🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴
◽️Статья 6: Однажды ученик спросил у Мастера: - Как объяснить высокую цену за услугу? - Ценность рождается не в кошельке клиента, а в твоей голове, — ответил Мастер
🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴
⭐️Вы знаете этот момент:
вы предлагаете клиенту не просто окрашивание, а комплексную реконструкцию волос, озвучиваете цену, и видите как его лицо меняется. «Почему так дорого?» — звучит в тишине. И вот вы уже оправдываетесь или, что хуже, скидываете цену, обесценивая свой труд и экспертизу.
✨Неумение презентовать ценность услуги. Вы теряете деньги и уверенность в себе, потому что клиент не понимает, за что он платит.
✨Секрет успешных продаж в индустрии красоты: Клиент платит не за краску и не за время. Он платит за решение своей проблемы и за результат, который останется с ним на недели вперед.
🟧Как правильно говорить о реконструкции? Не «я нанесу дорогой состав», а «давайте решим вашу проблему с быстрым смыванием цвета и сухостью волос». Вы продаете не услугу, вы продаете уверенность, красоту и комфорт.
🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴
🤍Техника «3 шага к согласию»:
🟠Задайте вопрос-диагностику: «Замечали, что цвет начинает тускнеть уже через 2 недели? / Волосы пушатся после мытья?» (Клиент говорит «да» и осознает проблему).
🟠Объясните причину и решение: «Это происходит потому, что структура волоса повреждена и похожа на решето. Цвет и влага просто не задерживаются внутри. Чтобы это исправить, я предлагаю перед окрашиванием не просто маску, а процедуру медицинского восстановления — «пломбирование» волоса. Мы буквально зацементируем все повреждения изнутри».
🟠Озвучьте выгоды и цену: «В результате цвет будет держаться в 2 раза дольше, волосы будут выглядеть ухоженными и гладкими не только сегодня, но и через месяц, а вы сэкономите на частых коррекциях и салонных уходах. Инвестиция в здоровье ваших волос сегодня — это экономия ваших денег и времени завтра».
🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴
◽️Что нужно иметь под рукой для убедительности:◽️
🟧Дипломы и сертификаты — подтверждают ваш экспертный статус.
🟧Фото «до/после» самых сложных случаев — лучшее доказательство эффективности.
🟧Наглядные материалы: покажите баночку с улучшайзером, объясните, что это не обычный кондиционер, а высокотехнологичный состав.
🟧Отзывы довольных клиентов — социальное доказательство работает безотказно.
🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴
🧡Реклама. ООО «ЕВРОКОЛОР» ИНН 3000019889🧡
🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴🟧🟧🟧🔴
