с 1 миллиона рублей до 250 тысяч рублей, что сделало бизнес более доступным и масштабируемым.

С развитием компании LaserWar вышла на международный рынок, экспортируя продукцию в 97 стран мира, а также занимая лидирующие позиции в индустрии развлечений. В 2023 году компания заняла первое место на всероссийском этапе конкурса «Экспортер года» в категории малого и среднего бизнеса по ЦФО.

Основные достижения и особенности развития LaserWar:

· Переход от локального стартапа к международной компании с экспортом в 97 стран.

· Инновационный формат «Неарена Лазертаг Клуб», снижающий инвестиционные барьеры.

· Выигрыш национальных конкурсов и признание на государственном уровне.

· Инвестиции в технологии и расширение производственных площадей до 1000 квадратных метров.

· Стратегический выход на зарубежные рынки для преодоления ограничений российского рынка.

Таким образом, LaserWar стала одним из ярких примеров успешного технологического стартапа, выросшего из студенческой инициативы в лидера отрасли с широкой международной географией.

Инновационный подход: переход к формату "Неарена Лазертаг Клуб" и B2B-продажи

Переосмысление бизнес-модели и отказ от аренды дорогих коммерческих помещений стали ключевыми инновационными решениями для LaserWar. Формат «Неарена Лазертаг Клуб» позволил компании отказаться от необходимости аренды торговых центров и вложений в дорогостоящий ремонт, сосредоточившись на мобильных и уличных площадках для проведения игр.

Данный формат ориентирован на использование открытых пространств — лесов, недостроенных объектов и специальных площадок, что существенно снижает операционные издержки и расширяет возможности географического охвата. Такой подход стал уникальным для России и позволил занять лидирующие позиции по этому направлению на мировом рынке.

Одновременно с этим LaserWar сфокусировалась на B2B-продажах, направленных на корпоративных клиентов и партнерские организации. Сергей Терещенков и его команда уделяли особое внимание неймингу, маркетингу и развитию бренда, что оказалось важным для привлечения клиентов и увеличения продаж.

Ключевые особенности инновационного подхода LaserWar:

· Снижение стартовых инвестиций с 1 млн до 250 тыс. рублей за счет отказа от аренды коммерческих помещений.

· Создание мобильных лазертаг-клубов вне торговых центров.

· Активное развитие B2B-продаж, работа с корпоративным сегментом.

· Внимание к брендингу и маркетингу, освоение новых терминов и инструментов.

· Переход от домашнего стартапа к арендованным помещениям и полноценному офису.

Этот комплекс мер позволил LaserWar не только выжить в конкурентной среде, но и существенно расширить рынок сбыта, повысить рентабельность и подготовить почву для масштабирования бизнеса.

Роль маркетинга и стратегических сессий в успехе компании

Для достижения лидерских позиций LaserWar не хватало только инновационного продукта — необходим был качественный маркетинг и системная работа над стратегическим развитием. Сергей Терещенков подчёркивает, что на определённом этапе развития компании репутация и маркетинговые материалы должны быть лучшими в мире, чтобы соответствовать высокому уровню продукта.

Систематическая работа над стратегией стала основой роста LaserWar. В компании регулярно проводятся стратегические сессии, на которых обсуждаются цели и тактика развития. В среднем Сергей уделяет 3-4 часа в неделю развитию стратегии и работе с командами. Благодаря такой дисциплине компания смогла увеличить рост с 7-15% до внушительных 100% в год, а в направлении Азартаг — на 300% за три года.

Важнейшие аспекты маркетинга и стратегического управления в LaserWar:

· Инвестирование в репутацию и маркетинговое оформление.

· Регулярные стратегические сессии с командами (по часу на команду еженедельно).

· Фокус на данных и аналитике для принятия решений.

· Сбалансированное сочетание операционной работы и стратегического планирования.

· Понимание, что маркетинг должен идти рука об руку с качеством продукта.

