Назойливый продавец убеждает вас купить совершенно ненужную вещь, и вы почему-то соглашаетесь. Или на совещании вы вдруг принимаете точку зрения коллеги, с которой были категорически не согласны. Это не магия. Это — бытовой гипноз в действии. Скорее всего, против вас просто применили простую, но мощную речевую конструкцию, чтобы отключить ваше критическое мышление.
Хорошая новость в том, что
эти приемы работают только до тех пор, пока вы их не видите. Поэтому сейчас мы включим свет 🧙♂️⚡
Фраза 1: Мы же с вами умные/взрослые/понимающие люди, поэтому вы согласитесь, что…
Начнём с банальщины. Это элегантная классика, как удар кастетом, но в бархатной перчатке. Вам делают комплимент, который на самом деле становится клеткой для вас. Ведь вы же не придурок, верно? Вы хороший мальчик/девочка/раб/госпожа/виноград )
Как это работает:
Манипулятор создает рамку согласия. И либо заранее объединяет вас с собой в одну группу "умные люди" (а вы как раз из них) и делает нужное ему решение атрибутом этой группы (поставить лайк этой статье).
Чтобы возразить ему, придется как минимум мысленно выйти из этой приятной компании, признавшись в том, что вы не умный (ну или не человек 😱). Это довольно суровый психологический барьер. И большинство людей избегающих такого дискомфорта и предпочитают молча согласиться. Но лайк поставьте, даже если не согласны. 😊
А что если бежать не получается или нельзя?
Вы умный, так что вы сообразите как перевернуть рамку. Например, вот так: "Именно потому, что мы умные люди, мы должны рассмотреть все варианты, а не только самый очевидный."
Фраза 2: Тут и думать нечего! Это же очевидно!
Единственное, что на самом деле очевидно, это то, что вы поставите лайк, остальное всё догадки ) Этот прием работает как ментальный таран наоборот. Его цель закрыть ваши ворота критического мышления до того, как вы успеете их открыть.
Эта фраза по сути, прямая команда подавления анализа. Манипулятор подразумевает безальтернативность. Это создает иллюзию, что решение уже принято кем-то более компетентным, а вам осталось лишь формально согласиться (или нет, но для этого есть другая тактика). Любая попытка задуматься выставляется как признак медлительности или глупости. А вы умный, поэтому вам никак нельзя не соглашаться с этим. 😊 Не зря же вы читаете статьи, не так ли?
Тут используется вот что:
- Люди ленивы и они не хотят думать, если можно не думать.
- Меньшее сопротивление, меньше затрата ресурсов.
- Если что-то подтверждает жизненные ценности, оно считается хорошим.
Если бежать не получается, то ломайте сценарий фразой типа: "Раз уж это так очевидно, не могли бы вы в двух словах объяснить мне ключевые моменты, чтобы я точно всё понял?". Ну или рыгните, чтобы сразу доказать, что интеллект это не ваш конёк 🤣
Фраза №3: Тяжёлая артиллерия
По-секрету вам скажу, что когда вам говорят что-то по-секрету, обычно это создаёт достаточно дружественную атмосферу. Враги редко доверяют друг другу свои секреты.
Люди — существа социальные. И когда с ними делятся секретами, в мозгу активируются центры, отвечающие за доверие и социальные связи. Появляется чувство избранности и особенности. Это мгновенно снижает критичность по отношению к говорящему.
У мужчин ещё и включается подсознательное правило взаимного обмена: "Мне доверили тайну, значит, я должен ответить доверием или услугой".
Если бежать не получается, задайте уточняющий вопрос. Допустим об источнике: "Интересная информация. А на чем она основана?". Или хотя бы подумайте, как это можно применять в другом контексте.
Почему это тяжелая артиллерия?
Потому что тут вас никто не атакует. Вам демонстрируют проявление доверия и дают что-то ценное. А вы, вероятно, недостаточно неблагодарная бездушная свинья, чтобы на это не отреагировать. И тем более у вас есть эго, которое уже покормили комплиментами.
Что вам следует знать ещё
- #Манипуляции по одной применяют редко, и это всегда выглядит жалко и тупо.
- Если вы хотите обучиться гипнозу и разным хитростям, то подпишитесь на канал.
- В целях усвоения материала попрактикуйтесь в комментариях, попытавшись ответить на манипуляции, с которыми вы сталкивались.
- Ставить лайки обязательно, если вам на самом деле понравилось. Это важно не только мне, а авторам в целом, да и вам тоже, чтобы попадалось больше похожих полезностей.
Связаться со мной можно через вконтакте, где кстати есть и другие мои материалы.