Я часто слышу один и тот же вопрос: «А с чего вообще начать, если я хочу купить машину из-за рубежа, но боюсь прогореть?»
Сегодня я решил поделиться аналитикой и собственным опытом — как проходит самый первый шаг клиента. Ведь именно он определяет, станет ли мечта о новой машине реальностью или так и останется лишь картинкой в голове.
Первое — желание. Но достаточно ли его?
Многие думают: «Хочу машину получше, чем у соседа, и чтобы цена была нормальной». Но в реальности всё не так просто.
У человека появляются десятки вопросов:
- А хватит ли бюджета?
- А правда ли, что на аукционах обманывают?
- А если придёт «кривое» авто?
- А вдруг процесс затянется на месяцы?
Эти страхи абсолютно нормальны. Более того — они показывают, что человек подходит к покупке с умом. И именно на этом этапе важно не убежать в сторону от своей мечты, а разобраться по полочкам, где мифы, а где правда.
Оказывается, первый шаг — это не выбор машины
Многие удивляются, но первый шаг к покупке не связан с выбором конкретной марки и модели.
Первый шаг — это консультация и честный расчёт.
Мы разбираем с человеком его бюджет, задачи и реальные потребности. Кто-то ищет семейный кроссовер, кто-то — экономичный седан для города, а кто-то готов рассматривать гибриды, чтобы экономить на топливе.
На консультации сразу видно: где завышенные ожидания, а где наоборот, человек недооценивает свои возможности. И уже на этом этапе становится ясно, что мечта — это не эфемерное желание, а вполне реальная цель.
Пример из практики: «Хочу BMW за миллион»
Недавно один клиент пришёл с запросом: «Хочу BMW, но у меня только миллион рублей. Реально?»
Раньше он бы просто бросил эту идею, потому что в российских автосалонах ценники на «бэхи» стартуют гораздо выше.
Но на консультации мы открыли аукционы, показали реальные варианты — и оказалось, что в его бюджете можно взять отличную комплектацию, пусть не X5, но уверенный седан с прозрачной историей.
Человек уходит не с пустыми руками, а с конкретным пониманием: что именно он может себе позволить и на каких условиях.
Почему этот этап важнее, чем кажется?
Если перескочить через консультацию и сразу искать «картинку мечты», то велик риск разочарования.
Аналитика показывает:
- 70% клиентов на первом этапе меняют изначально выбранную модель.
- 50% понимают, что реальная экономия может составлять сотни тысяч рублей — но только если не «бежать в салон», а рассматривать аукционы.
- 30% приходят с убеждением, что процесс займёт полгода, а уходят с пониманием, что в среднем доставка и оформление занимают 2–3 месяца.
Вот почему мы всегда начинаем с вопросов, цифр и фактов, а не с красивых фото.
А что дальше?
Когда человек получает честный расклад по бюджету, срокам и вариантам — он расслабляется.
Страхи уходят, и начинается настоящее путешествие: выбор конкретной модели, участие в аукционе, ожидание результата.
Но без первого шага всё это превращается в хаос: человек прыгает от одной марки к другой, путается в ценах, слушает чужие «страшилки» и в итоге откладывает мечту на неопределённое время.
Делюсь своим наблюдением
За последние месяцы я заметил: самые довольные клиенты — это те, кто потратил время на грамотный первый шаг.
Они не спешили, они задавали вопросы, иногда даже самые наивные. И знаете что? Именно такие клиенты в итоге пишут благодарственные отзывы, потому что у них не было иллюзий.
Вопрос к вам
А вы задумывались, с чего бы начали свой путь к машине мечты?
С просмотра объявлений на «Авито»?
С визита в ближайший салон?
Или всё-таки с консультации и честного расчёта?
Мне интересно услышать ваше мнение. Поделитесь в комментариях: какой шаг для вас был бы первым?
Итог
Оказывается, самое сложное — это не выбрать марку или цвет. Самое сложное — решиться сделать первый шаг и разобраться в деталях.
А дальше процесс идёт легче: цифры превращаются в понятные цифры, а мечта постепенно становится машиной, которая однажды приедет под ваши окна.
любое авто из Кореи, Японии и Китая без головной боли и переплат
📲 Хотите узнать цену своей будущей машины? Пишите в телеграм 👉
📲 Наш Telegram-канал: @profiautomsk
📩 Консультации в Telegram: @admprofiauto
📱 WhatsApp: +7 (925) 260-69-18
📱 Inst : @profiauto.msk