Окей, ребята. Вот и добрались мы до самого сладкого.
В первой части разбирали, какие ошибки совершают авторы, когда только пишут книгу.
Во второй части говорили о типичных проблемах, которые вас ждут, если вы вдруг решите начать вашу книгу продвигать.
Теперь наш новичок-горемыка понял, что через издательства он не получит ни денег, ни славы. Значит, остается только интернет.
На самом деле, интернет – штука замечательная. Я говорил, что именно интернет убил писательство в том виде, в каком оно существовало еще до 2005 года.
С другой стороны, тот же самый интернет нас с вами спасает. Теперь вы можете стать заметной литературной звездочкой безо всяких издательств.
Новичок понял, что онлайн можно находить читателей в несколько кликов. Отлично! Значит, самое время начать прыгать по граблям сетературы (сетевой литературы).
Ошибка №1 – Публикация на Литрес
Даже самый поверхностный поиск в интернете покажет, что сегодня существует три основные площадки для сетевых писателей: Литнет, Автор.Тудей и Литрес.
Первые две требуют выполнения каких-то условий, чтобы писатель получил право выкладывать свои произведения за деньги. Вы смотрите на эти условия и поражаетесь.
Ну где вам взять 300-500 подписчиков? И как вам набрать 30-50 часов чтения в сутки в течение 14 дней? Вы вообще-то пришли за аудиторией. Будь у вас 300-500 подписчиков, то зачем вам вообще этот Автор.Тудей?
Так рассуждают большинство начинающих писателей. В итоге они останавливают свой выбор, конечно, на Литрес. Там нет никаких условий для публикации платных книг. И, вроде как, все говорят, что это самая крупная площадка с самой широкой аудиторией.
Казалось бы, выбор очевиден.
Однако, этот выбор очевиден именно для новичков, которые еще не поняли, как работает сетевая литература.
Сам факт публикации книги на Литрес не даст вам ровным счетом ничего. Из всех миллионов читателей на этой платформе вы получите ровно 0. Потому что вашу книгу никто никогда там не найдет, если вы не приложите к этому усилий.
А прикладывать усилий придется столько же (и даже больше), как и для получения коммерческого статуса на том же Автор.Тудей или Литнет.
Например, на Литнет сейчас вообще смешные требования к коммерческим авторам. Автор.Тудей даже отказался автоматом принимать к себе коммерческих авторов с Литнет, поскольку там любой встречный-поперечный легко может получить «комстатус».
Вам потребуется всего 150 регулярных читателей на одну и ту же книгу. Это на самом деле очень немного. Подробнее поговорим как-нибудь в другой заметке.
Если вы связываетесь с Литрес, то вам всё равно надо себя продвигать. Часто для этого придется использовать платную рекламу. А платная реклама на Литрес плохо работает по многим причинам. Подробнее об этом поговорим ниже, в следующих пунктах.
На Лирес вы получаете самые низкие роялти. Буквально вот столько, как на скриншоте –
Отбить рекламу при таких роялти становится еще тяжелее.
Для сравнения, на том же АТ роялти составляет 75-85% от стоимости книги. То есть вы можете выставлять книгу дешевле (тем самым привлекая читателей), а зарабатывать с каждой продажи больше.
И я молчу о том, что у Литрес самый убогий и неудобный редактор. Вам надо будет правильно сверстать документ, чтобы его загрузить. Вам надо будет пройти модерацию (небыструю и часто придирчивую).
Как я уже сказал, к проблемам продвижения на Литрес мы вернемся чуть ниже. Пока что наш начинающий автор опубликовался и понял, что никто его читать не торопится.
Свою книгу он часто не может найти в интернете даже по прямому запросу. Вот вам и «крупнейшая площадка для сетевых авторов». Что же делать?
Слава богу, что существуют программы продвижения для писателей от Литрес.
Ошибка №2 – Покупка пакетов продвижения Литрес
В предыдущих заметках я уже писал о «комплексных предложениях» Литрес. Однако не могу отказать себе в удовольствии еще раз оттоптаться на этом безобразии.
Литрес с удовольствием протянет вам «руку помощи» в виде платных пакетов продвижения. Вот скриншот с некоторыми такими предложениями.
Как видите, за минимальный пакет с вас попросят всего 17.500 рублей. Копейки, можно сказать. Зато вы получите целых 550 кликов!
Как начинающий сетевик, вы, наверное, не очень разбираетесь во всей этой рекламе (да и разбираться не сильно хотите). Поэтому вы просто платите, чтобы посмотреть, какой будет результат.
И ладно, если вы ограничитесь минимальным пакетом. Маркетологи Литрес могут вас уболтать и на более дорогие пакеты.
Неужели вы откажитесь от пакета «Супер» за 384.990 рублей? Там ведь сотни тысяч показов баннера на Литрес, да сотни тысяч на ЛайвЛиб, да анонсы в соцсетях…
Это ж уму непостижимо, сколько можно получить читателей!
На самом деле, все эти «пакеты» вам почти ничего не дадут. Хоть 17 тысяч, хоть 400 тысяч потратите – в итоге вы получите с десяток продаж вашей книги в лучшем случае. При озвученных выше роялти, это даст вам заработок в 400 – 600 рублей.
Если вы посмеете предъявлять претензии коммерческому отделу Литрес, то вас очень быстро убедят, что проблема не в рекламе, а в том, что у вас плохая книга.
Писать надо лучше, тогда и покупать будут лучше. Это же очевидно? А чтобы вы писали лучше, вам предложат пройти специальные платные курсы.
Короче говоря, Литрес в основном зарабатывает на писателях, а не на читателях.
А что касается рекламы, то вот вам для сравнения скриншот из моего рекламного кабинета. Я недавно запускал новую книгу, особо с рекламой не заморачивался. Просто быстренько настроил, как получилось.