Этот подход позволил LaserWar не только успешно конкурировать, но и формировать устойчивый рост, обеспечивая долгосрочную перспективу и высокую инвестиционную привлекательность.

Экспорт и международное развитие: опыт участия в выставках и сотрудничество с зарубежными партнерами

Выход на международные рынки стал важной частью стратегии LaserWar. Понимая ограниченность российского рынка с населением около 150 миллионов человек, компания целенаправленно пошла на экспорт, расширяя географию продаж.

Опыт участия в международных выставках оказался ключевым для наращивания присутствия за рубежом. Сергей Терещенков отмечает, что участие в выставках — это своего рода «каталог» производителей, где отсутствие компании означает фактическое отсутствие на рынке. Интересной особенностью стал первый экспортный опыт Сергея — продажа оборудования конкурентов через сотрудничество с дилерами, что дало ценный опыт и понимание рынка.

LaserWar разделила внутренние и зарубежные подразделения для локализации продаж и маркетинга: менеджеры по продажам работают на русском и английском языках, что повышает эффективность коммуникаций и адаптацию под конкретные рынки.

Основные итоги и практики международного развития:

· Экспорт продукции в 97 стран.

· Победа на всероссийском конкурсе «Экспортер года» в категории малого и среднего бизнеса.

· Активное участие в международных выставках и выставочных мероприятиях.

· Сотрудничество с дилерами и конкурентами для расширения каналов сбыта.

· Локализация команд продаж для разных рынков с разными языковыми и культурными особенностями.

Эти меры позволили LaserWar эффективно конкурировать на глобальном уровне и обеспечить стабильный приток экспортных заказов, что в свою очередь стимулировало инвестиции и развитие новых технологий.

Переход к виртуальной реальности: создание командных VR-игр и сервисная франшиза

Следующим этапом эволюции компании стал переход в сферу виртуальной реальности (VR). Сергей Терещенков начал развивать VR-направление после появления мобильных VR-шлемов в 2021 году, что позволило создавать более удобные и доступные игровые пространства без проводов. Это стало технологическим прорывом, открывшим новые возможности для разработки командных VR-игр.

LaserWar разработала командные VR-игры с максимальным количеством участников до 20 человек — мировой рекорд для VR-платформ. Этот формат позволил создать уникальный опыт коллективных виртуальных развлечений, сочетающий элементы лазертага и цифровых технологий.

Особенностью стратегии стал запуск сервисной франшизы — инновационной модели, при которой франчайзи платят не за входной взнос, а используют подписку с ежемесячной абонентской платой (около 50 тысяч рублей), получая полный доступ к базе игр и материалов. Эта модель позволила компании увеличить скорость роста в три раза и открыть около 30 франшиз в месяц.

Ключевые достижения в VR-направлении LaserWar:

· Создание командных VR-игр для 2–20 человек.

· Запуск сервисной франшизы с подписочной моделью оплаты.

· Быстрый рост и масштабирование бизнеса на международном уровне (28 стран экспорта).

· Обеспечение полного доступа к кейсам и обучающим материалам для партнеров.

· Удержание позиции мирового лидера в VR-играх.

Таким образом, LaserWar стала пионером в области VR-развлечений с инновационной франчайзинговой моделью, обеспечивающей стабильный рост и привлечение новых клиентов.

Автоматизация и инновации в разработке VR-контента с использованием нейросетей и ИИ

LaserWar активно внедряет современные технологии автоматизации и искусственный интеллект (ИИ) для оптимизации разработки VR-контента и производства лазертаг-оборудования. Одной из ключевых инноваций стало создание системы генерации игровых пространств, которая автоматически адаптирует VR-игры под любые реальные площадки за 15 минут, сокращая время настройки с трех недель.

Использование нейросетей позволяет существенно ускорить процесс создания 3D окружения и дизайна. Например, 3D-художники, которые раньше тратили на разработку окружения до трех недель, теперь получают готовый продукт за пару часов с помощью ИИ-инструментов, таких как Stable Diffusion.

