Продажа бизнеса — это не только про цифры. Это история про эмоции, ожидания и… реальность. Часто собственники думают: «Я вложил в компанию душу и годы работы — значит, она стоит дорого». А инвесторы отвечают: «Покажите отчётность, клиентов и прибыль».
Разобраться, кто прав, помогает независимая оценка бизнеса.
Что влияет на цену компании
🔹 Финансовые показатели
Если у бизнеса прозрачная отчётность, стабильная прибыль и понятные расходы — это плюс к стоимости.
🔹 Активы
Недвижимость, оборудование, склады. Но важно учитывать не только наличие, но и состояние. Старое оборудование может снижать цену.
🔹 Нематериальные активы
Товарный знак, патенты, бренд, репутация. Иногда именно они — главный «скрытый капитал».
🔹 Позиция на рынке
Сильный бренд и постоянные клиенты — аргумент для высокой оценки.
🔹 Риски
Зависимость от одного клиента или судебные споры — сигнал для снижения цены.
Ошибки, из-за которых бизнес не продаётся
❌ Завышенные ожидания — собственники часто хотят «в три раза дороже рынка».
❌ Игнорирование нематериальных активов — бренд может стоить дороже склада.
❌ Непрозрачная бухгалтерия — инвесторы уходят.
❌ «Мы посчитали только активы» — но ведь бизнес живёт не только ими.
Реальный кейс
Собственник мебельного производства оценил свой бизнес в 50 млн ₽ — по стоимости оборудования и запасов.
Экспертиза показала:
- часть оборудования требует замены,
- несколько ключевых клиентов уходят,
- репутация компании слабая.
Итог: реальная цена — около 30 млн ₽.
Да, меньше ожиданий, но зато — бизнес реально продался.
Вывод
Оценка бизнеса — это способ избежать ошибок и иллюзий.
📌 Продавцу она помогает понять реальную цену и подготовиться к сделке.
📌 Покупателю — не купить «котa в мешке».
А главное — это инструмент, который делает переговоры честными и прозрачными.