А получилось неплохо.
За 6.800 рублей бюджета я поимел 6.846 кликов. То есть я тратил менее 1 рубля за клик по рекламе. Тот же самый Литрес просит 17.500р. за 550 кликов (= 31,8 рубля за клик).
Кстати, а почему же на Литрес сложнее и дороже рекламироваться, чем на том же Автор.Тудей (где я размещаю свои книги)?
Вот мы подошли к главной проблеме начинающих сетевых литераторов.
Ошибка №3 – Пишем книги без учета целевой аудитории
Если вы еще не поняли, ваша книга (та самая ваша любимица, ваше детище, над которым вы столько трудились, буквально выстрадали каждую строчку) – никуда не годится.
Она не годится ни для издательств, ни для продаж в интернете.
«Давай по-новой, Миша, всё фигня!»
И дело не в том, что ваша книга недостаточно «качественная». Проблема в другом.
Проблема в том, что вы писали эту книгу так, как нравится и хочется именно вам. А сегодня так работать уже не получится. Понимаю, что звучит мерзко, но что есть, то есть.
Аудитория онлайн-читателей художки сегодня делится на две большие группы:
1. Мужчины возрастом 40-50+, которые любят читать боярку, попаданцев в СССР, альтернативную историю и пр.
2. Женщины возрастом 40-50+, которые любят читать любовные романы.
Конечно, есть и более мелкие группы читателей, которые интересуются ужастиками, бытовыми рассказами и пр. Но на сетевых площадках вы их почти не найдете.
Так вот, если вы выбираете путь сетевого автора, то вам придется работать для первой или второй группы ЦА.
Понимаю, возможно вы не хотите писать ни про попаданцев, ни про «невест для дракона». Но тогда и связываться с Литнетами-Авторами.Тудей нет особого смысла.
Вы думаете, зачем эти площадки выдвигают требования к получению коммерческого статуса? Это нужно для того, чтобы вы поняли и приняли правила игры. А правила простые – пишите то, что здесь любят читать, и никаких проблем у вас не будет.
А если вы вдруг придете с мистическим детективом на АТ, то… Ну, сами виноваты. Потыкаетесь-помыкаетесь, получите игнор от читателей, уйдете. Что на вас время и силы коммерческого отдела тратить? Идите продаваться в другое место.
Пример: Виктор Дашкевич со своим «Графом Авериным» не пользовался популярностью на Автор.Тудей. Зато читатели бумажных книг его отлично приняли. Вывод: продавайте ваши книги там, где для них есть аудитория.
Открою вам «секрет» – вы можете продавать книги даже просто через свою группу Вконтакте, и получать 100% роялти за минусом небольшой комиссии.
Так вот… Либо вы играете по правилам и пишете в ЦА (на Автор.Тудей – для мужчин, на Литнет – для женщин), либо вы самостоятельно где-то по крупицам собираете своих читателей. За несколько лет накапливаете достаточный пул преданных фанатов (условно, 10 000 человек, которые готовы покупать всё, что вы написали), и спокойно себе творите и живете.
Теперь возвращаемся к рекламе. На Литрес портрет ЦА очень размыт. Там такая куча народа, что совершенно непонятно, что и кому рекламировать.
Посмотрите еще раз на скриншот моей рекламной кампании. Вы думаете, что такой результат получился благодаря моим гениальным заголовкам и картинкам? Нет. Просто я показывал рекламу правильного продукта правильной горячей аудитории.
Я показывал рекламу книги-боярки читателям боярки. Вот, например, один из вариантов объявления. Ничего сверхъестественного.
Если бы я настроил показ рекламы той же самой книги на читателей Литрес, то, уверен, провалился бы с треском.
Именно поэтому будут проваливаться и ваши рекламные кампании, если вы вдруг решите связаться с «пакетными предложениями», о которых мы говорили выше.
Публика на Литрес и ЛайвЛиб настолько пестрая, что реклама книги практически любого жанра обречена на провал.
Понимаю, я вывалил на вас довольно много странной и непривычной информации. Обычно с писателями о таких вещах не говорят. Ведь гораздо проще убедить автора, что у него «персонажи неживые», «диалоги не двигают сюжет», «арка героя не выстроена».
А ведь все эти «арки», «диалоги» и пр. – дают только 10-15% к успеху вашего произведения.
Попадание в целевую аудиторию – дает 90% успеха.
Не верите? Ну и бог с вами. Рынок сегодня переполнен писателями, которые не могут свыкнуться с новыми реалиями. Изучайте построение арок персонажей, я не против. Можете заодно записаться на курсы «литературного стиля». Наверняка это сильно вам поможет.
Все эти «грабли», о которых мы говорим, и являются результатом непонимания простой вещи:
Сегодня необходимо писать конкретные книги для конкретных людей. Иначе вас ждут проблемы.
В принципе, так было всегда. Я, например, не могу назвать того же Достоевского классным писателем (именно по технике владения мастерством, по стилю, языку и пр.). Однако он четко работал "в повесточку" для конкретной целевой аудитории. Может отсюда и секрет его популярности?
Заключение
Заметка получилась объемной. Давайте в следующей заключительной части сделаем резюме-вывод:
- Как правильно заранее выбрать аудиторию книги, в зависимости от ваших целей?
- Что делать, если вы хотите писать в «особенном» жанре, для которого не существует готовой читательской аудитории ни в интернете, ни в «бумажном» книгомире (так тоже можно)?
Подписывайтесь, чтобы не пропустить заключительную часть этой серии. Пишите ваши вопросы в комментариях, я постараюсь на всё ответить в следующей заметке.
Дмитрий Новосёлов
Сайт для писателей – Писака.ПРО