В производстве лазертаг-оборудования ИИ также помогает создавать прототипы и дизайн новых автоматов, что сокращает время разработки с полугода до значительно меньших сроков. Это позволяет компании быстро адаптироваться к изменениям рынка и внедрять инновации.

Основные технологии и достижения LaserWar в области ИИ:

· Автоматическая генерация VR-игр под любое игровое пространство.

· Использование нейросетей для создания 3D-графики и окружения.

· Применение ИИ для промышленного дизайна лазертаг-автоматов.

· Существенное сокращение времени разработки и снижения технологического долга.

· Интеграция ИИ в процессы маркетинга и производства для повышения производительности.

Это позволяет LaserWar оставаться на передовой технологических трендов, обеспечивая конкурентные преимущества и высокое качество продуктов.

Будущее индустрии развлечений: дополненная реальность и образовательные проекты

LaserWar активно развивает направление дополненной реальности (AR), рассматривая его как следующий этап после VR. Дополненная реальность позволяет накладывать виртуальные объекты на реальный мир, что открывает широкие возможности для рекламы, развлечений и особенно образования.

Компания запустила проект «Мирознайка» — образовательную платформу на базе дополненной реальности, где дети могут получать знания в интерактивной форме. Примеры включают изучение географии, финансовой грамотности, кибербезопасности и других предметов через взаимодействие с виртуальными объектами, видимыми через AR-шлемы.

Технологии AR уже становятся доступными в масс-маркете — стоимость шлемов составляет около 50 тысяч рублей, что делает их приемлемыми для широкой аудитории. LaserWar планирует расширять линейку образовательных продуктов, сочетая развлечение и обучение в одном формате.

Основные направления развития в индустрии развлечений от LaserWar:

· Переход от VR к дополненной реальности как основному тренду.

· Создание образовательных программ в AR для детей и подростков.

· Использование AR для интерактивного обучения с элементами геймификации.

· Разработка AR-платформ с возможностью масштабирования на массовый рынок.

· Комбинирование развлечений и образовательного контента для повышения вовлеченности.

Таким образом, LaserWar закладывает основы для будущего, где образование и развлечение будут органично интегрированы с новейшими технологиями дополненной реальности.

Влияние искусственного интеллекта на бизнес и производительность сотрудников

Внедрение искусственного интеллекта в бизнес-процессы LaserWar значительно повысило производительность сотрудников и качество продуктов. По словам Сергея Терещенкова, использование ИИ позволяет повысить эффективность работы в среднем в 4 раза без снижения качества.

Например, редакторы контента создают в четыре раза больше материалов, художники сокращают сроки разработки 3D окружений с недель до часов, а конструкторы прототипируют новые изделия с помощью ИИ, значительно ускоряя процесс инноваций.

Кроме того, ИИ используется для автоматизации маркетинга, аналитики и оптимизации управленческих решений, что позволяет принимать более обоснованные и быстрые решения.

Основные эффекты внедрения ИИ в LaserWar:

· Повышение производительности сотрудников в среднем в 4 раза.

· Сокращение времени создания контента и дизайна.

· Автоматизация проектирования и прототипирования.

· Улучшение качества продуктов и маркетинговых материалов.

· Использование ИИ в аналитике и управленческих процессах.

Таким образом, искусственный интеллект становится неотъемлемой частью стратегии компании, обеспечивая конкурентные преимущества и ускоряя рост.

Философия предпринимательства: роль обучения, бизнес-клубов и стратегического мышления

Сергей Терещенков подчеркивает важность постоянного обучения и участия в бизнес-сообществах для развития предпринимателя и компании. Он советует молодым предпринимателям черпать вдохновение и знания в бизнес-клубах, где можно обмениваться опытом, получать новые идеи и расширять мышление.

Стратегическое мышление и регулярные стратегические сессии считаются ключевыми факторами успеха. В LaserWar стратегия обсуждается с командами еженедельно, что позволяет корректировать действия и направлять усилия на достижение долгосрочных целей.

