Часть третья
На авито что-то стало получаться, и я решила выйти на новый уровень. Сделала ставку на качественный детский бренд - почему бы не быть уникальной, чтобы такая одежда продавалось только у меня? Прилетели санкции, российский покупатель не мог оплачивать своей карточкой покупки с зарубежных сайтов, стали популярны байеры, у меня, в свою очередь, появилась карта зарубежного банка, благодаря которой я могла делать заказы на иностранных сайтах, и как раз была найдена фирма, готовая доставить мне эти заказы. Карта, конечно, вышла мне не бесплатно - в 30 тыс.руб. примерно, но делали мы ее не только для закупок детской одежды, - она окупила себя и другими возможностями.
Сказано-сделано. Заказывала я сайтах Zara и H&M в Европе, Carter’s в США. Первые посылки меня очень порадовали, но огромный минус был в себестоимости - хороший хлопковый лонгслив фирмы Carter’s Oshkosh с доставкой выходил 850 рублей на подростка и 550 рублей на малышей до полутора лет. Наценку я делала до 800 на малышей и до 1000 на подростка, исходя из возможностей нашего потребителя. Остальные фирмы выходили чуть дешевле. И товар ушел примерно за 2,5 месяца, что было для меня достижением. В июле 2024-ого года я вышла в небольшой плюс (с учетом комиссии Авито за доставку и оплаты за просмотры по тарифу) чистый доход составил 9000 руб. Помимо этого я продолжала покупать небольшими партиями детское белье, пижамки, которые стали пользоваться у меня хорошим спросом. Себестоимость у них получалась очень приятная, так что на наценке можно было разгуляться.
Примерно раз в месяц я делала закупки за границей, и два раза в оптовой группе у таких же продавцов, как я. Опт был мелкий, как раз мой формат.
В августе доход составил 11 тыс.руб., сентябрь 14500 тыс.руб.; октябрь 17 тыс.руб., а вот ноябрь стал для меня печальным месяцем. Фирма, которая забирала мои посылки из магазина, хранила их у себя, а затем упаковывала и отправляла в Россию, затроила мой заказ из магазина. У меня должно было быть две посылки, их программа выдала три. Я оформила, как две, по номеру заказов с сайтов магазина.
Итог: мне пришла полупустая посылка. Оказывается, в третьем заказе с другим трекинг-номером из магазина была моя посылка с вещами, а во второй части, на которую я оформила доставку был… пустой пакет с чеком.
Фирма называется Бандеролька (Qwintry). Что в посылке - они не проверяют. За проверку нужно было заплатить 20 долларов, чтобы они сфотографировали и сказали мне, что в коробках. У меня и в мыслях не было оплачивать эту услугу - в предыдущие разы было все хорошо, я оставляла им на сайте хорошие отзывы.
Никакой компенсации я не добилась (юридический адрес у них то ли в США, то ли бог знает, где, в Роспотребнадзор писать не на кого), извинений - аналогично. Когда я готова была заново оплатить посылку, оказалось, что такие посылки они утилизируют. Снова шок. Потеря составила 16 тыс.руб.-особенно обидно было то, что в этой посылке были новогодние подарки моим детям и близким.
С тех пор я перестала с ними сотрудничать.
В общем-то, сейчас мне уже не жаль потерянных денег, - до меня дошло, что в бизнесе нужно быть готовой и к такому, плюс в копилочку опыта. Тем не менее, ноябрь принес мне прибыль в 18 тыс.руб., декабрь 25 тыс руб..
2025-й год. Январь, февраль оказались, как ни странно, самыми прибыльными. 30 и 34 тыс.руб. Торговала я так же - мелкий опт, хорошая наценка.
За это время авито предложил мне другой тариф - за сделку. То есть, я перестала платить за просмотры (это было немного расстраивало, так как некоторые объявления набирали по 500-600 просмотров, но товар так никто и не покупал). В тарифе же за сделку мне предложили платить только за совершенную покупку-когда покупатель заберет товар из пункта выдачи, из цены вычитается 6%. И просмотры были бесплатные. Сразу скажу, что такой тариф не подходит тем продавцам, у кого популярный способ продажи - самовывоз. Тут авито может блокировать всякую попытку связаться с покупателем вживую (все ссылки на сторонние ресурсы, телефоны, адреса в личном сообщении будут заблокированы). Подробнее с тарифом можно ознакомиться на официальном сайте Авито.
Весной уже наблюдался небольшой спад на спрос детской одежды. И тогда я впервые стала брать на продажу детские и женские купальники (отдельно и низ, и верх, и слитные, и комплекты), пользовалось спросом нижнее детское и женское белье. Отмечу, что многие девочки-домашние продавцы отдавали эти вещи за копейки - у них такой товар не шел. Так что, к сожалению, трудно предположить, что и как у кого будет продаваться.
Весной была неплохая прибыль. И весеннее обострение не обходило стороной покупателей на площадке. Благо, я уже выработала на таких иммунитет, и меня трудно расстроить выпадами в личных сообщениях.
Летом - доход уменьшился, особенно, к августу.
Продвижение я использую редко, очень редко, и от безнадеги. С тех пор, как я перешла на тариф от сделки, авито не предлагает мне скидки на рекламу. Параллельно я пыталась развить телеграмм-канал, но давно убедилась, что это не мой формат. А вот разные, хаотично кружащие вокруг моего аккаунта на авито люди, которые берут иногда очень странные для меня вещи ( о которых, честно говоря, я думала, что никогда не продам) - мой.
На данный момент, сентябрь 2025-ого года, я ничего не закупаю уже месяца два - продажи резко упали, есть время отдохнуть и подумать, как поступить дальше.
На этом я закончу свой рассказ. Интересно, ничего ли не забыла…?