Представьте ситуацию: на складе Wildberries лежит товар, который не продаётся месяцами. Вы за него уже заплатили, а денег обратно не видите. Казалось бы, это всего лишь коробки, но на самом деле — это ваши замороженные деньги. Они могли бы работать, приносить прибыль, а вместо этого лежат мёртвым грузом.
Такая история знакома большинству селлеров. И пока одни думают: *«Ну, может, ещё продастся»*, другие действуют и превращают залежалый склад в живые деньги. Разберёмся, как это сделать.
Шаг 1. Анализируем SKU и выявляем балласт
SKU - это уникальные позиции в ассортименте (например, футболка синяя размер S - это один SKU, а та же футболка, но в размере M - уже другой).
Первый шаг - трезво посмотреть, что реально продаётся, а что просто занимает место на складе.
Как проверить:
- Посмотрите динамику продаж за последние 30–60 дней.
- Отметьте товары, у которых продажи упали до нуля или близки к этому.
- Отдельно выделите позиции с низкой маржинальностью (на них вы зарабатываете копейки, но деньги «висят» большими партиями).
👉 Именно эти SKU и есть ваш *балласт*. Их надо либо расшевелить, либо убирать.
Шаг 2. Строим стратегию ликвидации
Ликвидация - это не всегда «слив за копейки». Это продуманная стратегия, как быстро освободить деньги и при этом минимизировать потери.
Варианты действий:
1. Скидки + акции. Снижаем цену и подключаем акционные механики WB (например, «Счастливые часы» или «Товар дня»).
2. Комплекты. Объединяем зависший товар с ходовым в набор. Человек покупает то, что ему нужно, а вы - разгружаете склад.
3. Кросс-продажи. Добавляем балласт в рекомендации к популярным товарам.
4. Выкуп и переработка. Иногда дешевле выкупить остатки и перепаковать/продавать через другой канал.
Задача здесь не держаться за каждую копейку, а вернуть деньги обратно в оборот.
Шаг 3. Возвращаем деньги в бизнес и реинвестируем
Вот ваши деньги снова на руках. Вопрос: куда их вложить, чтобы они начали работать?
Лучшие направления реинвестирования:
- Пополнение стока тех товаров, которые уже стабильно продаются.
- Тестирование новых SKU (но небольшими партиями).
- Запуск рекламы на позиции-лидеры (не сливая бюджет на «трупы»).
Так вы не просто освобождаете склад, а реально ускоряете рост оборота.
Практический пример
У одного из наших клиентов на складе WB «зависли» спортивные бутылки старой коллекции. Полгода их никто не брал, деньги — минус, место — занято.
Мы сделали:
- Снизили цену на 20%.
- Объединили бутылки с популярными шейкерами в набор.
- Добавили акцию «Второй товар со скидкой».
Результат: за 2 недели остатки ушли, деньги вернулись, а клиент вложил их в новую партию трендовых аксессуаров. Через месяц оборот вырос на 18%.
Итог
Товар на складе WB - это не просто коробки. Это ваши деньги. Если они не крутятся, значит, вы теряете прибыль.
Правильный алгоритм:
1. Анализируем.
2. Ликвидируем балласт.
3. Реинвестируем в то, что реально работает.
Мы в агентстве как раз и строим такие стратегии: помогаем селлерам высвободить деньги, перестать кормить «замороженный склад» и направить ресурсы туда, где они приносят прибыль.
#Wildberries #маркетплейсы #селлер #бизнесонлайн #финансы #ликвидацияостатков