ТРОЯНСКИЙ КОНЬ Сегодня прогуливались с участником одного бизнес-сообщества, в котором я состою. Я делился опытом развития консалтинга. Помимо прочего я рассказал Паше (так зовут моего сегодняшнего собеседника) про одну из моих любимых техник для привлечения и начала работы с клиентами. Я называю ее троянский конь. Суть простая - сначала ты продаешь что-то очень простое и понятное для клиента, чтобы потом перейти к чему-то более сложному и тому, что на самом деле может принести серьезные изменения. Как пример, я изначально продаю маркетинг, бывает даже только его какую-то часть (CRM, Digital, Performance, Content etc.), но с началом работы мы неизбежно затрагиваем другие части бизнеса: продукт, продажи, финансы, управление и, в конечном итоге, стратегию. Тянешь за одну ниточку, но неизбежно меняется весь ландшафт. Так с одним клиентом начинали с найма одного маркетолога, а закончили изменением всей системы управления и стратегии. А у вас какие секретные техники есть? Делитесь!