Это одна из самых частых проблем, с которыми я сталкиваюсь у предпринимателей. На первый взгляд всё идёт: клиенты есть, продажи идут, деньги приходят. Но в итоге — прибыли почти нет.
Почему так происходит?
Обычно цифры ведутся формально — «пришло/ушло». Либо отчёты делает сотрудник, который сам не понимает, что считать. В итоге у владельца возникает иллюзия, что всё под контролем, хотя реальной картины он не видит.
История из практики:
Компания запускала набор учеников. Казалось, что цифры в норме, но пошёл недобор. Вместо того чтобы разобраться в причинах, собственник решил, что дело в продажах, и начал формировать отдел продаж, которого ранее у него не было.
Расходы выросли, а прибыль превратилась в убыток.
В чём корень ошибки?
• неясно, где именно утечка;
• расходы растут без учёта влияния на чистую прибыль;
• нет понимания Cash Flow и операционной прибыли — способен ли бизнес вообще себя тянуть.
В итоге бизнес с оборотом в миллионы легко оказывается в минусе.
Главная ошибка предпринимателей — жить «по чуйке». Когда-то это работало. Но сегодня управлять бизнесом без аналитики — значит шагать с закрытыми глазами.
• Прибыль ≠ выручка.
• Оборот ≠ деньги в кармане.
Важно понимать: аналитика — это не удел крупных корпораций. Она давно доступна и малому бизнесу, и индивидуальным предпринимателям.
И самая большая ошибка — бояться цифр и не начинать их собирать.
Аналитика не только показывает слабые места, но и открывает новые точки роста. Часто честный взгляд на цифры даёт не страшный приговор, а возможности для настоящего рывка.
Для начала забирай чек-лист
8 ДЫР, ЧЕРЕЗ КОТОРЫЕ УТЕКАЮТ ТВОИ ДЕНЬГИ И ВРЕМЯ
пиши КС «Деньги» 👉 в личку телеграм