Основные принципы предпринимательской философии Сергея Терещенкова:

· Постоянное обучение и самообразование.

· Активное участие в бизнес-клубах и профессиональных сообществах.

· Регулярные стратегические сессии для планирования и корректировки курса.

· Внимание к маркетингу и упаковке смыслов продукта.

· Готовность экспериментировать и принимать решения на основе данных.

Эти подходы помогают не только развивать компанию, но и поддерживать личностный рост предпринимателя, делая бизнес более устойчивым и инновационным.

Прогнозы на будущее: разделение общества на креаторов и пользователей, роль роботов и безусловного дохода

Сергей Терещенков делится своими прогнозами относительно развития общества и экономики в условиях стремительного технологического прогресса. Он убежден, что мир разделится на две основные категории людей: креаторов — создателей контента и инноваций, и пользователей — потребителей продуктов и услуг.

В связи с ростом автоматизации и внедрением роботов многие рутинные и производственные профессии будут заменены машинами, что приведет к необходимости введения безусловного базового дохода для поддержания экономики и социальной стабильности.

Такие прогнозы основаны на наблюдениях текущих тенденций в развитии искусственного интеллекта и роботизации, а также на литературных и кинофантастических источниках.

Основные тезисы прогноза на будущее:

· Рост роли искусственного интеллекта и роботов в экономике.

· Разделение общества на создателей и потребителей.

· Введение безусловного базового дохода для пользователей.

· Увеличение творческой и креативной деятельности как ключевого ресурса.

· Возможное появление сознания у ИИ и связанная с этим этическая дилемма.

Эти идеи подчеркивают необходимость готовиться к новым социальным и экономическим реалиям, развивая навыки креативности и адаптивности.

Советы начинающим предпринимателям и важность постоянного обучения

В завершение Сергей Терещенков дает важный совет всем, кто только начинает свой путь в бизнесе: учиться и постоянно развиваться. Сегодня благодаря интернету доступно огромное количество ресурсов для изучения предпринимательства, маркетинга и технологий.

Он рекомендует изучать нишу, в которую планируете войти, смотреть бизнес-подкасты, участвовать в конкурсах и бизнес-клубах, чтобы расширять кругозор и получать поддержку. Опыт и знания, накопленные на практике, являются ключом к успешному развитию бизнеса.

Основные рекомендации для начинающих предпринимателей:

· Использовать доступные онлайн-ресурсы для самообразования.

· Изучать целевой рынок и конкурентную среду.

· Активно участвовать в бизнес-сообществах и мероприятиях.

· Быть готовыми к тестированию и быстрой адаптации.

· Работать над стратегическим мышлением и планированием.

Такой подход помогает быстрее преодолевать сложности и строить устойчивый и успешный бизнес.

Заключение

История успеха Сергея Терещенкова и компании LaserWar — это пример того, как сочетание идеи, инноваций, стратегии и постоянного обучения позволяет создавать компанию мирового уровня. От первых прототипов электронных плат и аренды лазертаг-клуба до международного экспорта, внедрения VR и ARтехнологий, автоматизации с помощью ИИ и разработки образовательных проектов — LaserWar демонстрирует пример устойчивого роста и адаптации к технологическому будущему.

Компания не только заняла лидирующие позиции, но и смело смотрит вперед, разрабатывая инновационные бизнес-модели, создавая новые продукты и влияя на развитие индустрии развлечений и образования. Этот путь вдохновляет молодых предпринимателей и подчеркивает важность смелости, системности и стремления к знаниям.

Активный Предприниматель - создаем связи и возможности для развития предпринимателей!

Выбирайте удобный формат
• Смотрите - vk.com/video/@bizactive • Слушайте - bizactiv.mave.digital/ • Читайте - dzen.ru/bizactiv

Не пропустите прямые эфиры "Активного предпринимателя"
Понедельник & Пятница | 17:00 - 18:00 | Умное радио 100.1 FM

Подписывайтесь
• ТГ-канал t.me/BizActive • ВКонтакте vk.com/bizactive